精品文档
销售薪酬管理制度（初稿）
——提成工资制
一、提成工资制设立
强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。
二、适用范围
1. 中、基层专职销售人员。 2. 销售管理人员，总经理除外。
三、提成工资制结构
1、总体结构
提成工资总收入=有责任岗位工资+提成工资+年度效益+福利+其他奖金 2、有责任岗位工资
（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为岗位的有责任工资水平。 （2）有责任岗位工资的结构
有责任岗位工资=基本工资+业绩工资 业绩工资=考核业绩系数×基础业绩工资 （3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比
销售人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比例对照表。
※专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固浮比例约为5:5，即5000元责任岗位薪资其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。
※销售管理人员，销售团队管理，其责任底薪固浮比例约为： 65:35，即6000元责任岗位薪资其中3900为基础工资、2100位 基础业绩工资
※表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位，随着环境变 化在进行调整
。
1欢迎下载
精品文档
表3-1 销售类岗位 团队经理 （销售经理） 团队经理 （销售副经理） 高级销售员 销售员 销售实习生 （4）基础业绩任务
1、转正或者入职第3个月的销售人员，如表3-2位基础业绩的简易表述。
※团队经理（销售经理）每月需要完成 方案合同签订，完成 个
人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队 成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。
※团队经理（销售副经理）每月需要完成 方案合同签订，完成 个
人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队 成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。
※高级销售人：每月需完成 个方案合同签订及 个··· ※基础销售员：每月需完成 个方案合同签订及 个··· ※销售实习生：每月需完成 个方案合同签订及 个···
2、试用期销售人员，如表3-2基础业绩的简易表述。
责任岗位工资 8000 6000 7000 5000 4000 基本工资 5200 3900 3500 2500 2000 基础业绩工资 2800 65:35 2100 3500 2500 2000 5:5 有责任岗位工资固浮比例
。 2欢迎下载
精品文档
（5）业绩工资的考核标准
1、销售人员未能按照本部规定的完成基础业绩，则该员工的业绩工
资应扣除还没有完成的基础业绩的比例所对应的业绩工资的比例。 2、完成基础业绩任务的销售人员，则该员工责任岗位工资全额发放。 3、完成基础业绩任务之外的超额业绩，奖励具体如下：
本月目标任务 销售经理 销售副经理 销售人员 （6）业绩工资的考核结果的应用，如3-3为业绩考核结果等级对照表。
※一年内业绩考核结果三次被评为“A”，或者连续四次考核结果为“B”，
在员工所在薪资级别中上调一级薪档。
※一年内业绩考核结果三次被评为“E”，或连续四次被考核结果为“D”， 在该员工薪资级别中下调一级薪档，或做辞退处理。
超出目标任务超出目标任务超出目标任务超出目标任务（5千以内） （1万以内） （2万以内） （2万以上） 100 200 300 500 50 100 200 400 超出总额的超出总额的超出总额的超出总额的5% 10% 15% 20%
四、提成工资
1、专职销售人员的提成工资结构
提成工资=超额业绩工资+团队提成+公司额外奖励
团队提成=团队成员的超额销售总提成奖励×4%/（销售人员总数） 2、销售管理岗人员的提成工资结构
提成工资=超额业绩工资+团队提成+公司额外奖金
。 3欢迎下载
销售薪酬管理制度(初稿)
