销售人员薪酬体系方案
一， 背景
随着市场竞争的日趋激烈，企业中的销售人员队伍也逐渐扩大。随着经济形势和市场经济的变革，企业在销售领域拖入越来越多的关注。销售领域是企业经营和利润的最主要来源，然而一线销售人员的流失率却逐年升高,大多数销售人员在一家企业工作时间甚至不满一年。工作一年以上的老员工已经初步掌握核心业务流程与主要客户，老员工的流失造成企业人力成本的增加和业务的流失．一线销售人员的变动一直是困扰企业的难题,究其根本原因，正是因为销售人员薪酬体系的不完善，当销售人员对自己企业的薪酬体系制度不满，这也就导致销售人员频繁跳槽。
企业的根本目的在于通过经营活动获取利润，这就依赖销售人员开拓市场资源，创造业绩。作为企业中的一个特殊群体,销售人员一般具有以下工作特性: (1)工作时间与工作地点的不确定性
（２)工作业绩的不稳定性,绩效波动幅度大 (3）岗位人员变动频率高，流动性大
（4）工作业绩具有较高量化程度,操作性强
对于销售人员从事销售行业的主要目的在于获得较高的销售收入,更好的生活,对于他们而言更为重视企业创造高收入的平台和良好的工作环境．由于销售人员工作性质,企业更多采取松散的管理方式,而这种模式又容易提供销售人员不断跳槽的机会.由于销售行业的准入门槛比较低，因此造成从业人员众多,人员波动性大，如果企业希望留住销售人员，尤其是有经验，有学历，有能力和业务资源的销售人员，那么企业就必须重视对销售人员和薪酬体系制度的管理。 从宏观角度来看,我们设计薪酬体系需要从四个方面考虑： （１)公司业绩和直接利润—因地制宜 （２)合理的佣金提成方案-收入差距 （３)关键岗位的晋升方式—有效激烈 (４)个人业务与团队合作—最佳组合
根据实际情况,公司的业绩和直接利润将直接影响销售人员佣金和工资的发放,因此企业必须因地制宜，根据企业实际财务情况，考虑员工的收入情况，并确保薪酬体系符合企业发展情况.比如绩效发放可以考虑汇款发放或比例发放原则。合理的佣金提成方案是直接影响销售人员收入的问题，如何合理设计薪酬制度拉开收入差距,激励销售人员体现其工作成果,又要避免销售人员因不满佣金而频繁跳槽造成损失,如何利用各种激励工具构建合理完整的薪酬方案。关键岗位的晋升是比较直接的激励方式,保持内部的活力与人员的稳定性,而其设计可以辅以工龄,绩效考核等方式来完成。个人业务与团队合作的考量,则是为了企业人力资源的最优组合和团队企业文化的构建，也是增强人员稳定性和内部有益竞争的方式.个人性格角色的定位和能力的评估能为人员匹配更合适的岗位,实现企业人员的最佳组合。团队合作促进了企业内部的有益竞争,增强了员工的企业归属感,增强了人员的稳定性。
二， 总则
1，制定薪酬体系的目的
(1)规范薪酬管理，使企业薪酬管理有章可循，有体系可依。 (2)明确员工的工薪结构及绩效，福利,缴税,保险等各个项目,确实保障员工的切
身利益,增强员工对公司的归属感与忠诚度。
(3)调动员工的工作积极性，激励员工不断提升自己，在公司不断发展的同时实
现个人价值。
（4)吸引人才，留住人才，使公司不断提升企业竞争力,不断发展。 ２.制定薪酬体系的原则 （1）按劳分配的原则：
根据员工的专业知识，工作能力及所在岗位的风险,责任,贡献，结合公司整体效益和个人业绩，确定其基本工资与岗位工资的等级 (２)按绩效考核分配原则
根据岗位工作成果和效果,决定其绩效工资分配比率,并决定员工年度奖金分配与下年度工薪级别的调整。 (3)薪酬分配与企业发展相结合的原则
员工薪酬分配必须与公司的发展阶段,经营绩效紧密挂钩，相辅相成，绝不割裂两者的关系 (４)不断提高竞争力原则
充分考虑行业特点,考虑同行业企业水平，使公司在薪酬水平方面具有竞争力，能吸引并留住优秀人才，并逐步走在行业前列。 (５)奖励与惩罚并重原则
公司要提升竞争力,提升员工的积极性,就要建立奖惩激励机制,对工作积极绩效突出者进行奖励，对落后者进行惩罚。 （6）符合法律法规原则
薪酬体系的建立既要符合上述分配原则，又要符合相关法律法规，避免劳务纠纷。 三.薪酬体系
1,薪酬策略
薪酬体系设计既要考虑横向考虑行业水平,采取领先策略，保持在市场上具有竞争力。纵向，采取责任与贡献薪酬策略.目前应采取混合薪酬制度,既包含基本工资岗位补贴等固定工资，保证销售人员基本稳定收入。又包含奖金绩效等浮动工资,体现销售人员工作成果，拉开收入差距。并设计工龄工资，提升员工工作积极性,增强员工工作稳定性。设计月度绩效计提年终发放,既减轻企业财务压力符合企业发展,又增强销售人员工作稳定性。其具体工资结构及比例如下：
1. 年度工资=月度税前薪资+年底双薪+年终考评奖金＋年终绩效计提-有关
罚款—相应缴税
2. 月度薪资＝基本工资(60％）+浮动工资(４0%）+加班工资+工龄工资＋全
勤奖+补贴（交通,伙食，通信等)+佣金－相应缴税—处罚—月度绩效计提
以上结构说明:
年底双薪：每年十二月对公司正式员工发放双倍基本工资和浮动工资，对于转正未满一年的员工按照本年度转正月数比例发放（基本工资×转正月数／1２），截止１2月31号试用期未满的员工不享受年底双薪。
年终考评奖金”：公司在年终通过考评评选出“优秀销售员工”、“优秀销售主管”、“优秀销售经理”、“特别贡献奖”等，以奖金形式与表彰的方式进行奖励,以此激励员工为公司多做贡献。
浮动工资：根据每个月的绩效考核，上级同级之间的考评，部门绩效系数，确定该员工的浮动工资系数,该系数乘以40％标准月薪得到浮动工资。 工龄工资:考虑到工龄工资的实际效用，这里设置三个档： 入职时间〈12个月, 每月30元,前三个月试用期不享受 １２个月〈入职时间＜２4个月，每月50元 入职时间〉2４个月，每月10０元
月度绩效计提：考虑到回款状况和公司实际财务情况，销售人员每个月绩效计提40%，统一年底发放，这样既考虑到销售人员的实际情况，缓解了公司财务压力,又能稳定销售人员队伍,。月度绩效计提总额也是年终考评奖的重要参考系数。
四， 岗位级别
岗位级别 实习 初级 中级 高级
工资级别 实习期工资标准 中级×8０% 岗位标准工资 中级×１10％ 岗位绩效系数 无绩效提成 3%×销售额 5%×销售额 1０％×销售额 说明 入职一个月内 入职三个月以内 入职一年内 入职超过一年 五.各种福利、补贴
１．公司福利包括：社会保险、年终双薪、工龄工薪。 2．公司福利包括:住房补贴、交通补贴、伙食补贴、通讯补贴。
六.办理社会保险
公司按照劳动保险的有关规定，为公司正式员工办理社会保险,社会保险内容包含：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险. 具体缴纳比例: (１)养老保险: 公司所在地户口：缴纳上年度平均工资的1９%，用人单位缴纳１１％,个人缴 纳8%,进入个人帐户8%。
非本市户口:缴纳上年度平均工资的1８%,用人单位缴纳10%，个人 缴纳8%,进入个人帐户8％。 (２)医疗保险：
缴纳上年度平均工资的8。5％,用人单位缴纳6。5%,个人缴纳2％。 （3）工伤保险:
缴纳上年度平均工资的1％，由公司缴纳． (４）失业保险：
按有关条例，每人每月缴纳金额为１0.82元，由公司缴纳。 (5)生育保险：
按有关条例,女员工每人每月缴纳金额为８.1２元，由公司缴纳。
销售人员薪酬体系方案-完成时间4小时【可编辑范本】
