xxxx皮具品牌江西运营计划 - 图文

由天下分享时间：2024/7/9 1:30:40 加入收藏我要投稿点赞

XXXX皮具江西市场营销计划

一、公司组织结构图

信息及物流配送

营业员满意服务员直营店长跟单接待员总经理物流部经理市场营销总监财务总监理货员仓库管理员渠道拓展商场经理会计出纳二、企业战略分析：

1、销售目标：真皮类产品2000万元预计增长金额：800万元 2、竞争力分析

产优势品劣势价优势格劣势渠优势道劣势形优势象劣势促优势销劣势服优势务劣势 1、产品结构丰富2、质量稳定3、品牌知名度高4、市场定位准确 1、产品设计更新较慢2、缺乏品牌独特的风格3、品牌特色不明显、个性不突出价格在市场同等级、同档次定位的产品中更实惠；缺少高档次定位及高价位产品； 1、省、地级市场渠道分布较为合理；2、县级市场网点较全； 1、空白市场开发力度较弱；2、一、二类城市商场专柜面积较小； 1、品牌形象较为统一；2、货品陈列较为规范； 1、终端形象定位与品牌定位不符；2、终端形象时尚感不强；参与商场促销的效果较为明显；促销方式单一、被动；有统一的、可参考的服务规范及导购员接待手册；终端营业员服务意识及服务理念培训较少，优势不明显； 3、战略

一、空白市场的开发1、县级空白市场建点6家2、地级市场建点3家3、省会市场建点4（增长5%）家二、现有网点的调1、商场专柜面积扩张2、专卖店货品组合的调整3、经销商理念的培整（增长55%）训4、符合条件的终端休闲类产品分柜销售5、女包柜的建立三、促销（增长 40%） 1、制定统一的促销方案2、营业员培训3、培养顾客的忠诚度

三、市场分析：

1. 市场容量分析

市场分析

区域省会商场地级市县级市县合计

总数 10 10 10 70 101 符合要求区域 10 10 10 50 81 已开店区域 7 10 8 22 48 市场空间 4（商场） 3（专卖店1商场2） 2 28 33 2. 市场终端分析

? 目前xxx零售终端分析，零售终端总数：56家

终端分析零售终端区域已开总数专柜专卖店省会（商场） 7 7 7 0 21 21 10 11 地级市县级市 8 8 0 8 县 20 20 0 20 合计（个） 56 56 17 39 ? 零售终端级别分类终端类型分析终端级别个数销售额备注 4 700万年零售额200万元以上（含200万元）重点终端主力终端 6 800万年零售额120-200万元（不含200万元）一般终端 5 300万年零售额80-120万元（不含120万元） 42 200万年零售额80万元以下（不含80万元）网络终端合计 56 2000万进货额约=2000万÷3=667万

3. 当地商场分析

商场分析

已开区域店的区域省会（商场）地级市 7 21 顶级商场总数 0 0 开店 0 0 A类商场总数 4 0 开店 4 0 商场 B类商场总数 3 9 开店 1 7 C类商场总数 2 4 开店 2 3 已开商场专柜汇总

专卖店 0 11 7 10 4.

xxxx皮具货品销售比例和货品组合分

当地货品销售比例

系列真皮休闲

男包 67% 65% 女包 15% 17% 钱包 3% 2% 散带 6% 2% 拉杆箱/袋 4% 12% 礼盒 5% 2% 合计 100% 100% 当地款式销售比例

真皮男包女包当地款式销售比例

休闲定型包男包女包

定型包 16% 7% 商务休闲 54% 56% 时尚休闲 30% 37% 合计 100% 100% 商务休闲 55% 50% 时尚休闲 30% 35% 合计 100% 100% 15% 15%

5、主要竞争品牌分析（沙池、梦特娇）