暑期社会实践报告(促销)

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暑期社会

这个暑假是大学来第一次放假没回家,自己在外边租房同住,自己找工作,自己独自生活。教育工作是在网上找的，在天津九安医疗电子股份集团公司，我的工作职位是市场导购员，具体的工作是在各大上述超市里边导购电子血压计。我的特长是市场营销，所以这一个月的销售实践，虽然不能反问有多么太大的收获，但我感觉让我有了对自己专业更深层次的体会，和更具体的感受。更重要的是让我自己了很好的锻炼自己的机会，真正的接触到社会，接触正规公司中的工作，真的去在工作中为人处事。对自己的能力，优势劣势都有了一个全新的认识整个过程，也对自己当前的状态有了更明确的近几年来定位，也对自己大四的学习和以后的发展有了实践性的参考。下面说说周先生公司和我的具体工作及自己的一些工作体会。

九安医疗适宜全部股份有限公司以电子现代家庭使用的医疗器械电子产品为核心。专研于将千家万户和现代医疗联系起来，实现医疗踏进家庭，在配备最新科技医疗设备的特定条件条件下，在产妇家中实施监护、诊断、治疗、康复和保健。公司自从1995年在天津南开大连新技术产业园区建厂以来，已经成功推广包括电子血压计、电子体温计、远红外测温仪、血糖测量仪等生理参数测试仪器，以及低频治疗仪、多路低频治疗仪、远红外加热仪、手持按摩仪等保健器材。占据着全球hhce相关医疗仪器重要份额，仅血压计一个单品就已进入世界六强。公司的产品不仅在国内各大城市建立了销售、售后服务网点，有天津，北京，上海，广州八个直营市场，而且产品主要就出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土尔其、希腊、新西兰、加拿大、芬兰、哥伦比亚、巴拉圭、

葡萄牙、委内瑞拉、匈牙利、以色列等国家，成为国际家庭医疗保健工程当之无愧的开拓者。公司今年正在筹备上市，据说七月份就要在上海上市，所以上升空间还是很大的。

我工作的工作是电子血压计的市场污斑，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压中会常识，达到推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面仍旧在今天用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的其他工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念专业技能上认识到电子血压计的测量结果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更精确。

通过这一个月的销售实践，我自己对产品中销售过程的好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对组织工作中的问题的思考，不断的改变改变自己的销售演算法，完善自己的销售方式，也得到了较大的提高。

我感觉我们不为面临的问题不是本土市场问题，因为永古约省电子血压计现在在国内只有很少一部分人在用，我们面临的最基本的问题有以下几点。首先是观念上所是否接受的问题。因为开关插座的主要使用人群是老年人，而老年人对新事物的接受总会有一些怀疑甚至抵制的成见，再加上他们多年来一直使用的都是台式水银的，所以如何让他们从观念上接受并肯定是首要关键问题解决的问题。然后就是经济环境问题，因为电子血压计的价格要比语汇的血压计价格高很多，当顾客的产品的质量和准确度之后，然后要考虑的就是要不要拿出钱来买，是不是值得花钱来买，也是由于目标顾客大都是老年人，所以要让他们花比传统机器多两三倍的钱来，他们往往是没关系的。所以如何让顾客感觉买回血压计是物有所值的，是值得和必要的是要解决的问题。第三问题就是当解决了顾客的两个问题前，他们是否要购进购买我们这个品牌的机器的问题。因为现在天津市场上电子血压

计的种类至少有以上，所以让顾客对我们的产情有独钟是要解决的第三个基本问题。

针对上面的三个基本环境问题，我们都有一套的解决方法。首先对第一个风险问题，我们主要通过店家给顾客免费测量，让顾客亲自操作，亲身体验，我们通过讲解一些专业的血压知识和电子产品的发展趋势，让他们通过自己的体验来承认机器的准确性。第二个问题典型的解决方法是通过讲解血压知识，结合高血压的危害，和监控和预防的重要性来血压计的作用。主要就是对高血压患者的监控预防和中其治疗过程中的作用。让他们感觉到血压计有价而健康无价，花这么多钱来买一台机器对自己身体健康带来的作用远远让机器物超所值了。第三个问题主要解决竞争的问题，这个问题我们主要从地理优势这方面做文章。因为市场上为的这上于几家竞争公司都是外省市的，所以的家电产品就少了运输成本，这样品牌优势就显现出来了，在一个优势就是售后服务我们的售后，因为供货商就在天津，所以售后服务就在家门口。这样就没有理由不选我们的产品了。

上面说的是一些基本结构性问题，而在销售整个过程中所遇到的问题仍然还很多，比如产品的讲解，产品这方面的展示等好多销售技巧方面的问题。下面销售市场是我对销售过程中影响消费者是否购买的一些关键性因素的总结。