农业发展趋势——农业托管

农业发展趋势——农业托管

农业托管出现的农业人口的减少，同时，传统农业生产方式与当今经济科技发展的不平衡所致。

那么，处在农业变革中的农业托管，能否肩负起中国农业发展的大旗吗？

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万亿级规模！农业托管符合中国发展方向

除了土地之外，人是农业最关键的要素。农业缺少劳动的窘况在世界各地发现。比如，日本。

数据显示，日本农业从业人员数量过去5年减少了近20％，总数已降至209万人。日本政府认为，造成这一现象的主要原因是人口老龄化。随着农业人口年龄增大，越来越多人放弃了务农。

另据日媒报道，日本农业人口持续减少，日本民间尝试建立机器人农业，目前可以实现替代农民播种、洒农药、采摘蔬菜等事情。 相同的问题，爱中国也正在发生。

但是，中国不是应对老龄化问题，而是应对“谁来种地”问题。因为， 当前社会存在“70后”不愿种地，“80后”不会种地，“90后”不提种地窘况。

我们还发现，当前中国农村的农业生产，许多过程已被分解外包，其专业化、职业化水平越来越高。农民如果有地无法种，但又不愿意土地流转的，也可以委托其他人种地，实行农业生产托管。 目前，许多农村出现“田保姆”、“田管家”，不仅解决了“谁来种地”，还解放了劳动力，因此，农业托管服务逐渐成为农业发展的一大趋势。

近年来一些有名的农业经营模式纷纷涌现，比如山东的“土地托管”、湖北的“代耕代种”、江苏的“联耕联种”、四川的“农业共营制”，都属于农业生产托管范畴，它们都是由社会化服务组织完成主要或重点作业环节。

其实，农业托管重要一环就是农业生产托管。所谓农业生产托管农户在不流转土地经营权的情况下，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给服务组织完成的一种经营方式。

从行业来看，目前流行的托管模式存在以下4个模式：

（1）土地托管是指部分不愿耕种或无能力耕种者把土地托给合作组织和种植大户，并由其代为耕种管理的做法。

（2）代耕代种与土地托管在概念上大同小异，只是土地交管对象上有所不同，托管一般都是交给合作社等组织，代耕代种一般交给个人。

（3）劳务托管模式又称菜单式半托管，是指农户与托管服务主体达成劳动服务协议，服务主体承包播种、育种等种植过程所需劳动作业的主要环节;种植户自身承担劳动服务费、种子等费用，农业收获归农户所有。

（4）订单托管是农户将农业生产过程中某个时段的劳务项目委托给托管方，托管方按劳务项目获得报酬。此模式让农户接受起来容易，但选择的多样性导致管理难、利润点低。

根据测算，农业托管的总市场容量有望超过2万亿元，其中粮食作物托管市场规模将超过6000亿元，经济作物托管市场规模将超过1.5万亿元。对于农服企业来说，每增加1pct的渗透率可为企业贡献200亿收入规模。

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农业托管：巨头的游戏

巨大的市场红利，吸引着巨头、互联网大纷纷切入农业托管的赛道，这些企业包括中化农业、金正大、供销社、聚土网、丰信农业。另外，我们还能看到阿里、京东的影子。

下面，我们结合当前6家农业托管企业剖析一下农业托管新商业模式。

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中化农业：全程托管模式

中化集团的农业托管模式就是“大包干”。

早在2017年，中化集团就推出为农民提供一站式服务的“智慧农业”平台。 该中心能够为农户提供线上线下结合的“7+2”农业托管服务： 精准选种、测土与全自动配肥施肥、智能配药、粮食品质与土壤养分等检测服务、农机服务、农民培训、智慧农业系统，以及烘干仓储销售、农业金融服务。

同时，中化农业还确立了MAP（Modern Agricultural Platform）发展战略，即以现代农业种植技术平台为核心的新模式，从单纯依靠渠道分销产品的模式正在向技术服务商和“解决方案+产品包”模式转型。

基于中化在化肥、农药、种子等农业投入品领域的行业优势，中化农业的农业技术服务平台改进了传统农资供应链模式，实现了化肥、种子、农药直供，从而压缩降低了流通成本。同时，通过订单农业，以整村连片、均一品质、统一规划、按期履约、统收统卖的形式实现了产销对接。

截至目前，中化集团已在全国各省区农村建立MAP综合服务中心近200个，服务管理耕地 215万亩，服务规模种植户2.1万户，带动农民增产增收超过2.5亿元。

据悉，2024年，阿里与中化也达成合作，探索“新农业+新零售”合作新模式，这为中化农业的MAP模式打开了新零售之路。

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供销社：土地托管模式