Wish产品在上架时该如何进行定价？这确实是个大学问。定价若是高了，很容易吓跑买家，没有销量，而没有销量就代表着没有曝光，对于店铺的运营极为不利；而定价若是低了，利润空间就会被积压，甚至会造成亏本，亦是不利于店铺的长期运营。其实无论时运营哪一个平台的跨境电商，“定价”这事都是值得卖家仔细思考的。由此，本文围绕Wish产品如何定价，全面解读定价那些学问。
一、 影响定价的因素
影响定价的因素有很多，特别是对于那些资金并不是很充足的卖家来说，需要考虑的因素一般会更多。相反的，如果卖家资金雄厚，那么这些问题都不成为问题。
1. 市场因素
市场因素这块，市场供需对产品的影响较为明显。当一款新产品突然一夜成爆款之后，疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求，物以稀为贵。如果此时Wish卖家有充足的货源，那么价格自然可以定高一些。然而随着新产品上市一段时间之后，涌入的各种商家会着眼于这个机会，开始进行大量铺货，这时候给买家的选择就显得多样，出现市场供大于求，利润被稀释之后，自然而然的价格也会随之下降。
跨境电商的运营中，一般都有专门的选品人员，这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快，当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时，爆款对于买家的吸引力自然也就下降，降价也在情理之中。
2. 竞争对手的价格
无论是哪一款产品，Wish平台上在售的卖家也是不计其数。而买家在进行商品选购时，往往会采取货比三家的策略。因此卖家间有时候需要有更多的了解，知己知彼，良性竞争，很多时候，定价都会根据竞争对手的价格作为参考。
3. 产品成本
产品销售的目的自然是盈利，毕竟不是慈善家，利润这个指标想必大家都是很重视的。与利润息息相关的就是产品成本，产品定价，产品销量，三者有着密切的联系。一般产品定价高于产品成本，且销量较高的时候，产品的利润是较为
可观的。因此卖家所需要思考的是如何在产品定价和产品销量上进行侧重，是选择薄利多销，还是多利低销的方式。
4. 平台成本
Wish平台不像亚马逊需要支付平台月租，但是Wish会收取15%的佣金。这15%的佣金对于卖家来说，可以算作是一个成本。因此，卖家可以选择将这笔佣金的费用分摊到每个产品中，合理上调产品定价，转嫁给买家分摊，减少利润的损耗。
5. 生产成本
通常情况下，大多Wish卖家都没有属于自己的工厂，一般而言都是选择代工厂进行加工或者是直接批发成品。这种模式下，会耗费较多的采购成本与运输成本，这些成本费用的增加也是在卖家进行产品定价时需要重点思考的，可以作为定价的重要参考标准。
6. 其他因素
如果是企业入驻Wish，就不得不考量预期利润以及品牌定位了，对自己产品的前景以及利润做出合理的预估，根据品牌定位，对不同的定位的产品设置不同的定价，这些都是企业产品定价需要做的。而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识，品牌是消费者或用户记忆商品的工具，Wish卖家不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。
除此之外，做些适当的营销推广，适时采取优惠活动。同时可以根据不同地区的消费者习惯，描绘不同地区的消费者画像，针对他们给出不同定价，相信会有不一样的效果。
综上所述，影响产品定价的因素还是多种多样的，需要多留意的是，了解行情，卖家间相互比价，第三方数据分析网站可以看到卖家定价，这些信息也很透明，还是有参考价值的。
当然了，除了这些因素会影响产品的定价之外，还有一些只想赚快钱做短期买卖的卖家，会为了冲销量而拼命拉低价格；另外就是刚起步的卖家也会用定低
价的模式，吸引流量，吸引顾客。
二、 一般定价公式
Wish产品定价参考公式
售价=（成本+重量*运费系数）/（0.85-毛利系数）
三、 最低定价
最低定价的意思是，你在产品定价之前，要先确认产品定位，清楚从产品的生成到产品最终配送到买家手中会产生哪些费用。
1．Wish收取15%的佣金（运费也会收取）; 2．你的收款渠道一般会收取1%的手续费;
3．需要重点考虑到退款率，退款的出现不可避免，尤其是新手在初期运营店铺上，由于经验的不足，退款率一般是比较高的，新手参考退款率要在10%以上。
基于以上三点，Wish卖家就可以计算产品的最低定价了，其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本）=26%，因此，卖家的产品利润点不能够低于26%，否则就会造成亏损。当然如果Wish卖家有足够的信心能够将店铺的退款率降低到10%以下，那么利润的下限空间可以调整在16%-26%。
那么卖家店铺的产品最低售价=（产品成本+进货运费平摊）/（1-16%到26%之间）
注：以上算下来卖家的毛利润最好是要20%以上。
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Wish产品定价策略 - 图文
