面膜”营销计划书
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。 据有关方面统计， 2007 年中国 社会消费品零售总额同比增长接近 20%，而美容化妆品类则占据了其中 四分之一的江山。专业人士测算，到 2010 年，中国美容业收入将超过 3000 亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费 者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、 美白面膜、中药面膜等多种类型。 这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在 价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格 更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心 理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域， 逐步向黑龙江省其他地区辐射。 产品 进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～ 45 岁的白领女性 3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性 ”为卖点，强调“中药面膜”能为女
性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表 :
不同性质 生产厂家公开报价 一级代理 （ 项目发布者本人 ） 二级代理 市场销售的最低价 不同价格 A元 A元 X15% A 元 X30%～ A 元 X40% A元 X85% 备注：严格控制价格体系，确保一级代理，二级代理，最终用户之间的价格距离。 保证良好的利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
5、渠道策略
（1）分销对象
对象 代理客户 基础客户
合作性质 重点合作伙伴 最终销售对象 （2）渠道的建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。 （注 意：原则上要求先进货，再签协议。）
② 寻找重要客户， 将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销 售和市场支持跟上
③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞 争，从而有效地控制营销体系
（3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。
目标对象 大客户 中小客户 推销方式 全程跟踪 每隔一段时间进行回访 6、人员策略
（1）销售团队的信念
① 自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值， 为我们自己创造 高额利润。
② 前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③ 沟通→业务团队要保持高效沟通， 有问题随时解决， 促进销售进 入良性循环。
（2）相关制度
① 编制销售手册。 对销售人员的工作范围和职能进行说明， 对所能 解决的问题和提供的支持进行备注。
② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。 ③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。 二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推 出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个 良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消 费者到
面膜营销计划书
