关于调整天明员工工资标准的建议方案
（远卓建议稿，附职等职级表） （二OO一年九月 日）
本建议方案是在公司原有方案的基础上经过反复讨论，依据公司调整战略、重组机构、培育队伍、完善机制的决策，远卓整理并提出本建议方案。
本方案应有三个月试行期,公司可根据实施中出现的问题进行相应的调整.由于TOM公司可能会对此方案持有异议,如产生不可调和的异议,将以TOM公司为准.
天明薪酬激励方案的指导原则是:
1) 以最大程度完成利润目标为方案设计的出发点 2) 按照与企业业绩关联度的紧密性来规划职务阶梯
3) 按照与企业业绩关联度的紧密性来确定职务阶梯的浮动工资比例
4) 根据不同的职位按照年薪制、浮动工资、业绩奖金等方式将员工收入与利润
目标紧密结合
一、职务序列
公司所有正式签约员工，分为管理层、业务代表、专业技术人员和职员四大类。 ● 管理层指:各部门经理、总监、副总经理、总经理；
● 业务代表指：客户1.2.3.4.5.6部,品牌服务部、综合部等部门所有直接进行广告营销的人员;
● 技术人员指：策划、创意、制作、户外开发、
● 职员指：媒介部、办公室、人力资源部行政人员、财务、审计、电脑、图书管理人员；
在每个职务序列分为若干职等，每个职等中分为若干职级：
设计师 高级设计师 中级设计师
高级文员 中级文员 文员
见习设计师
见习
业务主任 资深业务代表 业务代表 见习
副总经理 高级经理 经理 副经理
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二、薪资结构
1. 总经理、副总经理实行年薪制，年薪的构成为职务薪金和业绩奖励两部分构成；
具体标准见专项规定;
2. 总监、部门经理实行职务薪金+业绩奖励两部分构成的薪金结构。业务部门经理、
总监其业绩奖励部分按照本部门或其属下部门总和的业绩完成状况作为奖励依据，非业务部门经理总监按照公司业绩完成状况作为奖励依据； 3. 管理人员、技术人员、职员实行职务工资+浮动工资制； 4. 业务代表以及业务部经理实行职务工资+业绩奖金制；
5. 公司按照劳动法规定，办理有关劳保、养老保险、统筹等保险，为照顾员工福
利，另外给予一定名目的补贴；
6. 试用期人员按拟聘用职级的80%工资发放，试用期3个月(有特殊贡献或表现特
别优秀的员工可以提前转正)，总经理指聘人员另定。 7. 职等职级工资表附后
三、管理人员、技术人员、职员薪酬办法 1. 收入组成
管理人员、技术人员、职员的固定工资按月发放
浮动工资与公司业绩挂钩，不同序列的浮动比例有所差别
2. 固定工资与浮动工资比例:
设计师序列7:3 文员序列 8:2
经理层 6:4 (其中副总经理、总经理按年薪制计算,不在本薪酬方案内)
固定工资按月发放
3. 浮动工资的计算办法：
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公司月利润完成60%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的50％；
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公司月利润完成70%, 管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的60％；
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公司月利润完成80%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的80％；
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公司月利润完成90%-100%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可相应地计浮动工资的90%-100％；
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公司月利润完成不足60％，则递延到以后月份累计至少达到累计利润计划60％以上时方能发放；
4. 特别奖励
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超过公司季度利润目标,公司领导层将根据情况颁发部门特别奖励； 如完成当年利润指标，公司在年底将另行奖励;
三年后,如公司利润达到或超过5000万,公司将另拨出专项奖励基金.用以
奖励公司有长期贡献的员工。
5. 浮动工资发放办法
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浮动工资由公司将部门总额统一分配到部门，由部门根据部门员工绩效进行差异调整；
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公司依据业绩将奖金总额发放至部门，部门经理依据对员工内部满意度的考核确定部门员工奖金高低，在部门总额限定的条件下，部门某些特别突出的员工可以获得100％以上的奖金。具体发放金额由部门经理提出方案，公司批准后发放。
四、业务人员薪酬办法
1） 业务人员收入结构
业务人员收入组成：
1、 客户1－6部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与个人业绩挂
钩，部门经理奖金与部门利润挂钩，部门经理的奖金原则为其他人员平均奖金的1.3或1.5倍计，业务费用在业绩奖金中包干。
2、 品牌1－2部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与部门业绩挂
钩，业绩奖金由公司发放给部门进行再分配。部门经理的奖金原则为其他人员平均奖金的1.3或1.5倍计，业务费用在业绩奖金中包干。
3、 综合部：同客户1－6部
2）业务人员薪酬及业绩奖金计算办法：
业绩奖金的计算：
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1、 电视、报纸、杂志、广播等代理类业务奖金=(回收款-直接成本-税收)х13%（其中5％用于部门经理奖金＋部门基金）
2、 户外（除自有单立柱外的其他户外媒体）、策划类、设计、印刷等业务奖金=(回收款-直接成本-税收)х13%（其中5％用于部门经理奖金＋部门基金） 3、 自有单立柱业务奖金=(回收款-直接成本-税收)х22%（其中7％用于部门经理奖金＋部门基金）
4、 科龙服务业务应提金额=(回收款-直接成本-税收)х5 %（包含部门经理奖金＋部门基金）
5、 业务费用在业绩奖金中包干，公司不另行报销。业务费用包括：中介费、业务招待费、差旅费、交通费等为业务发生费用。如涉及到更高级别经理参与的业务费用由公司承担。
业务员 按部门业绩分配 部门经理＝ 业务员平均奖金×1.3、1.5倍 应提金额的5%、13%、22% 应提金额的13％、22% 5%、8% 部门基金 业务员 按个人业绩分配 部门经理＝ 业务员平均奖金×1.3、1.5倍 部门基金 品牌部奖金发放办法 业务费用在个人业绩奖金中包干 客户部、综合部奖金发放办法 业务费用在部门业绩奖金中包干 计算办法：
1. 回收款均以到达公司账户上为准；
2. 当期回款应发奖金＝回款额×（合同毛利／合同额）×相应的奖金比例（如：
5％、13％、22％）；
3. 业绩奖金按照当期回款额应发奖金的70%预结算,20%款项待合同所有款项到
帐后一次性结算,另有10%业绩奖金公司将在第二年发放；
4. 如果客户在约定期间中断合同(如户外广告签三年,实际执行两年)，在公司没有
垫款损失的情况下，可以按照已执行合同的回款毛利计算。计算方式同上一条规定；
5. 试用期人员签单业务奖金同在职员工；
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2） 业务部门经理、总监奖金发放办法：
1. 公司要求业务部门经理以全部门业绩为目标，而非以个人业绩为发展目标。 2. 部门经理在获得业务时应交给部下完成，部门经理不按业务员提成办法提成。 3. 当月部门完成目标净利润的60%－90%，可按部门业务员平均奖金的1.3倍提
取奖金；
4. 当月部门完成目标利润的90%-100%（含90%）以上，可按部门业务员平均奖金
的1.5倍提取奖金；
5. 当月部门完成目标不足60%，则递延到以后月份累计至少达到累计利润计划
60％以上时方能提取；递延超过两个月仍不能完成60%目标者，扣除这三个月的业绩奖金；
6. 当年度部门超额完成目标利润，公司将拿出超额部分的一定比例对部门经理进
行重奖；
7. 如年度没有完成部门目标的60％，将依照《员工管理办法》视情处罚； 8. 相应部门的总监（主要指品牌部总监）奖金按照下属业务部门直接业务人员月
平均奖金的1.8倍计算。
3）非业务人员的业务奖金：
1. 非业务人员必须在不影响本职工作的前提条件下，方可联系业务；
2. 非业务人员联系的广告业务，应该交于业务人员并实质性促成业务实现，根据
业务的难易程度可获得该业务第一次所签合同及时回款后应提业务奖金的60-80%。
五、实施方法
● 依据所确定职务确定工资标准；
● 如果员工有双重身份（如既是高级技术职级，又是管理人员，那么工资就高不就低）
● 客户部经理与品牌部经理在经理序列中规划固定薪金，其享受业绩奖金，同时取消经理序列中的浮动工资。
● 现有人员确定职务后，工资标准低于原工资者，原工资予以保留，待以后晋职时冲销；新工资标准高于原工资者，按新工资标准实行。 本方案公司保留最终解释权。
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天明员工工资标准的建议方案(远卓)0914
