（二零一二年十二月）19
2024-2025年中国天然气液化装置 行业调研及体验营销战略研究报告
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让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
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2024-2025年中国天然气液化装置行业调研及体验营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业体验营销战略概述....................................................................................................................7
第一节 天然气液化装置行业体验营销战略研究报告简介................................................................7第二节 天然气液化装置行业体验营销战略研究原则与方法............................................................8
一、研究原则..................................................................................................................................8二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业体验营销战略的重要性及意义..............................................................................10
一、重要性....................................................................................................................................10（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................10（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................11（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................11（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................11二、企业市场营销的意义............................................................................................................11（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................11（二）强化企业竞争手段............................................................................................................11（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................12（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................12（五）有效提高市场绩效............................................................................................................12三、小结........................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2024-2024年中国天然气液化装置行业市场深度调研............................................14
第一节 我国天然气液化装置行业监管体制与发展特征..................................................................14
一、行业主管部门........................................................................................................................14二、行业技术特点........................................................................................................................14三、行业经营模式........................................................................................................................16四、进入本行业的主要障碍........................................................................................................16（1）技术壁垒..............................................................................................................................16（2）业绩与品牌认知度壁垒......................................................................................................16（3）资质壁垒..............................................................................................................................17第二节 2024-2024年我国天然气液化装置行业竞争格局分析........................................................17
一、行业竞争格局........................................................................................................................17二、国际主要的LNG企业..........................................................................................................17三、国内从事LNG装置业务的主要企业..................................................................................18第三节 细分产品——液体空分装置行业分析..................................................................................19
一、行业管理体制........................................................................................................................19二、行业基本情况........................................................................................................................19三、行业竞争格局及市场化程度................................................................................................20四、行业进入壁垒........................................................................................................................20第四节 企业案例分析：深冷股份......................................................................................................21
一、公司主要业务........................................................................................................................21二、2024年经营情况分析...........................................................................................................21三、公司面临的风险和应对措施................................................................................................22第五节 2024-2024年中国LNG行业发展情况分析..........................................................................23
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一、中国LNG行业发展现状分析..............................................................................................23二、LNG进口港口主要布局沿海地区，加快推进LNG接收站建设.....................................28三、我国LNG成套装备制造体系初现......................................................................................30四、2024年全球LNG市场新变化.............................................................................................32五、2024年我国液化天然气砥砺前行.......................................................................................36六、2024年后市预测...................................................................................................................41第六节 2024-2025年我国LNG行业发展前景及趋势预测..............................................................41
一、我国LNG改变天然气供应版图..........................................................................................41二、中国LNG产业机遇与挑战..................................................................................................43三、中国LNG年供应量或超国内天然气产量和三大进口管道气总和..................................46四、2025年全球LNG缺口将达1.5亿吨!.................................................................................48五、全球LNG产业未来10年消费市场趋于集中....................................................................49第七节 2024-2025年我国天然气液化装置行业发展前景及趋势预测............................................50
一、市场供求状况及变动原因....................................................................................................50二、非常规气成LNG增长源，推动行业发展..........................................................................50三、行业利润水平的变动趋势及变动原因................................................................................50四、行业技术发展趋势................................................................................................................51（1）单位能耗持续降低..............................................................................................................51（2）装置大型化趋势明显..........................................................................................................51（3）小型液化装置撬装化..........................................................................................................51（4）原料气来源多元化对气体分离与液化技术不断提出新的要求......................................51五、影响行业发展的不利因素....................................................................................................51
第三章 企业体验营销战略的基本类型与选择..........................................................................................52
第一节 体验营销的综述......................................................................................................................52
一、体验营销的基本概念............................................................................................................52（一）体验营销............................................................................................................................52（二）体验营销的特性................................................................................................................53（三）体验营销的作用................................................................................................................53二、体验营销的主要方式及内涵解析........................................................................................54（一）提炼品牌特性以满足个性需求........................................................................................54（二）通过品牌创意建立消费理解和尊重................................................................................54三、体验营销的特点....................................................................................................................54（一）以消费者需求为原点........................................................................................................55（二）注重过程的互动性............................................................................................................55（三）赋予体验活动故事情节....................................................................................................55（四）体验营销注重为消费者制造新奇体验............................................................................55四、体验营销策略........................................................................................................................55（一）感官式、情感式、思考式、行动式、关联式策略........................................................56（二）体验营销组合策略............................................................................................................56第二节 中国式体验营销......................................................................................................................57
一、体验式营销的误区................................................................................................................57二、体验营销的市场应用............................................................................................................58三、中国式体验营销的方法........................................................................................................59四、中国式体验营销的要素........................................................................................................60
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第三节 体验营销是更贴近顾客需求的营销......................................................................................62
一、体验和体验营销....................................................................................................................62二、体验经济产生的供给方——企业方面的原因....................................................................63三、体验产生的需求方——消费者方面的原因........................................................................64第四节 体验消费是顾客满意的最高境界..........................................................................................65
一、关注顾客的体验....................................................................................................................66二、企业要以客户体验为导向，来设计、制作和销售其产品或服务。................................66三、检验消费情景........................................................................................................................66四、体验要有一个“主题”........................................................................................................67五、可采用多种方法和工具........................................................................................................67第五节 “体验营销”的误区及实施要点分析..................................................................................68
一、体验营销的误区....................................................................................................................68（一）认知层面的误区................................................................................................................68（二）操作方法的误区................................................................................................................68（三）执行层面的误区................................................................................................................68（四）策略层面的误区................................................................................................................69二、正确认识体验营销................................................................................................................69三、体验营销的实施要点............................................................................................................69（一）以目标顾客的价值体验为中心点....................................................................................70（二）重视员工服务质量，强化顾客体验的催化剂................................................................70（三）创意是体验营销成功的关键............................................................................................70（四）狠抓每一个细节，保证顾客体验的质量........................................................................70（五）内部营销是体验营销成功的保证....................................................................................71（六）公共关系，让体验传播得更广........................................................................................71第六节 如何做好体验营销..................................................................................................................71
一、如何做好体验营销................................................................................................................71（一）精准定位，准确获客，是发展体验营销的重要基础....................................................72（二）全渠道布局，满足目标顾客全渠道体验需求................................................................72（三）良好的商品体验，满足消费升级环境下新的消费需求................................................72二、做好体验营销的几点建议....................................................................................................73（一）情感体验+社交体验，打造终身价值顾客......................................................................73（二）场景体验，挖掘目标顾客潜力需求................................................................................73第七节 体验营销与传统营销区别探析..............................................................................................74
一、企业实施体验营销的特点....................................................................................................74（一）体验营销对顾客在消费过程中的体验更注重................................................................74（二）体验营销注重情景和主题设计........................................................................................75（三）体验营销的实施方式是花样繁多的................................................................................75二、体验营销与传统营销的对比分析........................................................................................75（一）理论前提的差异................................................................................................................75（二）关注焦点的差异................................................................................................................76（三）诉求重心的差异。............................................................................................................76（四）品牌塑造方式的差异........................................................................................................76第八节 体验营销定价策略及方法研究..............................................................................................77
一、体验经济与体验营销内涵辨析............................................................................................77
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（一）关于体验经济研究观点的辨析........................................................................................77（二）关于体验营销的观点辨析................................................................................................78二、体验营销定价问题研究评述及定价困境分析....................................................................79（一）体验营销定价的相关观点评述........................................................................................79（二）体验营销定价困境分析....................................................................................................79三、体验营销定价策略与方法....................................................................................................80（一）体验营销定价策略............................................................................................................80（二）体验营销定价方法............................................................................................................81
第四章 2024-2025年中国天然气液化装置企业体验营销战略探讨与建议............................................83
第一节 基于消费者需求的体验营销战略研究..................................................................................83
一、体验营销的内涵....................................................................................................................83二、体验经济时代的消费者需求特征........................................................................................84（一）精神层次的需求上升为主要需求....................................................................................84（二）消费者个性化需求的突出................................................................................................84（三）消费行为呈主动化与互动化特性....................................................................................84三、基于消费者需求的体验营销战略........................................................................................84（一）注重消费者心理需求，扩展商品属性............................................................................84（二）以满足消费者个性需求为营销重点，创造独特的体验................................................85（三）对消费环境加以优化........................................................................................................85第二节 基于体验营销的品牌策略优化建议......................................................................................85
二、体验营销在品牌策略实施中的重要性................................................................................86（一）体验营销是品牌策略实施的必然选择............................................................................87（二）体验营销为品牌策略实施提供差异化............................................................................87三、体验营销下我国品牌策略的现状及不足............................................................................88（一）品牌定位的现状及问题....................................................................................................88（二）品牌建设的现状及问题....................................................................................................88（三）品牌强化的现状及问题....................................................................................................89（四）品牌终端促销的现状及问题............................................................................................89四、我国体验式品牌策略的优化建议........................................................................................89（一）品牌定位策略的优化方案................................................................................................90（二）品牌建设策略的优化方案................................................................................................90（三）品牌强化策略的优化方案................................................................................................91（四）品牌终端促销策略的优化方案........................................................................................92五、结论........................................................................................................................................92第三节 三种体验营销的落地方法......................................................................................................93第四节 体验营销视角下微信朋友圈营销策略探究..........................................................................95
一、微信朋友圈营销....................................................................................................................95二、微信朋友圈营销现状............................................................................................................96三、体验营销视角下制定微信朋友圈营销策略的必要性........................................................97四、体验营销视角下微信朋友圈营销的策略............................................................................98五、结论........................................................................................................................................99第五节 场景式营销，消费者体验是王道..........................................................................................99
一、注重消费者体验已成为社会经济发展必然......................................................................100二、场景式营销契合消费者体验应运而生..............................................................................100
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