酒类营销公司销售完全手册 

酒类营销公司销售完全手册

立凯公司策划部 2005年2月

销 售 通 路

销售通路结构图

销售通路信息流程图

1、销售公司组织结构图

分公司 销售副总

省部公司 销售部 销售部长 直销部 市场部 市场部 市场部 分公司 市场部 市场部 分公司

2、销售通路信息流转图（以一个办事处为例）

销售副总 销售策略改进 促销活动信息 每周市场销量情况 半月市场整体动态 竞争对手本月表现 市场部 销售部 ● 工作改进意见 ● 问题解决方法 ● 促销活动信息 ● 每周销量情况 ● 每半月市场动态 ● 每月销售员表现 分公司办事处 ● 工作改进 ● 工作指导意见 ● 每周计划 ● 市场走访信息 ● 竞争对手动态 销售业务人员 ● 促销活动信息 ● 各一批及其以一的网络信息 ● 公司销售政策的改动 ● 竞争对手动态 ● 公司产品、价格、销售变化信息 一批商 二批商