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出奇制胜的广大受众喜闻乐见的方式发布广告，是众多广告主所殷切期盼的。“博信资讯”视频语音短信广告将以巨大的宣传威力，给喧嚣的广告界带来一股清新的空气。视频语音短信广告新颖别致、费用低廉，其独特优势将为经营者带来巨大经济效益。在激烈的市场竞争中，广告界在不断地研究成本低、宣传效果好的新广告载体，广告公司与广告主都在不断寻找更新颖更有效的信息传播渠道和方式，因为目前媒体太多，受众对媒体选择的自主权加大，单纯由传统媒体发出信息的可信度下降，这种趋势客观上要求广告主的产品和服务的营销策略相应做出转变。“博信资讯”的出现，正好可以满足广告市场的需求。作为传播功能强大的通讯广告新载体，一进入市场，就极有可能改变国内广告业的现有格局。 二：目标市场
我们的市场定位确定为大中型城市的固定电话拥有者。目前，中国市场上的固定电话的增值业务几乎没有，大家拥有固定电话也就是很简单的打电话接电话，中国的很多专家都预测固定电话的增值业务也会有革命性的改进，我们的博信资讯就是在这个形势下进入市场的。我们博信资讯是以可视电话为载体，通过可视电话来实现我们的商务服务和信息播放，其实我们是商务服务的中介平台，通过我们的服务达到客户、博信资讯和商家的共赢。我们的客户群体是很大的，从固定电话的使用者到一般想做商业广告的广告主都是我们的目标客户，我们的目标市场是这样：
建立客户群――》以客户需求为前提建立商务网络――》以商务网络为基本在扩大客户群
这样就形成一个良性循环的一个商业模式，这样的网络建立起来，他的价值是无限的。
三：销售策略
我们主要采用在全国范围内（以省、市为单位）寻求独家代理商。把全国278个市按照GDP分为三个级别。第一级别为GDP前40名的城市，第二级别为GDP41名－180名城市，第三级别为GDP181名以后的城市。通过独家代理商在各地的优势迅速占领市场，达到公司、代理商和客户的多赢局面。 四：竞争性分析
彻底颠覆现在广告的模式,不再是广而告之,而是择而告之,窄而告之，成为精确制导广告的倡导者和实践者。博信资讯是一个可以实现很多功能为客户服务的系统.
1、“博信资讯\的竞争力分析
一直作为中国经济、商业活动观察者的《新财富》，在去年评选出2003中国十大商业模式的基础上，今年继续推出2005中国十大商业模式。其中第一项就是分众广告传播。电视与报纸的广告收入仍在增长，但这些传统媒体所占的市场份额，已经不可遏制地开始下滑。户外媒体、网站等新兴媒体分流了它们的广告客户。因为广告主追求更精准的投放，广告的分众传播趋势越来越明显，由此不仅带动了专业期刊、网站的广告增长，也造就了白马户外广告(0100.HK)这样的候车亭广告大鳄，并催生出楼宇视频这样崭新的媒体。户外媒体方面，称霸城市轨道交通系统广告的媒体伯乐(MPI，8072.HK)、占据城市候车亭广告80%市场的白马户外广告、公共汽车广告大户的媒体世纪(Media Nation，8160.HK)与户外广告牌大鳄TOM(8001.HK)各踞优势。而经过两年的大规模圈楼运动，聚众传媒、分众传媒已确立了楼宇视频广告界的垄断地位，
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并藉此赢得了大笔的风险投资。目前分众传媒已经在美上市。
与此同时，一个名为GOQO(够酷)的广告发布平台在京、沪、穗三地的网吧推广。这一平台通过网吧电脑发布广告，受众瞄准了网吧消费者。在天下互联的倡导下，中企网、万网、新网等国内8家最大的企业上网服务公司联合组成的窄告推广联盟也于2004年9月应运而生。在各种精英出没的场所都被发掘为最新的广告热土之后，下一个值得争夺的广告资源是什么呢？应该是潜力巨大的手机、小灵通尤其是固定电话用户群体。 2、“博信资讯”目前尚无明确的竞争对手
“博信资讯”目前在通讯广告业尚无明确的竞争对手，目前的语音短信大多是“点对点”发送，不好解决“点对面”的规模群发问题，既便个别地方可以解决群发问题，没有很好的定制模式和营销模式，也不容易运作起来。我们的营销模式是客户定制我们的服务，就给客户送可视电话的模式，而且我们的这种信息服务是多样性的客户可以随意选择自己所需要的资讯和分类信息。同时“博信资讯”语音短信群发优势凸显：一天8小时之内发送140万条语音短信，10万条语音短信同时发送，可产生的巨大效益是不言而喻的。我们拟重点从视频电话和广告业切入，因为“博信资讯”标志着一种新型广告载体的诞生。该项目以“博信资讯”语音媒介为信息发布平台，同时建立完善的数据分析管理数据库来有效管理、发布各类消费信息。在以分类信息网站作为覆盖全国的信息源，利润来源于为客户提供大众的和个性化的信息服务；利润来源于“消费服务提供商”发布广告；向各类消费品制造商、商务公司提供精准市场需求信息，数据库随市场变化而变化，这样的有有效管理恰好能够为市场提供很精确的需求数据，做到真正的分众传媒。 3、“博信资讯”的广告竞争优势
与传统广告媒体相比，“博信资讯”的视频语音短信广告优势是非常明显的，主要表现在：
（1）目标受众明确 传统媒体广告的投放从根本上说是模糊和指向性不强的，它的受众是发散的，广告资源有很大一部分被浪费，“博信资讯”则完全可以按照广告主的要求定向传播。
（2）传播方式便捷 “博信资讯”采用全新的传播渠道和信息技术，弹指一挥间信息便可到达目标受众。
（3）受众更易接受 “博信资讯”语音短信传播方式，亲切有趣，可有效改变传统媒体的呆板无趣和容易被厌倦的弊端，使受众更容易接受。
（4）覆盖密度大 “博信资讯”基于密度远远大于传统媒体的固定电话和手机覆盖网络，使企业广告能更好地送达目标受众。
（5）资费低廉 传统媒体的广告费用较高， “博信资讯”定向投放规模群发，广告资费可大为降低。
做大盘子后获取规模效益，这是IT行业神话般快速积累财富的共同的成功之道。
五、公司发展战略
1：项目实施进度及未来研发计划
我们计划在3年内完成2000万客户定制我们的视频语音信息服务，业绩约占中国城市固定电话用户总数的8.3%,其总营业额就是200亿人民币左右。上述预测是基于以下判断：全国目前城市固定电话终端总数为2.42亿，我们希
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望以三年完成市场的初步培育，达到接近10%的用户转换率；然后我们希望继续以二到三年时间达到接近20%的转换率，完成市场向成熟阶段的过渡。 2：本项目的发展战略规划
以“社区服务”为理念，在初期整合以居民生活为中心的服务市场，以可视电话为载体，将居民生活所在点为中心，将吃、穿、住、行、医等全方位结合，进行针对个人的个性化信息服务，让我们的服务、系统与商业的经营，居民的生活紧密的结合起来。每开拓一个市场，可赚取分类广告费、信息服务费。同时，在各地开拓服务进行宣传，招募合作代理商开拓维护新市场。以小区、城市、省为级别，逐步占领全国信息服务市场！
用户超过1000万，以现有市场的经验为基础，开始组建技术队伍，以下一代网络智能家电为理念，研制下一代具有自主知识产权的可视电话。实现可视电话在未来与信息家电的完美结合。 3：本项目的发展分步目标
第一阶段：（八个月），在城市试点基础上，建立初级网络通信传输平台，扩大完善客户管理系统与信息分类管理系统，完善以个性化，细化服务为核心的公司服务网站。以北京或深圳为重点进行导入期市场开拓。同时在其它城市进行广告造势宣传，寻找合作伙伴或代理商，迅速拓展市场。
第二阶段：（十四个月），建立自主的网络平台和营销数据库，继续开发新业务，降低成本，成为新业务的虚拟运营商并在城市分类广告传媒，语音短信群发领域确立龙头地位；
第三阶段：（二年），通过兼并、重组，整合业务网络，进一步扩大利润，打造业务面广，业务范围覆盖全国主要城市的全国最大信息服务与分类广告传播服务商；不断开发和推出新的语音视频与资讯服务产品，继续稳固原有市场、开拓新市场，形成依靠高质量的新技术、新服务来保持公司维持良性高速的成长；最终成为中国最大商业、生活资讯服务提供商，与最有效率的分类定向广告传播商；
第四阶段（四年）：整合电视、报纸、网络等传统与现代媒体，形成面向未来的，新的高效信息传播网络，共利、共赢、共同建立一个健康、高速发展的媒体市场，为企业与社会服务。组建文化传媒集团，推进国际化业务和通过资本运作，兼并和收购相关企业，争取在香港、新加坡或美国纳斯达克上市。 4：竞争形势
“博信资讯”目前在通讯广告业尚无明确的竞争对手。该项目以“博信资讯”视频语音媒介为信息发布平台，同时建立完善强大的信息数据库管理系统，完成针对个人的个性化信息管理，同时将所有“个人”信息分类统计，针对企业提供真正的分类市场需求信息。通过数据库有效管理、发布各类消费信息。通过数据库与网站整理发布覆盖全国的信息源，利润来源于为客户提供细致、细微、个性化、针对需求信息服务；向各类消费品、服务制造和提供商、商务公司提供精准的市场需求信息，完成真正的分众传媒与提供精准信息服务。
怎样不将广告投入的50%浪费掉？博信帮您做到！
六、投资估算、融资计划及基本财务分析 一、财务汇总表
本预测内容基于三年完成2000万可视电话赠送及其对应语音服务的业务
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规模。三年的财务损益情况包括以下表中的内容，它反映了第三年的投资回报率为5913%。可以假定公司可望在2006—2007年度达到现金流平衡，在2007—2008年度实现原始股公开上市。这是本项目最理想的出口策略。
以下表格亦反映从2006年起三年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前博通资讯项目的第一轮融资计划以及2007年的第二轮基金（预计需要1000万—3000万美元融资）而制定。此外，产品产值假定是在2006年——2009年，这些假定值支持着那段时期的产值计划（本商业计划的空白部分是有意留下，关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与博通资讯项目团队接洽）。
连续三年的销售利润预测表 项目 2006—2007年度 2007—2008年度 2008—2009年度 20+0.192（可视电话服60+ 0.96（可视电话服01.销售(营业)收120+1.92（可视电话服务费）+0.06(代理商加务费）+0.14(代理商加入净额 务费）= 121.92亿元 盟费)=20.252亿元 盟费)=61.1亿元 02.销售(营业)成11．6+2+0.1+0.042+5.34．8+6+0.1+15.552=5669．6+12+0.1+31.1=112本 184=18.926亿元 .452亿元 .8亿元 03.销售(营业)费0．0123亿元 用 04.管理费用 05.财务费用 0．0437亿元 0 0．0369亿元 0．11亿元 0 0 0 4.501亿元 0 3．016亿元 0．0738亿元 0．22亿元 0 0 0 8．826 0 5．913亿元 06. 其中:利息0 支出净额 07.补贴收入 08.利润总额 0 1.27亿元 09. 其中：亏损企业亏损额（补0 贴前） 10.净利润 8509万元 二、产品产值以及财务假定
本假定适用于本计划书内的“连续三年的销售利润预测表”、“第一年度收入分期预测表”、“资产负债预计表”、“现金流量表”。
1、会计周期以项目启动试点后的一年作虚拟测算，不以公历会计周期为标准，仅为本计划书设计。
2、因暂时无法预测贷款规模，财务费用和利息支出净额的测算基于未来三年无贷款、无汇兑损益前提。
3、因暂时无法预测从政府获得财政补贴的可能性，补贴收入测算基于未来三年无政府补贴项目的前提。
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4、为计算简便，发射平台建设费用、办公投入和其他硬件设备投入假设采取项目实施第一年内全部折旧和摊销进成本的方法。从第二年开始的追加发射平台建设费用、办公投入和其他硬件设备投入暂时不做测算。
5、支付代理商费用按照100元/台的保守成本标准计算。收取加盟费按照10万元/家的标准测算。
6、赠送电话成本摊销周期按照三年方案测算。为简便计算，三年分期负担的语音短信成本按照保守原则一次计入第一年成本，第二、三年亦如此。
7、第二年用户规模达到500万时，升级和建设新的发射中心费用以及其他硬件设备和软件费用合计1000万元；第三年亦为1000万元。
8、因为技术原因本计划书对自第二年开始产生的广告收益未作计算。
9、对未来负债未做银行贷款预测，主要只考虑商业往来造成的负债款项，按照各年赠送可视电话向厂方进货成本的30%测算。
10、第一年的可视电话服务费按照200万用户基础的五分之一既40万平均用户规模测算年度收入。
11、第二年假设达到全国278家地级市中约80%的加盟覆盖率，新增加加盟商140家。
12、以三年内不进行利润分配作为所有者权益预测的前提。 三、成本收益测算
A、可视电话免费赠送成本收益核算（1年内送出200万门）
（按200万门电话/年计）200万门电话，每门收一千元语音短信服务费，共收到20亿元语音短信服务费，支付电话制造商11.6亿元（每部视频电话成本580元），支付代理商2亿元，剩下6.4亿元，其中拿出1000万作为发射平台的建设，剩余6.3亿元按照免费送话机收取语音短信服务费1000元计，话机使用分3年、2年两种摊销期分别测算如下： 1、如果按三年摊销
每年信息费334元，每个月28元，每天平均1元。每天提供四条有价值的信息，成本0.24元，那么三年的成本就是7.2元＊36＝259.2元，那么200万门的成本是5.184亿元，那么其中就有6.3－5.184＝1.116亿元的保守毛利润，毛利润率为5.58%。 2、如果按二年摊销
每年信息费500元，每个月42元，每天平均1.4元。每天提供五条客户有价值的免费信息，成本为0.30元，那么二年的成本就是9元＊24＝216元，那么200万门的成本是4.32亿元，那么其中就有6.3－4.32＝1.88亿元的保守毛利润，毛利润率为9.4%。
综合两种摊销期的情况测算平均毛利润率为：（9.4%+5.58%）/2=7.49%
以上未计算广告收入和开展其它服务的收入，未考虑收入当年实现而语音成本在二年或者三年分摊发生的折现折扣，因此属于一种相对保守的测算方式。 B、可视电话通话成本收益测算
通过与语音广告项目的整合，用户可以免费获赠功能强大的可视电话，“万通SMS”项目可以全面改变传统固定电话沟通习惯，同时进军IP视频电话领域，拓展出空前的商业空间。视频电话运营可以参照传统IP电话或skype的商业运营思路，从用户直接收取服务费用。在目前的国家法规背景下，对此费用完全可以界定为视频电话系统的使用费而不需要和电信运营商分成，当然也不排除和电信运营商达成全面战略合作联盟以加速项目扩张进度的目的，从而进
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创业项目商业计划书参考提纲
