优势与劣势 重要问题总结
（2） 潜在消费者（SWPT分析） 机会与威胁 优势与劣势 重要问题总结 （3） 目标消费者 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求
6. 对企业以往的定位策略的分析与评价 （1） 企业以往的产品定位 （2） 定位的效果 （3） 对以往定位的评价 7. 新产品的定位策略
（1） 进行新的产品定位的必要性 从消费者的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度
（2） 对新产品的定位的表述 新定位的表述 新定位的依据与优势
（3） 提出品牌价值主张
（4） 各目标市场的营销组合概述 目标市场选择的依据 目标市场选择的策略
三、 产品分析
1. 产品特征分析 （1） 产品的性能 产品的性能有哪些 产品最突出的性能是什么
产品最适合消费者需求的性能是什么 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 （2） 产品的质量
产品是否属于高质量的产品 消费者对产品质量的满意度如何 产品的质量能继续保持吗 产品的质量有无继续提高的可能 （3） 产品的价格
产品的价格在同类产品中居于什么档次 产品的价格与产品质量的配合程度如何 消费者对产品价格的认识如何 （4） 产品的材质 产品的主要原料是什么
产品材质有无特别之处 消费者对产品材料的认识如何 （5） 生产工艺
产品通过什么样的工艺生产 产品在生产工艺上有无特别之处 消费者是否喜欢这种工艺生产的产品 （6） 产品的外观与包装
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格、形象相符 产标在外观和包装上有无欠缺
产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力 消费者对产品外观和包装的评价如何 （7） 与同类产品的比较 在性能上有何优势，有何不足 在质量上有何优势，有何不足 在价格上有何优势，有何不足 在材质上有何优势，有何不足 在工艺上有何优势，有何不足
在消费者的认知和购买上有何优势，有何不足 2. 产品生命周期分析
（1） 产品生命周期的主要标志 （2） 产品处于什么样的生命周期
（3） 企业对产品生命周期的认知 3. 产品的品牌形象分析 （1） 企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑 企业为产品的设计的形象如何
企业为产品的设计的形象有无不合理之处 企业是否将产品形象向消费者传达 （2） 消费者对产品形象的认知 消费者认为产品形象如何
消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何 产品形象在消费者认知方面有无问题 4. 产品的诉求点分析 （1） 产品的卖点 （2） 产品的诉求点
（3） 消费者与产品诉求点的契合 5. 产品定位分析 （1） 产品的预期定位 企业对产品定位有无设想 企业对产品定位的设想如何 企业对产品的定位有无不合理之处 企业是否将产品定位向消费者传达
（2） 消费者对产品定位的认知 消费者认为的产品定位如何
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 消费者对产品定位的预期如何 产品定位在消费者认知方面有无问题 （3） 产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果 产品定位在营销中是否有困难 6. 产品分析的总结（SWOT分析） （1） 产品特性 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点总结 （2） 产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点总结 （3） 产品的形象 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点总结 （4） 产品的诉求点
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