创业计划的制定与撰写开启创业想法落地的第一步：制定创业计划。ü准备创业计划是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。ü在这个过程中，最为关键和核心的是在创业计划书中能够勾画出清晰的商业模式。一、商业模式的设计与创新（一）商业模式的概念ü商业模式是指为实现用户价值最大化，把企业的内外要素进行整合，形成一个完整高效的具有核心竞争力的运行系统，并通过最优形式来满足用户需要、实现用户价值、并使企业持续盈利的整体解决方案。ü它描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，是一种简化的商业逻辑。（二）商业模式的设计方法ü好的商业模式：能创造更高的商业价值。l改善原有方式去满足客户的需求l把利益相关者放在哪个环节以降低成本l创业团队拥有的资源和利益相关者的实力的差值决定了商业模式的盈利能力ü在设计商业模式时，可以利用商业模式画布进行梳理。l是商业模式可视化的通用语言。l能够催生创意，降低猜测，确保创业者找准目标用户，合理计划项目，解决问题等。1、商业模式画布的构成关键业务重要合作核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路成本结构收入来源价值主张l描述企业为商业模式的可行和正
l描述为目标客常运营而必须做的事情。
户创造价值的l提问：你的核心任务是什么？你
产品或服务，的企业实际要做什么业务？重要合作是商业模式中l回答：详细列出企业的核心业务，l描述保证企
的驱动因素。避免空泛描述，如“通过专业化业正常运营，
l问题：你的产团队和互联网技术，为关注健康所需的供应
品或服务是什的人群提供便捷和专业的健康科商和合作伙
么？你能为客普服务”，而非“健康服务”。伴间的网络。
户带来什么？
l提问：谁能
l回答：需要思
帮助你？
考与竞争对手
l回答：需明核心资源的差异，找到晰合作思路，l描述企业有效运营的最重要因素。
独特、明确清
善于借助外l问题：你拥有或能够获得的重要晰的价值点，力。资源有哪些？你的核心竞争优势避免空泛的概
是什么？念，如“降低l回答：既要清晰梳理核心资源，运营成本”，又要策略性整合资源。而非“价值”。
成本结构关键业务客户关系l描述企业与目标客户间建立的
关系类型。
l提问：你与消费者如何联系？l回答：建立用户反馈渠道，发现客户价值和潜在需求。明确具体做法，避免空泛管理，如“客户微信交流群”，而非“客户管理”。
客户细分l用来描述创业团队想要服务的人群或组织，是商业模式的核心板块。l问题：谁是你的目标客户？谁会付费？l回答：目标客户写直接付费用户，并且要明确到具体的对象，尽量精准描述，不要大而全的抽象名词，如“口腔健康关注者”，而非“客户”。
渠道通路l描述团队如何沟通、接触目标客户，传递价值主张。
l提问：你的销售渠道是什么？如何让客户知道你？
l回答：充分了解客户的消费习惯，明确可视化的途径，避免宏观概念，如“微信精准推广”，而非“网络营销”。
收入来源l描述运营商业模式的所有成本。l描述企业从客户群体中获取的现金收入。l提问：你需要多少成本？l提问：你有多少种赚钱的途径？
l回答：按照业务工作预测投入，要逐项列出，避免笼统的预算，l回答：充分挖掘项目的赢利点，要用精准的数据表示，避免概如“采购材料费用”，而非“启动资金”念性回答。
拓展2 创业计划的制定与撰写 - 图文
