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E秀服装城商业计划书 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
1.执行纲要 .............................................................. 22
1.1环境与契机 ...................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 1.2产品与服务 ...................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 1.3市场研究与分析 .................. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 1.4公司及战略 ...................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 1.5公司管理 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 1.6技术可行性分析 .................. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 1.7资金需求 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 1.8财务分析 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 2.环境与契机 ............................................................ 55
2.1 各种环境的基本情况 .............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 2.2 出现的契机 ...................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 3.产品与服务 ............................................................ 66
3.1服务定位 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 3.2 产品 ............................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 3.3 服务 ............................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 3.4服务的核心竞争力 ................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.市场研究与分析 ........................................................ 99
4.1市场概述 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.2目标市场细分 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.3目标市场选择 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.4目标市场分析 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.5市场定位 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.6市场需求预测 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.7市场营销策略 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 4.8具体执行方案 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.竞争分析 ............................................................ 1818
5.1 SWOT分析 ....................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.2竞争力量分析 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.3 分析总结 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.公司及战略 .......................................................... 2020
6.1公司名称 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.2公司宗旨 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.3公司经营理念 .................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.4公司目标 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.5 公司战略 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 7.公司管理 ............................................................ 2222
7.1核心管理层经理工作职责 .......... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 7.2员工 ............................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 7.3服务流程图 ...................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 7.4价值链管理 ...................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 8.技术可行性分析 ...................................................... 2828
8.1主要技术 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
8.2安全技术 ........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 8.3技术维护与开发的人力资源 ........ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 8.4总结 ............................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 9.资金需求 .............................. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
9.1 目前资金需求量 ................. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 9.2 其他资金需求 ................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 9.3 资本金具体使用 ................. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 10.财务分析 ............................. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
10.1财务基本假设 ................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 10.2财务报表（见附表） ............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 10.3财务分析 ....................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 计划发展核心会员人数（人） .............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 计划发展普通会员人数（人） .............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 合计 .................................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
10.4总结 ........................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 11.风险资本的退出 ....................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
11.1资金退出计划 ................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 11.2总结 ........................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 12．团队介绍 ............................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 附录一： ................................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 附录二： ................................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 附录三： ................................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
E秀服装城商业计划书
1.执行纲要
1.1环境与契机
我国宏观经济的发展态势良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快，人们追求高效省时的消费方式，网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进，尤其是3D技术、扫描技术的出现，使网络世界更加丰富多彩，更加生动。在此背景下，我们坚信
我们网上商城将会有广阔的市场。
1.2产品与服务
本公司以建立网上服装商城为手段，针对消费者的个性需求，出售一系列有较强品牌形象的服饰。该商城以三维空间的形式展现，通过视频，扫描，3D等新的计算机技术，实现现实购物情景的网上虚拟再现；同时，采用更为精确的人体尺寸测量手段，展现“E秀”时代的 “量体裁衣”。
1.3市场研究与分析
现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现：中国网上购物用户大部分受过高等教育，八成以上为大专学历；且18—40岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料来源：艾瑞市场咨询）
? 市场定位：公司定位于中高端服装BtoC销售。
? 目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。 ? 市场营销策略
注重顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作，实现网上购物的同城交易，本地化服务。战略中后期，我们将更注重服务策略，通过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。
1.4公司及战略
? 企业文化：
口号：比顾客更了解顾客
理念：以人为本、诚信为先、团结合作，开拓创新 原则：顾客至上，理解与尊重并重 ? 公司目标
短期目标：以3D技术、多种视频技术以及虚拟现实生活空间的开发应用为先导，抓住市
场契机，进行局域市场的有力推广。
长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。
1.5公司管理
配合公司战略的发展，公司采用网络型组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构。
1.6技术可行性分析
开发平台选择以Windows Server 2003作为操作系统，以IBM X360为Web服务器，以MySQL为后台数据库。利用发展较为成熟的上海杰图软件公司开发的造型师的软件，同时，引进的是德国力克公司开发并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三维人体扫描系统。我们实现顾客网上购物的模拟试穿是完全可操作的。
1.7资金需求
公司注册资本为220万元人民币，其中风险投资基金出资100万元，管理团队出资50万，银行借款70万。
风险投资者所占公司股份比例为67％，第一年亏损不分红，第二年不分红，第三年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得329，285元，第四年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得646，384元，第五年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得1，070，046元，三年的红利折成现值（10%折现率）为1，353，301元，假设风险投资在第五年撤资，可得的投资回报率即为35％，相当可观。
1.8财务分析
五年平均资产回报率40.71%。权益报酬率56.34%；流动资产周转率1.77。净现值为728.7万元；内含报酬率为135%；投资回收期为2.62年；贴现投资回收期为2.85年。
通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信和可达到的。而且凭借我们的管理
团队，本创业计划设定的目标也是完全可行的。因此，我们相信，这是一个非常有吸引力的投资项目。
2.环境与契机
2.1 各种环境的基本情况
? 客观经济走势良好，GDP增长形势喜人，商业领域系统风险较小。 ? 互联网发展迅速，互联网用户大幅度增加，网上消费市场不断膨胀。 ? 国家重视电子商务发展，加强其宣传力度并大力推广之。 ? 信息安全技术逐渐成熟，信用体制逐步完善。
? 消费主体年轻化，各年龄层消费观念发生较大转变。个性化的消费方式成为社会发展的潮流。
? 国外网上购物愈加流行化，国内仍处于起步阶段。
2.2 出现的契机
? CNNIC历次中国网民调研数据及iResearch市场咨询预测，2004年中国网民将突破1亿人大关，2006年将达到1亿6千5百万，这将为中国发展网上消费奠定良好的客户基础。
? 中国目前互联网用户已超过8000万，约23%的中国企业采用了电子商务，2003年中国网上购物交易额约8亿，并且以每年100%的速度增长。（资料来源：《楚天都市报》2004.5.21）
? 现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于款式和颜色符合其个性的服装。对质量和品牌的考虑次之。（资料来源：服装中国网）
? 互联网的发展，网络虚拟生活空间已经出现，且受到广大网民的青睐。三维扫描技术和3D技术的成熟完善。
? 2004年8月，商务部研究院探讨并提出加快我国电子商务发展对策建议。
? 国家重视电子商务的发展，为有效解决网上交易安全问题，《电子签名法》将在2004年底前出台。（资料来源：新浪网）
某服装城商业计划书（doc 51页） - 图文
