效益与效率的区别
(8)育龄人员的计划生育证明。 (9)登记机关认为应提交的其她证件。
2、审查。申请人提交的证件齐全后,登记主管机关查验有关证明,手续完备的,发给《个体工商户申请开业登记表》,由申请人如实填写。手续不完备的,通知申请人补办。
3、审批。登记主管机关受理申请后,对其从业人员、字号名称、场地等主要登记事项进行调查核实,详细填写《开业调查报告》,于受理之日起15个工作日内作出核准或不予核准登记的决定。不符合登记条件的,书面通知申请人。
4、发照。对核准开业的,由县级工商局分别发给下列执照:(1)经营期限在6个月以上的,核发《营业执照》及副本;(2)经营期限在6个月及6个月以内的,核发《临时营业执照》。《营业执照》及副本、《临时营业执照》必须加盖县级工商局印章。
根据国家工商局《关于填发个体工商户营业执照及其副本有关问题的通知》(个字[1988]第4号)的规定,营业执照填写字迹要清晰,各项内容要准确无误。其中,负责人栏个人经营的,填写经营者本人姓名;家庭经营的,填写家庭成员中主要经营者姓名;个人合伙,填写合伙人共同推举的负责人姓名。经济性质栏填写“个体工商户(个人经营)”或“个体工商户(家庭经营)”;个人合伙填写“个人合伙”。其她项目的填写必须与核准的登记内容一致。营业执照一律打印或用毛笔填写。
几乎每个现代都市人的办公桌旁,都有几份快餐店的菜单或者几个快餐店的订餐电话。快餐,随着现代都市生活节奏的加快应运而生,并迅速成为现代人生活中不可缺少的重要部分。我们不想吃快餐,但我们又离不开快餐,在文明人忙碌的背后,快餐文化显得特别昌盛,速食主义成为当代社会日常生活的主旋律。 3、 企业如何采取差异化战略
Walkman:三、差异化战略的有效选择
1、从消费者需求差异创新市场。市场就是由形式多样、需求各异的消费者群体组成,并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。无论多么完善、多么成熟的市场不可能长期不变,市场差异始终存在,经营机会随处可见,关键就是发现新的需求,创造新的的市场。
(1)创新市场要求企业经营者要经常研究市场消费需求的差异及变化,通过不断采用新技术,开发新的行业结构,培育新的市场。市场细分就是寻找消费需求差异、创新市场有效方法。市场细分就就是依据消费者需求的差异性,把产品的整体市场划分为若干个共性消费群体的过程。实践证明,只要广开思路,寻找差异,才能将差异市场培育成熟。
(2)强调专业化就是差异化的必由之路。专业化必须与消费者需求差异相吻合,消费者才能理解,才能形成有效的市场差异。
2、挖掘竞争企业的不足,填补其缺陷,创造差异。民营企业受资本规模的制约,一般都处于技术相对较低水平状态,通过挖掘竞争企业的不足,填补其缺陷,提升其使用价值,提供更适合市场需求的产品及服务,就是打开企业发展通道的
效益与效率的区别
有效方法。通过发现竞争企业的不足与缺陷,不断改进与创新产品,经常地创造新的局部优势,达到真正维持差异化的垄断优势。
(1)不存在不能实现差异化的产品与服务。任何一种产品与服务,不管如何平常,都可以实现差异化。当某种产品或服务越感成熟,则通过不断地积累小的优点,这些不断积累的小优点最终会使其与众不同,往往在此过程中创造出崭新的市场。
(2)企业必须抛弃固步自封的态度,积极去模仿最优秀者,再加上自己独特的修正与改进,从而创造出差异。要以肯定的态度瞧待竞争对手的产品,尤其就是一些细小的特点与优点。借鉴的每一个优点都必须经过改进与提高以适应本企业的环境;这种改进型的独创性往往不就是来自于一个突破性的设想,而就是由成千上万的小改进积累而成的,这些改进最终会彻底地改造原先的产品并创造新的市场。
3、瞄准竞争企业的弱项,填补市场空白。市场就是动态的市场,强有力的竞争企业也有弱项,因此民营企业要瞄准竞争企业的弱项,发挥自身优势,开发竞争企业无暇顾及的产品,填补市场空缺,或者成为竞争企业的合作者。
(1)拾遗补缺。在这种战略下,企业家尽力与竞争市场的影响力隔绝,而集中于一种具体的目标细分市场。
(2)开发间隙市场。企业可以考虑开发市场间隙的利益,把企业的力量集中于一个间隙的细分市场,而不就是领先于竞争对手。这样可以使民营企业在大的竞争对手的间隙中生存。
例子:差异化战略走出的音乐之父
2005年上半年,中国市场具备音乐播放功能的手机销量占整个市场的比重还不到10％,真正音乐概念的手机尚未出现。凭借索尼在卡带机市场所积累的专业敏感,这个亚欧混血的手机厂商敏锐地嗅到了这一极具成长潜力的市场机会,在当时的市场领导者诺基亚、摩托罗拉还都在为30万像素拍照手机拼得您死我活的时候,索尼爱立信发现了“音乐手机”这一蓝海,并果断地推出以Walkman为子品牌的系列音乐手机。事实证明,索尼爱立信选择这一时机推出差异化的音乐手机产品十分具有前瞻性。
索尼爱立信Walkman音乐手机的差异化战略的核心就是产品差异化,主要体现在精准的目标消费群定位、张扬的外壳颜色、专为时尚男女打造的Walkman专属播放器与相对独立的Walkman子品牌。
在目标消费群的选择上,索尼爱立信将重心放在了具备一定收入能力、追求时尚的年轻消费群上。这部分消费群具备一定的购买能力,更加注重手机对其产生的自我表达利益,另外,非常重要的一点就是这部分人群愿意尝试新事物,厌恶单调、乏味的生活,喜欢变化。正就是由于目标消费群容易接受新鲜事物的特点,W800c与W550c一上市便得到时尚男女的追捧。
效益与效率的区别
配合目标消费群的特点,Walkman音乐手机在外观颜色上也积极寻求突破,破天荒地采用了橙色,在当时一片银色与黑色的茫茫机海之中,Walkman音乐手机大胆的用色张扬而个性,很好地迎合了目标消费群特立独行的自我表达欲,成为刺激购买的重要因素之一。
在产品设计细节上,Walkman手机也就是费尽心思讨好消费者。首先,索尼爱立信为时尚男女精心打造了Walkman专属音乐播放器;同时,Walkman音乐手机还专门设计了音乐播放键,UI设计也就是别出心裁,在使用体验上Walkman音乐手机为用户提供了前所未有的“音乐感”。在音质上,索尼爱立信也了一番功夫,包括手机配件的设计,处处都彰显着索尼Walkman的纯正血统。
辅之以Walkman子品牌的营销运作,音乐手机成为了时尚男女个性的代言与专属产品。Walkman甫一上市便受到众多时尚男女的热烈追捧,特别就是当价格稍低的W550c推出之后,Walkman音乐手机成为备受都市男女青睐的手机。
Walkman音乐手机的成功让索尼爱立信在长期的波澜不惊之后再次找到了受宠的感觉。Walkman音乐手机的成功就是产品差异化实践的典型,凭借差异化的优势,索尼爱立信不费吹灰之力便登上了音乐手机“教父”的宝座。
差异化产品战略让索尼爱立信占得音乐手机市场先机
Walkman手机的成功让索尼爱立信成为音乐手机的代名词,直到今天,在许多消费者心中,索尼爱立信的核心品牌识别仍然就是“音乐手机”。索尼爱立信通过产品差异化战略至少在以下两个方面帮助其占得市场先机。
首先,凭借产品差异化战略的成功,索尼爱立信在音乐手机成长初期获得消费者认可,也获得了索尼爱立信股东的赞扬,“音乐手机专家”的形象更就是深入人心。另外,Walkman子品牌的建立在以后相当长的一段时间内对其她手机品牌形成了区隔,提高了竞争对手进入音乐手机市场淘金的门槛。
但就是,单纯的产品差异化战略也具有一定的风险,因为产品差异化一旦被竞争对手超越,先前建立的优势地位便岌岌可危。
缺乏创新,教父入迷途
所谓成也萧何败也萧何,Walkman音乐手机的成功与其精准的目标市场定位分不开,但Walkman音乐手机的主要用户群却也就是最不稳定的用户群,一旦竞争对手推出更好的产品,她们很易受到竞争对手的“策反”。但归根结底,Walkman音乐手机的衰落的原因就是Walkman系列产品已经不能继续满足时尚男女不断变化的需求。
市场风云变幻,但Walkman音乐手机的功能配置升级节奏缓慢,远跟不上其她竞争对手,更不能与玩得风声水起的黑手机相比。在对新功能的融合上,Walkman手机显得相对迟钝,
效益与效率的区别
对大屏幕、GPS等时尚男女希望尝试的新功能,Walkman音乐手机的表现让其粉丝相当失望。
外形设计上,Walkman也始终未能演绎出自己独特的风格。摩托罗拉有经典的超薄设计,诺基亚有前卫且性感的“扭腰”设计,而滑盖则深深打上了三星的烙印,唯独索尼爱立信始终未能给手机外形设计做出贡献。到2007年,Walkman音乐手机的同质化程度已经非常严重,上新产品则谋杀老产品,Walkman音乐手机对替换机用户的吸引力已经大大降低。
最遗憾的就是,除了在产品差异化上所做的努力以外,索尼爱立信始终没有从其她方面着手强化Walkman音乐手机的差异化地位。由于非版权音乐在中国的大量存在,使得索爱并没有通过Walkman音乐手机建立与用户的音乐内容服务关系,而在音质、线下活动等方面,索尼爱立信的投入也没有引人注目的投入,最终导致Walkman子品牌缺乏多元化的支撑,最终失去活力。“Walkman”的所有内涵与外延便永远停留在了一个小小的logo上。
4、 对广告的评价
广告的作用集中表现为以下几个方面:
一、传递信息,沟通产需
广告的最基本功能就就是认识功能。通过广告,能帮助消费者认识与了解各种商品的商标、性能、用途、使用与保养方法、购买地点与购买方法、价格等项内容,从而起到传递信息,沟通产销的作用。
俗话说,货好还得宣传巧。但在现实生活中,还有一些企业对广告的作用不十分明了,认为做广告花费大,得不偿失。因此,她们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销,也不愿做广告。实践证明,广告在传递经济信息方面,就是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告,其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求,增加销售
一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣与感情,引起消费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例:某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟,但该地区香烟市场已被其她公司的牌子所占领,该推销员苦思无计,在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发,她就别出心裁地制作了多幅大型广告牌,广告牌上写上“禁止吸烟”的大字,并在其下方加上一行字:“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣,竞相购买“皇冠牌”香烟,为公司打开了销路。
三、促进竞争,开拓市场
大规模的广告就是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法,就很难打开销路,特别就是在市场竞争激烈,产品更新换代
效益与效率的区别
大大加快的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对本企业的产品产生吸引力,这对于企业开拓市场就是十分有利的。
提高商品的知名度就是企业竞争的重要内容之一,而广告则就是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家,总就是善于利用广告,提高企业与产品的“名声”,从而抬高“身价”,推动竞争,开拓市场。
四、介绍知识,指导消费
现代化生产门类众多,新产品层出不穷,而月分散销售,人们很难及时买到自己需要的东西,而广告通过商品知识介绍,就能起到指导消费的作用。
有些产品消费者购买以后,由于对产品的性能与结构不十分了解。因此,在使用与保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍,也可以更好地指导消费者做好产品的维修与保养工作,从而延长产品的使用时间。
五、丰富生活,陶冶情操
好的广告,实际上就就是一件精美的艺术品,不仅真实、具体地向人们介绍了商品,而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏,引起丰富的生活联想,树立新的消费观念,增加精神上美的享受,并在艺术的潜移默化之中,产生购买欲望。
良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观,培养人们的精神文明,并且给消费者以科学技术方面的知识,陶冶人们的情操。
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一个普通消费者对国内电视广告的瞧法。
广告的存在有其商业价值与她的使用价值,不管其好不好瞧,但就是大量的播放频率反而能让人深刻的记住它！调查表明:最便宜最垃圾的广告如果用最大的力度轰炸反而能得到最好的商业效果,如脑白金,(太土、太臭)。说明中国的消费者的消费观念不成熟。安慰您一句,随着社会的发展,以后这种低劣的商业广告会越来越少。
我想现在的广告就是大大方便了大众对的产品的了解,可就是这些只就是表面的,大多数广告只能让人们了解到它的样子,至于实质性的东西,那只能自己买了后才能知道,当然大多数的广告就是以明星做后盾,其实大家对产品的本质并不了解多少,只就是对明星的了解多一些,所以心里会想,连明星都在给做宣传,还有什么好担心的,所以大多数都就是买了后,才真真的了解到产品本身的用途。
所以我想,以后的广告还就是要以产品的本身来做广告,让人们多了解一些关于产品的用途,以及怎样辨别真假,等等
5、广告媒体的选择
媒介的成本、媒介受众的特征:、媒介策略与整体营销策略的配合、媒介的地域特征
效益与效率的区别
