销售空调工作计划
以下是关于销售空调工作计划范文的文章！
在新年来临之际，根据公司 XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 XX 年度的渠道策 略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。中国市场容 量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空 调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市 场份额的 13%。
二、 工作规划
根据以上情况在 XX 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各
种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各 时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理 商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化传播和公司 XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。
3、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：
阶段：8 月 1 日—8 月 30 日 A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留 在 40 人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制 度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9 月 1 号-201 年 2 月 1 日 第二阶段主要是 对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品 的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务
部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设并保持好已有 的终端客户，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师< 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业 知识的培训
10 月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及 平常随时进行心态建设。
XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终 端布置培训
XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销 售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量 跟进。
第三阶段：XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员 工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、 筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销 再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前
所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：XX 年 3 月 1 日-7 月 31 日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作 重心都向提高销售倾斜。
：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存 化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造 在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划 执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执 行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS 法对 工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人， 工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅 导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定 性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈
做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调
调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人 员支持，全力以赴完成终端任务。
以上就是 XX4 年度的工作计划，请并不是十有不当之处，还请领导多多指导!!
分全面，
销售空调工作计划
