保险支公司三年发展规划
第一部分 经营环境分析 一、经济环境分析
XX年,**地区生产总值由XX年的124.4亿元,提高到XX年的236.2亿元,同比上年增长15.45%,超过“十五”计划目标5.45个百分点。其中,全社会固定资产投资完成70.2亿元,增长19.6%;财政总收入22.5亿元,粮食总产值达到32.4亿元,增长指数9.1%;工业企业实现增加值37.78亿元,增长33.5%;城镇居民人均可支配收入8333元,农村居民人均纯收入4180元,分别增长12.3%和21.4%,;社会消费品零售总额实现56.5亿元,年均增长下降0.1%。 “十一五”期间,是**市全面建设小康社会,实施振兴东北老工业基地战略,加快资源型城市经济转型的关键时期,也是**市经济社会发展的重要战略机遇期。“十一五”时期**市面临的发展环境和条件较为有利。国家继续实施东北老工业基地振兴战略,我市也出台了一系列扶持政策,支持资源型城市转型,为**发挥后发优势,迎头赶上,创造了条件;近年陆续上了一批大项目,为**市加快发展奠定了基础,其带动效应将会逐步扩大。**市拥有两个国家一级陆路口岸,中俄两国政府积极支持地方间开展经贸合作,为利用沿边优势,做大做强对俄合作提供了舞台。**资源丰富,能
源充足,生态良好,为吸引投资和产业集聚,实现资源优势向经济优势转变提供了有利条件;**具有良好的产业基础,为吸引战略投资者提供强有力的支撑;在国家政策和地方鼓励之下,**的大经济环境进一步向好,随着经济的迅速发展,社会主义新农村的建设,各种保险的需求将明显增大,同时为财险的发展创造了广阔空间。 二、财产险行业分析 财产险整体发展状况
保险市场的改革与开放使得**地区的保险市场得到进一步拓展。XX**地区总保费收入9.6254亿元,比上年增长48%。其中,财产险收入1.1682亿元,同比增长142%,财险深度0.49%,密度61.03元/人。虽然财险市场飞速发展,但市场开发程度仍然落后于发达地区,存在发展空间。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台后,保险业在国家经济社会整体布局中的定位更加清晰,政府推动和政策支持保险业发展的力度不断加大。**市政府和行业主管部门把保险业纳入自身发展规划统筹考虑,社会各界对商业保险在现代经济社会中重要作用的认识逐步提高,保险业发展的社会环境逐步改善。黑龙江保监局出台了《黑龙江省保险业“十一五”发展规划》,确立了非寿险主要预期目标为:到XX年,全省财产保险保费收入44亿元,年均增长16%。 财产险市场情况分析
**地区财险业务统计表(截止至06年12月份,单位/万),**地区各公司保险业务统计表 第三部分 实现目标的关键举措 一、业务措施 市场定位
城市市场是个现实的大市场和业务发展制高点,必须站在战略着眼点的高度抓好城市市场布局,在占领城市市场同时积极拓展农村市场。一是坚持中长期业务持续发展的指导方针,确立两个中心,两条腿走路的战略构思,做到城乡并举,协调发展,先抓城市上规模、培养县域攒后劲,全面开展农村市场,夯实基础快发展、扩张队伍占市场。二是在基层公司设置上,采取中心辐射周边的办法和小机构多网点的策略,发挥专员职能作用,在农村网点、个人代理人队伍、运营管理机制建设方面下功夫,以建立和完善农村社会保障体系和服务三农为切入点,加大农村业务拓展深度,建设起遍布城乡的服务网络抢占农村市场。 推行积极的业务发展推动政策
用足用活上级给予的政策,落实产险专员制度,完善产险专员进驻寿险营业单位相关管理工作,策划全系统产险专员业务竞赛方案,贯彻落实积极的业务发展推动政策,为业务发展创造宽松的良好的业务发展条件与环境。 全面实行目标考核激励机制
强化目标管理,逐级量化考核。建立一个以保费、资金、费用、赔款、应收保费、利润等主要综合指标为基础的经营绩效评价系统,以此推动基层公司向集约化、规模化经营方向发展。鼓励加快发展业务,实行经营目标责任制,将薪酬待遇与经营目标挂钩,多劳多得,深化人事用工制度改革,职务晋升、薪酬、奖励等方面给予关怀,为员工的成长与发展提供舞台和空间。 二、队伍建设措施
加强领导班子建设。吸纳思想政治素质和业务素质好的人组建过硬的领导班子,要把领导班子建设成作风过硬、政治稳定、富有朝气、勇于开拓、精诚团结的战斗集体。 加强直销队伍建设。在员工队伍建设中,重点建好专业化员工队伍。建立诚信、专业、高效的直销团队。制定直销基本法和业务操作流程,招收高素质营销人才,进行不断强化的培训和绩效管理。
加强中介渠道队伍建设。坚持低成本、高质量和互惠互利原则,整合市场中所有能够为我们所用的渠道资源,争取多种模式的合作,建立策略型、战略型合作关系。 加强专业与互动队伍管理。按照总公司要求组建互动专管员队伍,原则上在每个有业务的国寿股份营业职场配备1-2名专管员,寿险各县区支公司和营销部组织相互代理业务,开展代理业务培训。
三、内控管理措施
业务要发展,制度要先行。一是增强风险管控意识,教育和引导员工树立正确的风险防范意识,自觉执行各项规章制度,正确处理风险防范和业务发展的关系。二是加强财务制度建设,正确引导公司的经营活动。建立完善的预算制管理体制,强化责任意识;建立周转金管理制度,严格收支两条线;实行财务负责人委派制度,以完善内控机制,加强风险控制力度。三是加强业务管理,提高市场拓展能力。在核保管理上,严格执行集中统一的核保政策。在理赔管理上,规范理赔流程,严格控制核赔权限,设定核赔服务时限,针对赔付较为集中的运工险设置便捷的理赔服务体系。
保险支公司三年发展规划
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