2020-2025年中国亲子游行业调研及网络营销战略研究报告

（二零一二年十二月）2020-2025年中国亲子游 行业调研及网络营销战略研究报告

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2020-2025年中国亲子游行业调研及网络营销战略战略研究报告

报告目录

第一章 企业网络营销战略概述....................................................................................................................9

第一节 亲子游行业网络营销战略研究报告简介................................................................................9第二节 亲子游行业网络营销战略研究原则与方法..........................................................................10

一、研究原则................................................................................................................................10二、研究方法................................................................................................................................11第三节 研究企业网络营销战略的重要性及意义..............................................................................12

一、重要性....................................................................................................................................12（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................12（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................13（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................13（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................13二、企业市场营销的意义............................................................................................................13（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................13（二）强化企业竞争手段............................................................................................................13（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................14（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................14（五）有效提高市场绩效............................................................................................................14三、小结........................................................................................................................................14

第二章 市场调研：2019-2020年中国亲子游行业市场深度调研............................................................16

第一节 亲子游的定义及发展阶段......................................................................................................16

一、亲子游含义丰富，形式多元................................................................................................16二、我国亲子游发展阶段............................................................................................................17第二节 亲子游需求快速崛起..............................................................................................................18

一、生育政策对新生儿数量的促进预期....................................................................................18二、家长对陪伴孩子的重视........................................................................................................18三、家长对孩子性格塑造的重视................................................................................................19四、亲子游发展外部条件优质....................................................................................................21第三节 亲子游内容和形式：传统游乐园及观光游向游学教育方向发展......................................21

一、游玩内容由传统游乐园向偏教育类产品发展....................................................................21二、6~12 岁孩童群体为亲子游最重要参与者..........................................................................22三、亲子游市场需求状况：产品丰富多元需求........................................................................23四、亲子游市场消费状况：周边游为主，自由行受青睐........................................................23第四节 亲子游市场格局：行业增速快，产品及模式尚不成熟......................................................24

一、行业快速增长，出发地仍集中核心城市............................................................................24二、产品不够成熟，部分问题突出............................................................................................25三、OTA 等平台为主要运营主体，资源和渠道为重要优势..................................................25第五节 亲子游产业链：产品质量为关键，下游需求引领发展方向..............................................26

一、上游：亲子游目的地产品质量成关键................................................................................27二、中游：平台和媒介更趋专业化和定制化............................................................................29（一）需求端变化引领中游平台趋势变革................................................................................29（二）深耕内容望带来重要竞争力............................................................................................30

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三、下游：需求快速爆发，差异化快速凸显............................................................................31第六节 亲子游经典案例：大型主题乐园及高端休闲度假村受欢迎..............................................32

一、迪士尼旅游度假区：IP 盛宴塑造乐园传奇.......................................................................32（一）迪士尼优质丰富的 IP 为核心竞争力.............................................................................33（二）趋向合资模式扩张，共享海外拓展红利........................................................................34（三）设施体验感较强，服务及配套优质................................................................................35二、广州长隆度假区：形式全面的综合旅游度假区................................................................37三、亲子游的天堂：亲子游龙头复星旅文引领市场................................................................39（一）地中海俱乐部树立高端度假村和亲子游标杆................................................................39（二）迷你营产品凸显儿童客群核心地位................................................................................42（三）三亚亚特兰蒂斯呈现最高端的享受................................................................................43四、亲子游平台：麦淘亲子专注 STEM 教育，定位细分赛道.............................................47五、亲子游平台：驴妈妈携定位优势深耕内容........................................................................49第七节 2020-2025年我国亲子游行业发展前景及趋势预测............................................................50

一、由休闲度假向探索体验过渡................................................................................................50二、硬件设施和人员配备更精专................................................................................................51三、定制化和主题化为大势所趋................................................................................................52四、出行半径扩大，高消费追求自由........................................................................................53五、更重视对孩子综合素质的培养及品格塑造........................................................................53六、不同行业跨界合作，丰富功能熠熠生辉............................................................................54七、细分赛道多，专业程度高....................................................................................................54八、亲子互动及情感体验更强....................................................................................................55第八节 总结与思考..............................................................................................................................55

一、亲子游与传统旅游产品的差异明显....................................................................................55二、细分化和定制化引领大趋势................................................................................................55三、亲子游市场维持高速发展，或成未来家庭刚需................................................................56四、风险提示................................................................................................................................56

第三章 网络经济背景下对市场营销策略的变革与转变..........................................................................57

第一节 网络经济时代市场营销管理思考..........................................................................................57

一、网络经济时代市场营销管理的机遇....................................................................................57（一）营销范围有所扩大............................................................................................................57（二）营销模式更人性化............................................................................................................57（三）营销模式更具多样性........................................................................................................58二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................58（一）网络中虚假宣传的存在....................................................................................................58（二）存在一些违法行为............................................................................................................58三、网络经济时代市场营销发展趋势........................................................................................58（一）体验营销............................................................................................................................58（二）一站营销............................................................................................................................59（三）发挥数据库优势................................................................................................................59（四）对营销功能进行创新........................................................................................................59四、结语........................................................................................................................................59第二节 网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战..........................................................................60

一、网络经济时代背景下市场营销管理的机遇........................................................................60

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（一）构建了无缝化的营销市场空间........................................................................................60（二）消费者向着主导化与个性化发展....................................................................................60二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................60（一）丰富营销途径....................................................................................................................61（二）革新营销模式....................................................................................................................61（三）强化企业交流合作............................................................................................................61三、结语........................................................................................................................................62第三节 网络经济时代市场营销策略的转变......................................................................................62

一、互联网经济给市场营销环境带来的变化............................................................................62（一）促使人们的消费观念不断转变........................................................................................62（二）促使企业产品和生产技术的同质化发展........................................................................63（三）催生出新型的市场营销模式............................................................................................63二、网络经济时代企业市场营销理念的变革............................................................................63（一）市场营销的新准则............................................................................................................63（二）市场营销的功能从需求的满足转变为创造需求............................................................64（三）市场营销的新目标从销售额的增长转变为价值的增长................................................64（四）企业营销新机制要结合顾客的需求同步跟踪................................................................64三、网络经济时代企业市场营销策略转变的措施....................................................................64（一）变革营销方向，引导市场消费........................................................................................64（二）利用多种营销手段满足消费者需求................................................................................65四、结语........................................................................................................................................65第四节 基于网络经济背景下的市场营销策略研究..........................................................................65

一、网络经济发展中存在的问题................................................................................................66（一）政府的监控力不足............................................................................................................66（二）投诉量较大........................................................................................................................66（三）信用制度的不完善............................................................................................................66二、网络经济的背景....................................................................................................................66（一）对信用的要求很高............................................................................................................66（二）商品的虚拟性....................................................................................................................67三、网络经济背景下市场营销的策略........................................................................................67（一）拓宽营销市场....................................................................................................................67（二）交易方式的与时俱进........................................................................................................68（三）跟踪消费需求....................................................................................................................68（四）从满足需求到创造需求....................................................................................................68四、结语........................................................................................................................................68第五节 基于互联网时代下市场营销策略的创新分析......................................................................69

一、互联网时代对市场营销的影响............................................................................................69二、在互联网时代下市场营销策略如何进行创新....................................................................69（一）提高自身的创新能力........................................................................................................69（二）制定完善的管理制度........................................................................................................69（三）提高产品吸引力................................................................................................................70（四）改变促销方式....................................................................................................................70三、结语........................................................................................................................................70第六节 企业在“互联网+”背景下的营销策略................................................................................71

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一、互联网的特征和优势............................................................................................................71（一）互联网使用方便快捷，能够实现资源共享....................................................................71（二）互联网具有交互性............................................................................................................71（三）互联网能够丰富企业的营销策略....................................................................................71二、企业营销在“互联网+”时代面临的挑战..........................................................................72（一）企业营销的服务意识不强、质量不高............................................................................72（二）没有高效地建立起自身的营销网络................................................................................72（三）产品的创新力度不够........................................................................................................72（四）企业缺乏高素质的营销管理人才....................................................................................72三、企业在“互联网+”时应采取的营销策略..........................................................................73（一）针对产品的营销策略........................................................................................................73（三）针对价格的营销策略........................................................................................................73（四）针对品牌的营销策略........................................................................................................73（五）针对促销的营销策略........................................................................................................74

第四章 企业网络营销战略的基本类型与选择..........................................................................................75

第一节 网络营销的定义与特征..........................................................................................................75

一、“网络营销”的定义..............................................................................................................75二、网络营销的特征....................................................................................................................76（一）成本降低............................................................................................................................76（二）周期缩短............................................................................................................................76（三）技术更新............................................................................................................................77三、网络营销中消费特征分析....................................................................................................77（一）消费个性化........................................................................................................................77（二）消费自主化........................................................................................................................77四、网络营销的优势特点............................................................................................................77五、网络营销所具有的价值优势分析........................................................................................78第二节 网络营销与传统营销的对比研究..........................................................................................79

一、网络营销与传统营销的异同................................................................................................79（一）网络营销和传统营销销售理念相同................................................................................79（二）网络营销和传统营销销售成本不同................................................................................79（三）网络营销的劣势................................................................................................................80（四）网络营销的优势................................................................................................................80（五）传统营销的劣势................................................................................................................80（六）传统营销的优势................................................................................................................80二、辩证来看网络营销与传统营销的关系................................................................................80（一）传统营销是不可替代的....................................................................................................81（二）传统营销也无法阻止其它营销方式的发展....................................................................81第三节 网络营销策略研究..................................................................................................................81

一、企业网络营销环境的改变....................................................................................................81（一）扩大市场范围....................................................................................................................81（二）降低营销成本....................................................................................................................81（三）加快信息沟通速度............................................................................................................82（四）拓宽消费者选择空间........................................................................................................82（五）提高产品竞争公平性........................................................................................................82

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二、企业网络营销策略的创新....................................................................................................82（一）产品策略创新....................................................................................................................82（二）价格策略创新....................................................................................................................83（三）分销策略创新....................................................................................................................83（四）促销策略创新....................................................................................................................83三、小结........................................................................................................................................84第四节 企业网络营销战略制定与实施..............................................................................................84

一、网络营销的战略优势............................................................................................................84（一）有利于细化销售类型........................................................................................................84（二）有利于节约成本................................................................................................................85（三）有利于集中优势................................................................................................................85二、网络营销的战略制定............................................................................................................85（一）创新企业营销观念............................................................................................................86（二）重构企业战略营销价值....................................................................................................86（三）挖掘市场潜在需求............................................................................................................86三、网络营销的战略实施............................................................................................................86（一）定位网络营销市场............................................................................................................86（二）开拓网络营销渠道............................................................................................................87（三）完善网络营销体系............................................................................................................87第五节 网络营销模式的探索与分析..................................................................................................87

一、网络营销模式概述................................................................................................................88二、网络营销的特点....................................................................................................................88（一）传递效率高........................................................................................................................88（二）信息传递方式多样化........................................................................................................88三、网络营销主流模式比较........................................................................................................89（一）网络营销主流模式的共同点............................................................................................89（1）強调互动性..........................................................................................................................89（2）强调精准性..........................................................................................................................89（3）强调体验性..........................................................................................................................89（4）强调影响力..........................................................................................................................89（二）网络营销主流模式的差异点............................................................................................89四、网络营销模式的变迁............................................................................................................90五、总结........................................................................................................................................90第六节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................90

一、长尾效应的内涵....................................................................................................................90二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................91（一）市场细分长尾化................................................................................................................91（二）市场推广长尾化................................................................................................................91（三）渠道建设长尾化................................................................................................................92（四）利润获取长尾化................................................................................................................92三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................92（一）产品策略............................................................................................................................92（二）价格策略............................................................................................................................93（三）渠道策略............................................................................................................................93

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（四）促销策略............................................................................................................................93

第五章 2020-2025年中国亲子游企业网络营销战略探讨与建议............................................................94

第一节 传统营销与网络营销的整合策略..........................................................................................94

一、传统营销与网络营销的整合基础........................................................................................94（一）二者均以消费者的需求为导向........................................................................................94（二）二者都随着国家政策的调整方向不断变化....................................................................94（三）二者都以“性价比”最高作为营销理念........................................................................95二、传统营销与网络营销的整合途径分析................................................................................95（一）具体结合“线上”与“线下”的营销优势....................................................................95（二）以相应的政策扶持为整合的出发点................................................................................96（三）以产品的“性价比”为整合的侧重点............................................................................96三、结语........................................................................................................................................97第二节 自助建站平台的网络营销策略探析......................................................................................97

一、目标受众和研究方法............................................................................................................97二、目标受众的网络消费模式分析............................................................................................98三、自助建站平台的目标消费群体分析....................................................................................99四、自助建站平台的网络营销策略............................................................................................99（一）提供个性化的产品和服务................................................................................................99（二）制定多样化的价格策略..................................................................................................100（三）构建和实施多渠道营销..................................................................................................100（四）注重口碑营销推广..........................................................................................................100第三节 电子商务环境下企业网络营销策略分析............................................................................100

一、企业网络营销概述..............................................................................................................101二、当前企业网络营销的主要现状..........................................................................................101（一）企业网络营销的突出表现..............................................................................................101（二）网络营销中的不足之处..................................................................................................101三、电子商务环境下企业网络营销的有效策略......................................................................101（一）立足根本的产品营销策略..............................................................................................101（二）吸引眼球的价格营销策略..............................................................................................102（三）高度传播的促销营销策略..............................................................................................102（四）拓宽路径的渠道营销策略..............................................................................................102四、结语......................................................................................................................................103第四节 自媒体时代的网络营销........................................................................................................103

一、自媒体时代网络营销现状与特点......................................................................................103二、自媒体时代网络营销的缺点..............................................................................................103（一）大数据利用效率无法普及..............................................................................................104（二）营销缺乏整体性思考......................................................................................................104（三）网络社区的不可控性......................................................................................................104（四）营销同质化......................................................................................................................104（五）缺乏专业人才基础..........................................................................................................104三、自媒体时代下网络营销的趋势..........................................................................................105第五节 大数据环境下我国企业网络营销策略研究........................................................................105

一、网络营销的主要特点..........................................................................................................105二、企业开展网络营销的重要意义..........................................................................................106

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三、大数据网络营销对策的概述..............................................................................................106四、大数据网络营销模式..........................................................................................................107（一）商品关联度网络营销模式..............................................................................................107（二）商品地理网络营销模式..................................................................................................107（三）社会网络营销模式..........................................................................................................107（四）用户行为分析网络营销模式..........................................................................................108（五）广告促销网络营销模式..................................................................................................108五、现阶段大数据背景下企业网络营销所存在的问题..........................................................108六、大数据背景下提高网络营销的对策..................................................................................109七、结语......................................................................................................................................109第六节 基于顾客满意的网络营销服务策略....................................................................................110

一、顾客满意的内涵..................................................................................................................110二、顾客满意的营销意义..........................................................................................................110三、网络营销中的顾客满意构成..............................................................................................111四、如何通过服务提高网络营销的顾客满意度......................................................................111（一）转变传统营销的服务观念..............................................................................................112（二）提供全方位的网络营销服务..........................................................................................112第七节 从网络流行文化角度探究网络营销新思路........................................................................114第六章 盛世华研总结................................................................................................................................117

第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略....................................................................................117

一、企业失败的原因..................................................................................................................117二、提高胜率的策略..................................................................................................................118第二节 盛世华研独创五大决策研究体系........................................................................................119

一、基于“产业”的研究与决策体系......................................................................................119二、基于“周期”的研究与决策体系......................................................................................119三、基于“人性”的研究与决策体系......................................................................................119四、基于“变化”的研究与决策体系......................................................................................119五、基于“趋势”的研究与决策体系......................................................................................120六、小结......................................................................................................................................120第三节 致读者：商业自是有胜算....................................................................................................120

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第一章 企业网络营销战略概述

第一节 亲子游行业网络营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本亲子游行业网络营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国亲子游业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对亲子游行业网络营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

亲子游行业市场调研

企业网络营销战略的基本类型与选择企业网络营销战略规划制定原则及依据制定网络营销战略的内容、方法步骤、流程未来中国亲子游企业网络营销战略探讨与建议企业全方位推进“网络营销战略”及实施路径探讨

构建亲子游企业实施网络营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施……

为亲子游行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来网络营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对亲子游行业网络营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及网络营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节 亲子游行业网络营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

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二、研究方法

本亲子游行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对亲子游行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理

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论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节 研究企业网络营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

网络营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续

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发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,

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在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

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通过对网络营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章 市场调研：2019-2020年中国亲子游行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业网络营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节 亲子游的定义及发展阶段

一、亲子游含义丰富，形式多元

亲子游普遍意义上指家长带着小孩一起旅行，具有增进亲子感情、增进家庭关系的作用。本质上是以亲缘关系为基础，以亲子互动为主要特征。随着居民可支配收入的提升，以家庭为单位的出行变得越来越普遍，而亲子游的形式也较为多样，可以包含出境游和境内游，长线游和周边游，观光游和休闲游等不同的形式。其核心内容为更加突出亲子互动的内涵，以旅游作为载体，促进家庭关系紧密，亲子互动通畅。

亲子游类型逐渐趋于多元化。按距离、出游目的、出行方式、内容以及出行时间等不同维度来

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划分，所呈现的形式越来越多样化。未来亲子游市场和产品在出行距离、出游目的、出行方式、出行时间上都会呈现出新的特征和趋势，包括可能的出行半径和距离更大，出行方式、旅游目的多样化，出行时间更长，尤其是在亲子游的内容上，创新形式将越来越多，细分赛道广阔。

二、我国亲子游发展阶段

从特定形态到全面开花

从我国亲子的发展阶段来看，主要经历了四大阶段。第一阶段为 1998-2004 年左右，该阶段为我国亲子游市场的萌芽期，主要表现为旅行社与各类院校合作带动亲子游发展，主要的亲子游目的为进行英语培训等；第二阶段为 2006-2012 年，国内主题乐园业态开始迅速发展，而主题乐园天然具备亲子游的属性，成为亲子旅游的重要载体形式，随着主题乐园行业规模的扩大、数量的迅速增长，亲子游市场也迎来一波快速增长；第三阶段集中在 2012-2014 年，随着火爆的亲子游主题综艺节目的播出，亲子游获得指数级的宣传效应，市场对于亲子游的关注度不断提升，且优质的亲子游目的地和产品开始更多被推介；第四阶段为 2014 年至今，随着消费水平的提升，对于亲子游细分赛道、优质差异化产品和优质服务的要求越来越高，随着二胎政策的放开，市场望迎来新的增量和新的需求变化，亲子游市场预计仍将维持快增速，且形式不断创新。

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第二节 亲子游需求快速崛起

亲子游市场的快速增长，来源于亲子游需求的快速崛起，二胎政策放开、家长对陪伴孩子的重视、家长对孩子性格培育和综合品质培育的重视、社会竞争的日益加剧以及其他适宜亲子游发展的因素共振，使得亲子游需求快速膨胀。

一、生育政策对新生儿数量的促进预期

二胎政策的放开带来亲子游增长的预期。从 2011 年开始，中国各地开始实施双独二胎政策；2015 年 10 月，中共第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化的行动，实施全面二孩政策。全面二胎政策的开放使得亲子游市场迎来一定的增长预期。据全国第六次人口普查估算，我国现有 1.75 亿 90 后，年龄范围在 19-27 周岁之前，并已全部迈入适婚年龄。90 后的消费态度以“品质、体验、新潮”为主，他们愿意为高品质商品付出更高的价格，享受商品使用感受以及服务体验，偏爱新事物紧跟随潮流。90 后开始逐步步入为人父母的阶段，未来 90 后也将成为亲子游出行的主力消费人群。

2018 年我国新生儿数量达到了 1523 万人，从 2018 年的数据看，新生儿数量出现一定程度的下降，但绝对数量仍然巨大。且预计后期为应对人口老龄化等问题，国家在“全面二孩”的基础上或仍有鼓励生育的政策，新生儿数量有望在未来企稳回升。相较于上一代的父母，以 80、90 后为代表的新生代父母对于科学育儿观念的塑造和正确育儿方式的培养更加关注，并且他们更愿意投入时间和金钱对孩子进行生活照料、早期教育，以及社会交往、情感需求等方面的教育。

二、家长对陪伴孩子的重视

陪伴孩子的关注度及对孩子缺乏陪伴的焦虑感提升。就国内亲子陪伴的现状而言，大多数的父母对亲子陪伴的关注度高并且愿意花时间和精力与孩子一同学习和成长，因此，如何更好寻找到有

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效陪伴孩子并且产生高质量的情感交流的方式是新时代父母较为关心的问题。同时，高质量的亲子陪伴并不是指单纯花时间待在孩子身边，而是指父母真正在孩子需要的层面进行陪伴，根据总结，父母需要在五个层面对孩子进行高质量陪伴：目标层面、参与层面、效果层面、心理层面、情绪层面。父母需要耐心地倾听孩子说的每一句话并且进行适当地引导，全身心地投入，享受与孩子一起度过的这一段时光，理解、尊重孩子的心理，可以站在孩子的角度进行换位思考、感同身受。简而言之，高质量育儿就是和孩子成为朋友，互相尊重，互相理解，共同成长。

陪伴孩子由于受到较多不确定因素影响而存在一定的困难。新时代的家长由于工作压力大、时间长、育儿环境不稳定、育儿经验缺乏以及自身承担责任较重的因素，而产生一定的陪伴困难和焦虑。

父母陪伴孩子的意识随孩子年龄增长而提升，节假日陪伴时长明显更长。根据调查 91.7%的 0-3 岁的孩子家长认为高质量陪伴育儿的方式对于孩子的成长非常重要，随着孩子的年龄增长，97%的 4-7 岁孩子家长表示认同这一观点。比起工作日，父母拥有更多的时间在节假日陪伴自己的孩子，有大约三分一的家长愿意花 8 个小时及以上的时间与孩子相处。

三、家长对孩子性格塑造的重视

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对孩子的性格培育和综合品质的培养成为家长较为关注的方面。随着社会竞争压力的加大，新晋父母普遍面临工作压力较大、陪伴孩子时间较少、难以产生有效陪伴等问题。而在成长阶段，孩子若缺乏家长的陪同，则会产生性格上的错位或性格发展方向的偏离，而越来越多的家长相信孩子性格和品格的养成，是其今后成长和发展的最重要决定因素，所以在孩童时期，越来越多的家长开始注重对孩子性格的培养和塑造。而通过陪伴、开拓视野、探索与实践、亲子互动等方式来培育孩子的亲子游产品越来越成为家长与孩子增进感情的选择，以及塑造孩子积极性格的重要途径。

年轻父母对孩子的陪伴意识逐渐增强。随着社会竞争的日益增长以及亲子节目的热播，让现代年轻父母更加体会到陪伴对孩子的重要性。工作生活的忙碌往往是父母与孩子之间亲密关系的“隐形杀手”。亲子游的出现，成为了一个孩子与父母之间良好互动的桥梁，增加彼此之间的亲密度。亲子旅游在孩子与家长进行轻松玩乐的同时，在德、智、体、美等方面对孩子进行潜移默化的影响，不但有助于学习效率的提高，也有助于全身心的发展。

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