商业地产招商工作流程【最新版】

商业地产招商工作流程

商业地产招商标准工作流程详解:

第一部分:招商前期的准备

一、项目市场调研

二、确定市场定位

三、选择目标客户(品牌)

四、制定招商方案

1、制定租金标准

2、制定优惠政策

3、绘制各经营区招商平面布置图

4、设计优势分析

5、设计招商公告或简章

6、对招商方案进行论证

五、完善招商资源

1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)

2、招商手册、招商处、样板间的完善

3、招商团队的组建及培训

六、制定招商计划

1、招商区域划分;

2、时间、地点、人员安排;

3、线路、步骤设计;

4、客户考察方案;

5、客户落定方案;

6、管理及各环节衔接流程的确定;

7、信息反馈和传递的方式确定;

8、建立招商人员竞争机制;

9、强化招商人员行为规范;

10、理顺驻守人员和外出人员的配合。

第二部分:广告策划

1、广告诉求点确定;

2、市场标志、基准色与广告语设计;

3、广告媒体和途径选择;

4、广告时间、频次、段位安排;