校园营销自行车策划书
校园营销自行车策划书
策划书名称：校园营销自行车策划书
方案制作人：李秋平
策划人：李秋平
策划制作时间：2009.11.2－2009.11.15
赞助商：ⅹⅹ企业
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校园营销自行车策划书
方案目录
一、活动主题·································3
二、活动背景·································3
三、公共的宗旨、意义和目标····················5
四、需要资源································6
五、活动实施································6
六、总经费预算······························12
七、活动中应注意的问题及细节················13
八、自行车未来发展方案调整········14
九、效果评估································14
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一、 活动主题：心系东莞，情系理工 二、 活动背景：
（一）市场状况分析
根据各行业统计，2009年东莞自行车市场接近50万辆，且仍保持着高
速增长的市场态势，但在校内的成长空间有限，而外边的附近企业有很大的成长空间。然而，不管如何定位，必须要有主打产品和核心市场。对于各种自行车产品来说，最新款式的产品为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要作出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。
优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。
劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。
机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。
挑战：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有，越来越多的其他品牌的功能开发。
（二）消费者分析
消费者市场的类型： 1、大学生及高校老师消费者市场 2、在职中青年消费者市场
由于自行车的消费群体是有差别的，这一点要明确区分，只有清楚消费者定位，才能做好针对性的营销工作。
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消费者的购买动机：由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。
消费者的心理动机：
1.理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。
2.感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。
3.惠顾动机：由于活动能带来好处，且自己比较感兴趣，又有价格的优惠活动，两全其美。
三、 公共的宗旨、意义和目标：
（一）、公共宗旨：诚信东莞，诚信你我
（二）、公共意义：通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，让更
多的消费者对产品的了解。通过宣传，让更多的消费者了解我们的服务宗旨及其服务理念，为今后的发展做准备，使其在行业中占有一定的地位。
（三）、公共目标
1．总体目标：通过本次活动系列在东理学子中树立好形象，同时在东莞地区内扩大知名度。
2．具体目标：
（1）、通过本次校园公共活动，提高该产品在学生心目中的知名度，树立该品牌的威信，让学子对该产品的信任和服务质量的肯定，突出品牌特色找出服务 差异性，讲究信誉。
（2）、通过本次活动的大力宣传，促进与消费群的沟通和互动，以争取博得消费群众的信赖。
（3）、借助本次活动，以诚信为宗旨，在营造良好风气的基础上，通过宣传，提升产品的知名度，为日后的发展奠定重要的基础。
四、资源需要：
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（1）已有资源：2500元活动经费。各种活动、销售所需的产品，活动场地“下沉广场”，摆摊用的帐篷等，部分评委为本协会人员，以及各项活动所需各类工作人员。
（2）需要资源：传单，海报，横幅，大彩球，报名表，校园广播，学校网络资源，评委嘉宾，参赛选手，水，证书
五、活动实施
校园销售之公关活动系列
1、公关活动之一——品牌推介活动 ：校园自行车商标设计
一、活动名称：校园自行车商标设计
二、活动目的：通过校园自行车商标设计，树立该品牌在东理学子的形象，不但发挥的学子们的思维与动手能力，使他们对商标有一种亲切感，符合商家的目的，在东理学子们的脑海中有一个整体的印象。 三、.活动宗旨：情系东理，共创蓝图
四、活动时间： 2009-11-19到2009-11-20（时间待定） 五.活动举办方：
主办单位：东莞理工学院营销协会 承办单位：东莞理工学院营销协会 赞助商：ⅹⅹ企业 六、活动流程：
1. 宣传方案：
传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份
2、具体宣传安排：
1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。 2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。
3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车商标设计大赛”。 以一传百的宣传。
4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。
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校园营销自行车方案
