GH—文件编号 文件名称 生效20**06日月0日 期 供给商管理标准 页 第页， 次 共5页 ．0目的：为明确规定公司的供给商管理程序，特制定本管理规定。 2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。 3．0相关文件
3． ?采购部员工根本素质要求? GHPUOP003 4．0名词解释 〔无〕 5．0职责
建立供给商管理标准，优化供给商结构，维护公司整体利益，提高供给商对店铺的支持，提升销售。 6．0作业程序
6． 寻找优秀的供给商： 6．． 供给商的分类：
A． 按供给性质分类：制造商、代理商、批发商；
B． 按区域分类：全国性供给商、区域性供给商、本地供给商；
C． 按品牌分类：知名品牌供给商、一般品牌供给商、自有品牌供给商；
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PU—WI—004 次 第
6．．2供给商选择策略：
A． 全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货； B． 地方商品应与本地制造商直接进货；
C． 同一品类应有至少两家供给商供货，以获取较为低廉的供货价格, D． 不引进只提供一种商品的供给商，除非特别情况，并经采购总监批准。 6．．3 供给商应提交的资料：
A． 盖公章的企业营业执照复印件〔并已办理当度检〕 B． 盖公章的企业税务登记证复印件〔并已办理当度检〕 C． 企业法人代码证书 D． 商标注册证明
E． 代理、经销商的代理、经销许可〔授权书〕 F． 企业开户行资料
G． 盖公章的增值税发票复印件 H． 盖公章的商品报价表 I． 其它相关资料
J． 食品类商品供给商还应提供：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品
批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证
K． 药字号保健品供给商应提供：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，
药字号保健品批准证书等。
6．2 供给商的谈判 6．2．谈判要点： 序号 谈判要点 谈判细那么 销售分析 1．最近时期的销售情况〔最近一个月或半个月〕 2．供给商商品中销售最好和最差的商品 3．每天、每周、每月销售额 4．顾客反响 2 利润回忆 1．销售情况很好，供给商是否能再降低进价，以便扩大销售量 2．销售到达供给商的返利要求，供给商应予返利 可修改 欢迎下载 精品 Word
3．供给商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格 4．供给商的通道费用 3 促销活动1．新产品上市时的促销活动 及安排 2．节假日的促销活动 3．店庆及超市组织的促销活动 4．供给商自身的产品促销活动 5．促销的详细方案应提前70天提交给超市 6．促销的配合与衔接 7．促销员的管理 8．促销品、赠品的管理 9．促销期间的加大订单和货源保证 10． 促销费用 4 供货情况 1．严格控制断货现象的发生 2．与供给商一起分析断货的原因： A. 信息沟通中的不顺畅、不及时 B. 供给商的生产、供给能力跟不上 C. 其他原因 3．在供给商商品畅销的情况下，要求供给商的优先供货 4．对于销售缓慢或滞销的商品，与供给商共同分析原因并采取相应对策： A. 促销 B. 供给商提供折扣，降价 C. 调整位置 D. 退换商品 5．要求供给商逐步建立与本超市的信息系统相连接的信息系统，以便及时的信息传递 6．对屡次断货供给商采取惩罚措施 5 送货 1．直接送货 可修改 欢迎下载 精品 Word
采购管理手册07供应商管理规范
