校园“挑战杯”创业计划大赛学习资料要求与注意事
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编制单位：前言
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本项目具有良好的宏观经济和产业景气周期背景，且具有广阔的市场空间，为当地带来巨大的社会效益及经济效益，同时为项目投资者带来丰厚的回报。 公司本着“以人为本、科学管理、诚实守信、服务敬业”的企业精神，一直禀承着“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，制定项目方针，实行目标管理，合理组织科学管理，以实现该项目的目标。结合本单位工作实际情况，特制定本计划书。
第一节:创业计划的准备工作 (一) 基本部分
1.描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群； 2.策略+目标市场=创业模型； 3.怎样赢利；
4.怎样把产品送到顾客的手中； 5.管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名
命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项 1.以顾客为中心；
2.使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当；
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3.完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一节的操作方案和一份简短的对关键风险的估计；
4.完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二节:创业计划的整理工作
书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-20页,创作时应注意以下问题:
1.明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈；
2.说明谁会购买产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中；
3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小；
4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手；
5.与竞争对手相比,有哪些优势； ①确立竞争优势
②谁是当前的直接竞争者?
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③从别的角度的解决方案? ④注意当前自己存在的缺陷
6.保护优势。考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动、行动、再行动,占据市场；
7.建立社会关系网络。与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问；
8.实现承诺。争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法；
9.量化。
①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈； ②对于顾客而言:经济价值; ③运营成本:价值链；
④创造价值的过程:开发;市场营销。 第三节:循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查
与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集
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定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。 第三阶段:文档制作
1.市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。
2.操作。针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?
3.财务。交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。
“挑战杯”创业计划大赛作品书写规范
一、论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。 二、论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。 三、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层
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校园“挑战杯” 创业计划大赛-学习资料要求与注意事项
