地产狼人作品——原创版本
《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》 （全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具） 房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效 【课程背景】 2015年的3·30”新政等一系列房地产政策措施接连出台，近两个月里，各地不断出台放松限购等政策，个别城市楼市也有所“升温”，成交量迅速放大，甚至在深圳等地上演了“疯狂抢房”一幕。2015年我国房地产市场真正将走向分化格局。有市场人士认为，楼市有望全面解禁，房价眼看就要“大涨”。对此，专家表示，房地产市场逐渐会走向分化格局，并且楼市政策也可能进行适当调整，但是总体上不会出现全面“暴涨”的局面，尤其是一线城市全面放开限购仍有难度。 数据显示三四线市场由于过度开发仍处于市场低迷阶段，如何做营销活动、有效拓客；以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力；如何提升客户成交转化能力，即逼定成交能力，已摆在各家房地产企业面前。 2015年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2015年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！ 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和销售谈判杀客能力！ 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 一、狼道 1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。 2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。 3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。 4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。 5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。 6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。 7、房地产狼性销冠团队如何做到团队付出奉献 ，增强沟通能力，建立信任感。 地产狼人作品——原创版本
8、房地产狼性销冠团队如何提升团队执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。 二、狼术 1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧； 2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧； 3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系； 4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动； 5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定； 6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+ 10%现场答疑） 【讲师介绍】 古博老师： 1、曾在上市房地产公司担任区域销售总监5年 2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问 3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师 【培训要求】 1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：古博老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 第一天：《团队打造》 第一模块：个人冠军潜能激励篇 第一单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位 一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？ 二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？ 三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？ 四、房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？ 分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，地产狼人作品——原创版本
快速提升个人成长与房地产企业共同成长。
现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？
第二单元：房地产狼性销冠“目标”训练-------热血沸腾的目标
置业顾问困惑：
1、不知道今天到底要做什么 2、不知道我今天到底要什么。 3、从未感受到目标的力量
狼道法则：执着专注，永盯猎物 狼性冠军训练：（如何制定目标）
1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练 2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练 3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练
案例:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例，是如何通 过目标达成的？以及无锡融创销冠王海军成为销冠目标案例分享。
第三单元：房地产狼性销冠“心态”-------积极阳光的心态
置业顾问困惑：
1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。
2、对公司没信心，如：总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！ 3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。 狼道法则：调整自我、相信自己 狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态）
1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练 2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练 3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练
案例:天津建投房产销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何 让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。
第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-------超人般的行动力
置业顾问困惑：
1、不愿做 --------如：打电话CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！ 2、不敢做 --------如：跟进回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！ 3、不会做 --------如：不知道如何说服客户现在买房比未来买房的好处！ 狼道法则：果敢担当，无所畏惧 狼性冠军训练:（如何提升执行力）
1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练 2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练 3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练
案例:上海绿地房产销冠刘晓俊每天如何面对超额的派单一个月穿破三双皮鞋、CALL客电话不离身的案例 分享，以及闵老师现身说法一个月培训28天超额课量案例分享。
第五单元：房地产狼性销冠“学习”训练-------持续不断的学习
置业顾问困惑
1、有什么好学 --------如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学！ 2、为什么要学 ------- 如：我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!
3、学什么内容 ------- 如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!
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狼道法则：自我觉察，不断演练
狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论（如何将学习变成一种习惯） 1、房地产狼性销售冠军学习力“学习内容”训练 2、房地产狼性销售冠军学习力“学习对象”训练 3、房地产狼性销售冠军学习力“学习时间”训练
案例:惠州碧桂园销冠张敏英年收入可以达到150万，她5年来每天晚上给自己一个销售学习时间的案例 分享。
第六单元：房地产狼性销冠“坚持”训练-------坚持到底决不放弃
置业顾问困惑：
1、每个月的收入让我生活都是问题，已经没有办法在坚持下去了！ 2、这个行业压力太大，没有生活和娱乐的空间，不想再坚持下去了！ 3、真的坚持下去能有回报吗？坚持下去能看到我未来的光明吗？ 狼道法则：冷静达观，等待机遇 狼道冠军训练：（如何面对挫折）
1、房地产狼性销售冠军意志力“抗挫折”训练 2、房地产狼性销售冠军意志力“抗压力”训练 3、房地产狼性销售冠军意志力“抗浮躁”训练
案例:中国房地产大佬，一坚持就是10年，20年，30年，给我们年轻伙伴的启示和感悟，以及闵老师在 房地产行业坚持了15年，闵老师的自身感悟。
第七单元：房地产狼性销冠“感恩”训练-------坚持到底决不放弃
置业顾问困惑：
1、这个社会都是浮躁，没有信仰的，我为什么要对团队忠诚呢？ 2、我忠诚团队，我就能在团队中获得更多的物质财富和精神财富吗？ 3、我的主管，我的同事他们都没有忠爱之心，我凭什么要对他们忠爱呢？ 狼道法则：彼此信任，相互忠诚 狼道团队训练：
1、房地产狼性销售团队忠诚“爱自己”训练 2、房地产狼性销售团队忠诚“爱父母”训练 3、房地产狼性销售团队忠诚“爱企业”训练 视频：狼忠爱精神
案例：融创杭州公司吴晓光销冠如何在融创工作7年来，忠爱团队案例分享！ 催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》
注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！
第二模块：房地产高效狼性团队篇
第一单元：房地产狼性销售之“团队”训练
一、狼之团队沟通精神
1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 二、狼之团队合作精神
1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
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2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 3、房地产狼性销售团队合作“承担责任”训练 三、狼之团队执行精神 1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练 2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练 3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练 4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练 视频：上海万科假日风景员工视频启示 案例分析：杭州融科地产营销部经理刘经理如何与团队下属沟通以及如何与其它部门有效沟通，团队协作 达到高效率的解决问题，达成团队目标 第二单元：房地产狼性销售之“执行激励”训练 一、房地产销售团队目标执行 1、定业绩目标原则 (1)、SMART (2)、可视化 (3)、军令状 2、目标分解 3、资源挖掘 4、监督考核 二、 房地产销售团队系统打造 1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的 2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的 3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从 三、房地产销售团队执行力文化总结 1、执行力8字方针：认真第一，聪明第二 2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；锁定目标，简单重复 3、执行力24字原则：执行前：决心第一、成败第二 执行中：速度第一，完美第二 执行后：结果第一，理由第二 四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练 1、早会激励 （1）、激励舞蹈 （3）、公司训导 （2）、面貌检查 （4）、早会激励 训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统 2、晚会总结 （1）、置业顾问汇报一天工作情况 （4）、现场演练 （2）、没有达成目标原因分析 （5）、激励惩罚 （3）、全队销售员脑力激荡 （6）、第二天工作计划 训练环节：按照碧桂园营销团队早会晚会进行激励训练学习，养成系统 第二天《杀客逼定 》 第一模块：房地产狼性销售技巧提升 引言：房地产狼性销售和房地产狼性买卖，销什么？售什么？买什么？卖什么？ 第一单元：置业顾问成杀客交前必备的三大沟通武器
《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》GUBO
