传音控股从非洲走出来的“手机之王”

传音控股从非洲走出来的“手机之王”

传音控股从非洲走出来的“手机之王” 饶霞飞

传音控股副总裁 阿里夫我们致力打造真正符合非洲移动用户需求的移动互联生态

如果不是因为登陆科创板，传音并不被国内消费者熟知。

直至深圳传音控股股份有限公司（xxxx.SH，以下简称“传音控股”）欲登陆上海证券交易所科创板，披露的数据才让市场为之一叹。一家默默无闻的国产手机厂商居然凭借一己之力，占据了非洲50%以上的市场份额，成为名副其实的“非洲手机之王”。

更让人出乎意料的是，凭借在新兴市场的市场占有率，传音控股的手机出货量位居全球手机厂商的前列。传音控股披露的上市招股说明书数据显示，自20XX年以来，其手机出货量和市场占有率始终保持在全球第四的位置，仅次于三星、苹果和华为。

自成立以来，传音控股就一直坚持全球化思维、本地化创新的发展理念，重视市场研究，并以本地用户为中心，进行本地化创新，这是传音控股在新兴市场得以迅速扩张的基因所在。

这家国产手机厂商避开市场潜力巨大但竞争亦激烈的国内市场，在非洲这个新兴市场开疆拓土获得高速增长。同花顺iFind的数据显示，20XX-20XX年，传音控股营业收入年复合增长率达29%，在全球可比公司中，仅次于小米集团（01810.HK）的44.05%，排在第二，优于苹果公司（AAPL.US）的6.46%。 20XX年9月，传音控股登陆科创板，成为首家登陆科创板的国内手机厂商。时至今日，传音控股的总市值已经超过550亿元，在科创板企业中，处于前排位置。

此前发布的年报数据显示，20XX年，传音控股实现营业收入253亿元，同比增长11.9%;实现净利润17.9亿元，同比增长172.8%。

但传音控股并没有满足于手机这一传统业务所获得的成绩，随着非洲移动通信基础建设的改善和消费升级所带来的市场转换，传音控股在手机产品业务之外，

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将业务扩大到家电、数码配件、OS运营，尤其是移动互联网领域，试图打造“真正符合非洲移动用户需求的移动互联生态”，并初具成效。

“我們希望，非洲人民的生活能因为传音而有所不同，让尽可能多的人尽早享受科技和创新带来的美好生活。”传音控股副总裁阿里夫在接受创业邦采访时表示，自成立以来，传音控股就一直坚持Glocal（全球化思维、本地化创新）的发展理念，重视市场研究，并以本地用户为中心，进行本地化创新，这是传音控股在新兴市场得以迅速扩张的基因所在。 挖掘新兴市场

早期的非洲市场，贫穷和动乱几乎是其代名词，这使得非洲市场在过去很长一段时间里并没有受到各大厂商的重视。

但对传音控股当年的创始团队而言，这是一个潜力无限的巨大市场，在他们看来，拥有超11亿人口的非洲，在对移动通信市场的需求上，更是一处“富可敌国的金矿”。

同为创始团队一员的阿里夫同样这样看待非洲市场：“非洲跳过PC时代，直接进入移动互联网时代，而且非洲有超过10亿人口，手机普及率较低。传音控股进入非洲的时候，手机普及率才10%～20%。我们在研究市场的过程中，发现了其中的机遇。”

不过，要打开这个市场并不容易。

毕竟，机会的背后，往往蕴藏着巨大的风险。

对于非洲市场的开发，阿里夫深有体会，他将非洲市场开发的过程形容成“攻坚战”。“中国出海企业面对天差地别的非洲市场，在认知、融合、运营、管理各个维度都是极具挑战性。”

迎难而上，是解决问题最好的方法。“传音控股去非洲，是抱着长期发展的心态，我们要做的是‘马拉松选手，而不是去‘赚快钱，要慢慢积累经验，打造优质品牌。”在阿里夫看来，只要有耐心，所有的困难都能克服。 耐心的传音控股收获的成绩是可观的。

多年来，传音控股打造了TECNO、itel 和 Infinix三大手机品牌，销售区域覆盖到非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。

20XX年，传音控股手机出货量1.37亿部。根据IDC统计数据，传音控股手

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机的全球市场占有率 8.1%，排名第四;非洲市场占有率 52.5%，排名第一;印度市场占有率 6.8%，排名第五;孟加拉国市场占有率 15.6%，排名第二。 不仅如此，传音控股的手机在非洲消费者中也拥有较好的口碑。商务部最新的一份资料显示，20XX年度“非洲品牌100强”中，共有7个中国品牌上榜，传音控股的三大品牌都在其中。“TECNO”20XX年排名第5位，较20XX年上升两位，连续两年跻身前十强。

20XX年9月30日，传音控股在科创板正式挂牌上市，发行价35.15元/股。当日收盘，股价57.8元/股，涨幅64.44%，总市值约为462亿元。

进入市场之前，先想清楚要做什么，再对本地市场进行充分的调研准备，深入当地用户，了解本地市场的特性和消费者的需求，在此基础上，组织国内及本地合作伙伴共同研发出具有本地特色的产品。

传音控股因其独特优势，也获得了资本的青睐。睿兽分析的数据显示，在上市之前，传音控股分别接受了三轮融资，引入包括网易、源科资本、泓泰基金和健坤投资等机构的投资。

截至20XX年3月31日的数据显示，源科基金仍然持有传音控股12.96%的股份，是公司的第二大股东。

股东名单中还有来自新加坡的官方投资，招股书称，新加坡财政部通过TETRAD、GAMNAT两家公司合计可控制公司2.94%的股份表决权。 全球化思维、本地化创新

“全球化思维、本地化创新”，被认为是传音控股在新兴市场的制胜法宝。 阿里夫这样阐释这一理念：“在重视市场研究的基础上，以本地用户为中心，进行本地化创新。”

传音控股在对非洲市场的早期探索中，注意到非洲市场与中国市场的诸多不同，这为传音控股攻克非洲市场中累积了一定的经验。

“进入市场之前，先想清楚要做什么，再对本地市场进行充分的调研准备，深入当地用户，了解本地市场的特性和消费者的需求，在此基础上，组织国内及本地合作伙伴共同研发出具有本地特色的产品。”在阿里夫看来，真正潜入市场，了解消费者的需求，是本地化创新的基础所在。

最终的结果，体现在传音控股对产品、营销、售后的掌控上。

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