雪菲力广告策划书
目录
一，前言…………………………………………
二，市场分析 ………………………………….
三， 产品分析…………………………………
四，销售分析………………………………….
五， 广告重点…………………………………
六 广告地区…………………………………..
七，广告对象…………………………………..
八，广告策略………………………………….
九，广告效果监测…………………………….
一．前言
本公司代理广告雪菲力饮料的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
我们选用的标题是“活力四射雪菲力，激情澎湃健康饮”，指导消费者积极选择雪菲力。
二，市场分析
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不 断的扩大，整个饮料行业市场前景看好 今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，盐汽水饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销 和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓 展提供无限空间。
最近两年有1/4的消费者表示喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
在影响饮料购买的众多因素中，口味是影响消费群体购买的最重要因素，其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全市范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
三，产品分析
雪菲力作为一种柠檬味盐汽水饮料在其中占据着重要的地位。区主要竞争对 手是可口可乐，美年达。雪菲力盐汽水作为传统的防暑饮品，适合运动、高温作
业或大量出汗后饮用。其清凉、清淡、清爽的风味基调符合健康纯净的消费趋势。成分是由：盐1g，糖精0.1g，香精0.5g，柠檬酸1g加水至1000ml配成。一般常见的玻璃瓶的2元，塑料瓶的2.5元，价格相对较为便宜，适合广大消费者接受。确定适宜的商品面目： 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
四，销售分析
雪菲力升级换代产品为含有人体必需的钾、钙、镁、钠等矿物质的低渗透压饮料，能快速补充体内水分和流失的无机盐，保持人体水代谢的平衡，具有更鲜明的市场概念为越来越多的消费者所接受，近年来市场反应热烈，已成为占据饮料市场相当份额的主流品种。雪菲力盐汽水在2003-2006年上海产品中，市场占有率名列第一，并且连年攀升，2004年达到45.3％，2005年达到48.4％，2006年仅上半年就达到54.1％，连续四年获得2003-2006年度上海畅销快速消费品称号。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于雪菲力饮品这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战. 总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。
价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
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