爱我家科技环保有限公司 绩效考核制度 文件编号： HR- 2004002.1
附件三、 营销总监 2012 年 第 季 度 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-005
被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分：
一、区域销量计划完成率：（总分40分） 计 划 品种 产品 爱家 护家 亮家 其他 合计 套餐 产品 套餐 率（%） 分 16 6 12 6 40 实 际 完成目分 项实得三、大型产品推广演示会（总分20分） 项 目 A类客户邀约 B类客户邀约 演示会总结 合 计 计划量 完成量 达成率 项目分 10 5 5 20 实得分 五、市场管理（10分） 项 目 培训会（2分） 业务会议（2分） 绩效考核（2分） 走访表签阅（2分） 报表上报（2分） 合 计 计划或要求 至少1次 至少1次 及时公正 签批详细意见 及时准确 得分 会议结束后7天内上报 说明：若考核周期内产品推广演示会不止一场，则各场演示会按同一方法考评后取平均分作为本项目考核实得分。若无演示会，则本项目分值平均分摊到其他各项，或者本项变更为其他考核项目。 说明：各项会议活动相关记录需交回公司作为考评依据，无相应记录或任一子项得0分则本项目得0分； 项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过40分） 项目考核得分： 二、销售管理费用考核：（总分10分） 销售费用控制率=实际发生费用÷（实际回款× %） 费用控制率（%） ≤100 100——110（含） 得分 10 8 费用控制率（%） 110——120（含） 120以上 得分 5 0 项目考核得分： 改进建议： 达成率 项目分 10 5 5 20 实得分 四、客户拜访（总分20分） 项 目 大客户拜访 A类客户拜访 潜在客户拜访 合 计 任务 39 18 18 75 完成 考核人： 被考核人： 项目考核得分： 项目考核得分： 制定部门：人力资源部 生效日期：2011年 04月24 日
爱我家科技环保有限公司 绩效考核制度 文件编号： HR- 2004002.1
附件四、 市场总监 2011 年 第 月 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-006
被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分：
一、办事处销量计划完成率：（总分40分） 计 划 品种 产品 爱家 护家 亮家 其他 合计 套餐 产品 套餐 率（%） 分 16 6 12 6 40 实 际 完成目分 项实得二、大型产品推广演示会（总分20分） 项 目 A类客户邀约 B类客户邀约 演示会总结 合 计 计划量 完成量 达成率 项目分 10 5 5 20 实得分 三、销售管理费用考核：（总分10分） 费用控制率=实际发生费用÷（实际回款× %） 控制率（%） ≤100 100—110（含） 得分 10 8 控制率（%） 110—120（含） 120以上 得分 5 0 会议结束后7天内上报 项目考核得分： 改进建议： 考核人： 被考核人： 说明： 1、 区域经理每月10日前完成本表并交回销售部；销售部15日前交人力资源部。 2、推广演示会总结上报时需同时上交《客户签到表》 3、市场管理考核项目中，各项会议活动相关记录、报表需交回公司作为考评依据，无相应记录或任一子项目得0分则本项目得0分； 说明：若考核周期内产品推广演示会不止一场，则各场演示会按同一方法考评后取平均分作为本项目考核实得分。若无演示会，则本项目分值平均分摊到其他各项，或者本项变更为其他考核项目。 项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过40分） 项目考核得分： 四、市场管理（10分） 项 目 培训会（2分） 月度业务会议（2分） 走访表签阅（1分） 业务员考核（2分） 工作报表上报（1分） 销售资料统计上报（2分） 计划或要求 每月至少1次 每月至少2次 签批详细意见 及时、客观 及时、完整 及时、准确 得分 五、客户拜访（总分20分） 项 目 经销商拜访 A类客户拜访量 B类客户拜访量 潜在客户拜访 合 计 任务 8 35 32 45 120 完成 达成率 项目分 4 4 4 8 20 得分 项目考核得分： 项目考核得分： 总经理： 人力资源部： 部门主管：
制定部门：人力资源部 生效日期：2011年 04月24 日
爱我家科技环保有限公司 绩效考核制度 文件编号： HR- 2004002.1
附件五、 市场部 2011 年 第 月 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-007
被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分：
一、计划完成率：（总分60分） 计 划 品种 产品 爱家 护家 亮家 其他 套餐 产品 套餐 率（%） 分 分 实 际 完成项目实得二、客户拜访（总分20分） 项 目 A类客户拜访量 B类客户拜访量 C类客户拜访量 潜在客户拜访 合 计 任务 15 30 35 40 120 完成 达成率 项目分 12 8 5 15 40 实得分 改进建议： 考核人： 被考核人： 说明：1、办事处主任每月第一周内完成对本办事处业员的考核并于10日前交回销售助理处。 2、销量计划完成率考核以发货数为考核依据，奖金计算以实际回款为计算依据。 3、技术业务员因支援其他区域做技术服务由办事处主任按其实际离开自己负责区域的时间对技术服务 项目考核得分： 项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过40分） 三、报表填写、上报（20分） 项 目 拜访表（6分） 周计划（2分） 月总结（2分） 二批、签约客户及借货统计（5分） 上报时间 每次业务会议前 每周一 每月第一次业务会议前 每月5日前 填 写 要 求 详细无漏项、迟交1天扣4分，迟2天得0分 具体到日，迟交1天扣2分，迟2天得0分 有经验总结和改进建议，迟交1天扣2分，迟2天得0分 统计周期为每月25日到下月25日，要求统计数据准确完整、 上报及时 得分 计划完成率考核中各子项目考核分值做适当调整，同时考核技术服务项目。月度工作中没有外出做技术服务者技术服务考核项不考核。 4、有技术服务考核的技术员，需随考核表一并上交《技术服务评估表》 项目得分： （说明：任意一子项目得0分，本项目考核得0分） 总经理： 人力资源部 区域经理 办事处主任：
制定部门：人力资源部 生效日期：2011年 04月24 日
家居、建材市场部考核表
