总分复查人 座位号 2013年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（含英语）（B卷）
（考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30）
题 号 得 分 得 分 评卷人 复查人 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长
一、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。 此框贴“自动络筒机”图案 浙江久恒进出口有限公司（杭州市学源街99号）
此框尺寸为 欲从意大利Itela (Asia) Ltd.（Room 1019, Tower 9,
3.7cm×5.7cm Enterprise Square, 9 Sheung Yuet Road, Kowloon Bay
Hong Kong）进口自动络筒机（Automatic Winder），型号为PM1（见左图），到中国杭州销售。2012年11月19日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为
USD150 000.00/台，CIF上海港；数量为4台，装4个40’FCL；自动络筒机的HS编码为84454010，海关监管证件代码为ABO，进口关税税率为4%，增值税税率为17%。
1．经该公司外贸业务员郭伟查询，上海港报关和集港费用为RMB￥3 000/40’FCL，由上海到目的地杭州的运费为RMB￥3 000/40’FCL，其他费用为RMB￥2 000/40’FCL；当日美元汇率按USD1= RMB￥6.21/6.23计；预期国内销售价格为RMB￥1 287 000/台。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）
2．双方达成的支付条款为：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止。
请你以外贸业务员郭伟的身份，用英文书写该支付条款。（5分）
得 分 评卷人 复查人
二、申请开证业务操作（共20分）
根据前面第一大题业务背景资料，回答相关问题。
2012年11月19日，浙江久恒进出口有限公司与Itela (Asia) Ltd.达成以下主要协议条款： 1．商品：自动络筒机，型号为PM1 2．数量：4台 3．价格：150 000美元/台，CIF上海港，依据INCOTERMS? 2010 4．金额：600 000美元 5．运输：最迟在2013年3月31日装运，从意大利主港至中国上海，不允许转运和分批装运 6．付款：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止 7．保险：由卖方投保 8．单据：（1）签字的商业发票一式三份，注明信用证号码和合同号码 （2）装箱单一式三份 （3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费预付，通知买方 （4）按发票金额110%投保一切险和战争险的保险单一式两份 （5）由制造商出具的品质及数量证明书正本各一份 （6）装运后2个工作日以内通知买方已装船的传真副本一份 （7）由制造商出具的证明一份，证实用于货物包装的木质材料已经过高温处理并加施IPPC专用标识，或证实包装采用非木质材料 请你以外贸业务员郭伟的身份，于2012年11月25日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，通知行是Bank of China (Hong Kong) Limited，根据以上主要协议条款填写以下开证申请书：
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION To: Credit No. Date and place of expiry Beneficiary Date: （ ）Issue by airmail （ ）With brief advice by teletransmission （ ）Issue by teletransmission （ ）Issue by express Applicant Advising Bank Partial shipments （ ）allowed （ ）not allowed Loading on board: Not later than: For transportation to: Transshipment （ ）allowed （ ）not allowed Amount Credit available with By（ ）sight payment （ ）acceptance （ ）negotiation （ ）deferred payment at against the documents detailed herein （ ）and beneficiary's draft(s) for % of invoice value at sight drawn on （ ）FOB（ ）CFR（ ）CIF（ ）other terms Documents required: (marked with ×) 1.（ ）Commercial Invoice in copies indicating 2.（ ）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight [ ] to collect / [ ]prepaid” notifying . （ ）Airway Bills/Cargo Receipts/Copy of Railway Bills issued by showing “freight [ ]to collect/ [ ] prepaid” [ ] indicating freight amount and consigned to____________ 3.（ ）Insurance Policy/Certificate in for of the invoice value showing claims payable in China in the same currency of the draft，blank endorsed, covering 4.（ ）Packing List/Weight Memo in copies indicating 5.（ ）Certificate of Quality in copies issued by . 6.（ ）Certificate of Quantity in copies issued by . 7.（ ）Certificate of Origin in copies issued by . （ ）Other documents, if any Description of goods: Additional instructions: 1.（ ）All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account. 2.（ ）Documents must be presented within days after date of shipment but within the validity of this credit 3.（ ）Both quantity and credit amount percent more or less are allowed （ ）Other terms, if any STAMP OF APPLICANT: 得 分 评卷人 复查人
三、其他进口业务操作（共10分）
根据前面第一、第二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．浙江久恒进出口有限公司外贸业务员郭伟在合同签订后，需要在我国办理什么进口批件？为什么？请写出申领该进口批件的操作流程。（5分）
2．如果该业务改自营进口为代理进口，浙江久恒进出口有限公司受浙江绿光纤维有限公司委托以信用证支付方式进口4台自动络筒机，请问：（1）在签订进口合同之前，浙江久恒进出口有限公司与浙江绿光纤维有限公司之间必须签订什么合同？外贸业务员郭伟应如何拟订该合同关于开证保证金条款？（2）该进口合同中分别包括哪些当事人？（5分）
2013年外贸业务操作实务试卷(B卷)
