从OEM到ODMOBM的发展历程探讨企业国际化战略

从OEM到ODM\\OBM的发展历程

探讨企业国际化战略

目 录 一、OEM\\ODM\\OBM模式简述 （一）OEM\\ODM\\OBM的定义

（二）OEM\\ODM\\OBM的主要形式及特点 二、格兰仕国际化战略：从OEM到ODM （一）格兰仕集团简介 （二）格兰仕的经营和发展

（三）格兰仕从OEM到ODM的要素分析 三、富士康国际化战略：从OEM到OBM （一）富士康集团简介 （二）富士康的经营和发展

（三）富士康从OEM到OBM的要素分析 四、国际代工企业所面临的问题 （一）企业多元化困惑（格兰仕） （二）创新不足与管理缺失(富士康) 五、结论及建议 1、 结论

2、 正在变化的外部环境 3、建议 六、参考文献

一、OEM\\ODM\\OBM模式简述 （一）OEM\\ODM\\OBM的定义

OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

ODM,英语Original Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

OBM,英语Own Branding Manufacturing的缩写，即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。

三者在价值链环节上的主要贡献和区分： OEM ODM

OBM

主要经营领域 次要经营领域 非经营领域

（二）OEM\\ODM\\OBM的分类及表现形式

OEM\\ODM\\OBM发展至今，在实践中的表现形式是非常多样 化的。从不同的角度，可以对实践中所存在的OEM\\ODM\\OBM形式进行以下的分类：

从OBM企业的性质分类，尽管从其概念上的界定，即品牌拥有

方拥有自己的技术，但在现实情况中不尽然。有些OBM客户就没有自己的核心技术，主要包括那些品牌经销商，更进一步说是渠道经营商。如，联华、家润多超市分别冠以自己“联华”、“家润多”品牌在自己超市销售的产品。这些渠道品牌商主要通过自身在市场上的经销优势以及所形成的经销品牌，委托厂商生产 ，然后打自己的品牌，

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