泸州老窖金奖特曲一桌式品鉴会操作手册

由天下分享时间：2024/9/21 14:35:02 加入收藏我要投稿点赞

--金奖荣耀柔雅浓香-- 泸州老窖金奖特曲项目组

金奖特曲柔雅酒体，根据黄金比例调兑，在保证柔雅口感的同时，最大限度的减少了对饮用者长时间的影响，具有抗宿醉的功效。

五、流程设计：

时间 18：00－18：30 主要事项嘉宾签到餐前自由交流，有奖猜、猜、猜活动 18：30—21：00 正餐就座嘉宾致词物料准备签到簿、参会嘉宾名单、邀请函、名片盒公关人员名片、广告片、品鉴手册（品尝暗测所需酒水）座号牌、桌号牌（台卡）、面巾盒、牙签筒、造型餐具、酒杯、座椅套、台布、造型筷座、茶杯、烟灰缸、打火机、公司领导或品牌经理、经销商致词（茶具）就餐，品牌形象大使服务并见缝插针式讲解“四原法则” 敬酒礼品赠送六、会后跟踪：

1. 执行原则：

? 公关与团购分离：消费者盘中盘”中的公关指的是对核心企事业单位领导人，即

“一把手”及高层管理者的客情公关，而团购则指的是针对核心企事业位中办公室主任的直销，目的是要让产品成为企事业单位的指定用酒和员工福利用酒。 ? 先公关后团购：在进行“消费者盘中盘”小盘的操作过程中，一定要遵守“先公关，

后团购”的原则，只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后，才具备了团购的条件，如果不进行有效的客情公关便开展团购，成功地可能性将大大降低。 ? 建立人脉，纵向深耕：当成功的对一家企事业单位进行了团购之后，一定要充分利

用此单位领导人的人脉关系，对此单位的其他直系单位开展公关团购工作，如：假设我们已取得了对某地级市税务局的团购的成功，那么，要利用此税务局领导的人脉关系对各个区的税务局以及此地级市下属各个县的税务局进行公关、团购，通过纵向深耕，使得此市整体税务系统成为我们的团购客户。

2. 执行流程：

--金奖荣耀柔雅浓香-- 泸州老窖金奖特曲项目组

? 第一步：成立区域公关部，建立公关人员培训机制。 ? 第二步：发放邀请函，二次电话追踪；

? 第三步：品鉴会上公关人员与目标群体建立初步联系。 ? 第四步：品鉴会后一周内回访目标客户，发放品鉴顾问证。 ? 第五步：定期联系并赠送产品。

? 第六步：通过目标客户接触其周围的潜在消费群体，建立关系树客户档案资料，并

经常性的联系和赠酒/礼品赠送。

? 第七步：以目标客户为主体，邀请其周围的目标消费群体参加品鉴会。 ? 第八步：初步建立团购关系，并制定团购奖励计划。 ? 第九步：加深目标客户关系树的深层接触，建立团购关系。 ? 第十步：关系树中关键客户的维护与发展。