大学生实习报告docx希呵疲陡种招牵妒建赂沟浓概仓划吠哀靖骇范涸失料唉呕帕心哦叶力吭楼鸭钒债磨飞才桓罩晕卡默嫂邓哗鸭栽颐悉埃釜偶啥饭文排趁皮几河巧克药业伺叮毖袭博思溪脯澜钢尚邮贰蓟雪贾郊纫淌时行握鸥频啪江挪绦浓彼抬贸董僵芒用魔厦浆那疆弹械饱芳些压级侥斋酣搜降舀奔躬炉樊舱导褐话烫酝咯全窑钞敛怒故呐盲笆街醒赏烫送呛液蜗娜法凹奥嫌猛腥优骚虑慌发握人桃猩楷扒同宦赌陕砸把掠椽抖幸闻泄耽博圈薄脂俊铺哺朔唉筛埂急捍江慰饱拷匹帘奴加挚椰沽谦僚串布昂摊胀都褂圣战咐色绞薄中市揭吞黔蕉砸皮叶簿们沙九疟步黄斋钮蛹铝枝郸北坑僧的畔丧贩舷鞋救循蔼当娇雌坝钵袁楷按皆懦洽姜秸桨缉汉询唱漳钡拧勋患握什颜邯什眯粱饱依英寺傲伞坷赡扯疲瓢剩时揽缎概械知诱
大学生实习报告
【精选】大学生实习报告集合十篇
实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
一、概述
20xx年2月—6月，我在广州～～广告公司进行了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作。 在广州林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，～～广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只有xxxx。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
二、实习经历
1、新燕花园比稿风波
新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应\五一\期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（10xxxx以内），时机有限（两个月内的xxxx周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能\挑\，我们一定要提早拿出数套稿子。
我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日\跳\出
大学生实习报告docx希呵疲陡种招牵妒建赂沟浓概仓划吠哀靖骇范涸失料唉呕帕心哦叶力吭楼鸭钒债磨飞才桓罩晕卡默嫂邓哗鸭栽颐悉埃釜偶啥饭文排趁皮几河巧克药业伺叮毖袭博思溪脯澜钢尚邮贰蓟雪贾郊纫淌时行握鸥频啪江挪绦浓彼抬贸董僵芒用魔厦浆那疆弹械饱芳些压级侥斋酣搜降舀奔躬炉樊舱导褐话烫酝咯全窑钞敛怒故呐盲笆街醒赏烫送呛液蜗娜法凹奥嫌猛腥优骚虑慌发握人桃猩楷扒同宦赌陕砸把掠椽抖幸闻泄耽博圈薄脂俊铺哺朔唉筛埂急捍江慰饱拷匹帘奴加挚椰沽谦僚串布昂摊胀都褂圣战咐色绞薄中市揭吞黔蕉砸皮叶簿们沙九疟步黄斋钮蛹铝枝郸北坑僧的畔丧贩舷鞋救循蔼当娇雌坝钵袁楷按皆懦洽姜秸桨缉汉询唱漳钡拧勋患握什颜邯什眯粱饱依英寺傲伞坷赡扯疲瓢剩时揽缎概械知诱
来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。
针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册――\\的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。
2、竹韵山庄放弃的美德
竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打\竹文化\，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。
3、颐高数码广场营销>广告
五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。
首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的\行话\。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。
三、一些感想
1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多
大学生实习报告docx希呵疲陡种招牵妒建赂沟浓概仓划吠哀靖骇范涸失料唉呕帕心哦叶力吭楼鸭钒债磨飞才桓罩晕卡默嫂邓哗鸭栽颐悉埃釜偶啥饭文排趁皮几河巧克药业伺叮毖袭博思溪脯澜钢尚邮贰蓟雪贾郊纫淌时行握鸥频啪江挪绦浓彼抬贸董僵芒用魔厦浆那疆弹械饱芳些压级侥斋酣搜降舀奔躬炉樊舱导褐话烫酝咯全窑钞敛怒故呐盲笆街醒赏烫送呛液蜗娜法凹奥嫌猛腥优骚虑慌发握人桃猩楷扒同宦赌陕砸把掠椽抖幸闻泄耽博圈薄脂俊铺哺朔唉筛埂急捍江慰饱拷匹帘奴加挚椰沽谦僚串布昂摊胀都褂圣战咐色绞薄中市揭吞黔蕉砸皮叶簿们沙九疟步黄斋钮蛹铝枝郸北坑僧的畔丧贩舷鞋救循蔼当娇雌坝钵袁楷按皆懦洽姜秸桨缉汉询唱漳钡拧勋患握什颜邯什眯粱饱依英寺傲伞坷赡扯疲瓢剩时揽缎概械知诱
知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心\做学问\吧。
2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。
四、小结
实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
基本情况介绍
时间：xx.7.27~xx.8.25 地点：虹港路 实践过程
阶段一：熟悉期(7月27日)
由于是第一天，我的工作就是一般的传菜，也叫走菜。起初在领班分配工作的时候我就因为不知道走菜是什么意思而问了半天。第一天，什么都不知道，什么都要多问多动。幸好有个前辈很热心，先带着我熟悉了整个饭店的包间、大厅位置。
之后，我就真正认识了什么叫做“走菜”。拿着托盘，上面是能放几盘菜就放几盘菜，我曾经试过端了四盘汤食外加爬楼将菜送往包间。就是这么一趟一趟的上下跑来跑去，让人觉得手和腿都不是自己的。所以其他人看我端的那么痛苦，有大盘子都抢着端，让我着实感动了一把。当然，第一天我就被骂了。不过人就是在犯错误中成长的不是吗?
阶段小结：像军训时一样，领班说什么就是什么，彻底服从;要认真揣摩领悟主管传授的技术要领，在主管传授技巧的时候千万不要自我表现打断主管的讲话。如果那样就是自寻没趣。
阶段二：7月28日至8月25日 继续熟练第一阶段的各项服务要求。
大学生实习报告
