. .. . 专利名称 专利号 ZL 91 1 06578.4 ZL 91 1 09210.2 ZL 95 2 29063.4 ZL 98 1 22566.7 ZL 98 2 46700.1 ZL 99 2 00864.6 ZL 00 2 38402.7 ZL 00 2 38404.3 ZL 00 2 43595.0 ZL 00 2 45656.7 ZL 00 2 45657.5 ZL 00 2 45658.3 ZL 01 1 09849.X 申请号：200410102435.3 一种生物材料海绵的生产工艺 仿激光生发、牙齿增白仪 东方神镜 光量子源医疗器械 用于量子除皱美容器的面罩 用于量子无损血氧疗仪的头罩 用于量子鼻炎流感治疗器的鼻架 用于量子育发器的发帽 用于量子口腔溃疡和牙周炎消炎器的贴片 用于量子穴位治疗器的针灸针 用于健脑增视保健器的眼镜 用于量子降脂减肥器的耳环 超激光中风康复机 多光谱LED光动力治疗仪 2.2主营产品为公司高速增长的保障
2.2.1形成新产品的严格流程
众所周知，科学技术，专利要形成产业化是一个非常复杂的过程，这一过程尤其在医疗领域更甚，而且产品开发周期也比较长，因为药品或是医疗仪器可能关系到千万人的生命及健康。下图即为药品或医疗仪器最终进入市场的流程。正是因为这个严格的流程，成为行业新进入者的进入壁垒。
经过几年的发展，XX高新在科技产业化这条到路上，虽然经历了许多波折，但在XX全体员工的努力下终于取得了可喜的成果，并越走越顺。
为了能生产出能为企业持续创造价值的产品，公司始终围绕下图展开工作
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截止到2005年中期，公司已经产业化及即将产业化的专利达6项，成为公司的主营产品，源源不断的创造利润，成为公司能高速增长的有力保证。
2.2.2现有产品的介绍及前景描述 （一）现有产品 产品名称 （1） 状元镜 专利号： ZL 00 2 45657.5 产品描述 LED新光量子源技术产品。可调节人体生物种，人为控制入睡和醒来的节律变化，可控制长途旅行出差者、午睡公务员的睡眠效果，并可迅速恢复司机、学生、计算机操作员等脑力劳动者的视疲劳、脑疲劳。 （2）流感康复器 LED新光量子源技术产品。主要利用光量子技术产生流感病毒的专利号： “三怕“要素：怕42o高温：怕光”怕干燥。通过产生这三项条件， ZL 00 2 38402.7 能快速杀灭流感病毒，从而起到治疗流感的作用。 （3）口腔溃疡治疗器 LED光量子源技术产品。本产品是采用光量子技术制成口腔消炎专利号： 片，外用LED光照后，对口腔黏膜溃疡有很好的愈合治疗作用。使用 ZL 00 2 43595.0 本产品1-2次即可治愈口腔溃疡。 （4）中风康复仪 该仪器是将低能量电能、光能导入血液中，改善血氧含量及血流变特专利号： 性，对中风后丧失的运动功能、语言功能的恢复具有良好的康复效果。 ZL 01 1 09849.X 此外对高血脂、高血粘、中风前兆患者可起中风预防作用。 （5）“海吉胺”创伤愈合海绵 是一种根据全新的止血原理，开发而成的 “生物止血海绵”，外用可专利号： 制成“生物止血绷带”，广泛用于外伤止血，如：战场救护、工矿、 ZL 01 1 09849.X 交通、家庭意外创伤；内用适用于医院手术止血及术后防止腔内渗血，可留于体内且能被消融吸收。
（二）即将问世产品
多光谱光动力治疗仪系统
是一种以LED组合光源替代普通激光光源的光动力治疗系统，对肿瘤和一些非肿瘤疾病具有显著
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疗效，技术水平达到世界领先水平。
对XX高新产品的综合评价如图 可以看出公司的主营产品因其特有的技术和品质，皆具有很强市场竞争力，并不同程度的为公司创造价值。
2.3重点产品——利润的增长点
2.3.1中风康复仪（脑康仪）
“中风康复仪”经历时4年的艰苦研制，现已成为公司的主打产品。研发人员最早是根据祖国医学之精髓——人体经络学治疗中风和脑瘫（尤其是小儿脑瘫）受到启迪，尝试如何把祖国传统医学与现代激光技术、电子技术和科技材料结合，把电、光能转为生物能，研制开发能够普及到家庭的安全高效的治疗脑血管疾病激光医疗器械产品。
（一） 产品功能
本产品对中风患者、三高患者（高血压、高粘血症、高脂血症）、脑瘫（尤其是小儿脑瘫）、一氧化碳中毒及植物人苏醒等病症有明显疗效，是目前市场上其他同类产品所无法比拟的超激光光电医疗器械，被誉为“二十一世纪打开脑血管之门的金钥匙”。
（二） 产品特点：
名副其实的“光电一体化”高新技术产品，具有无创伤、无痛苦、无副作用、操作简便、成本低廉、携带方便等特点。
（三） 治疗原理
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（四）中风康复仪消费者分析
“中风康复仪”目标消费者都是脑血管病患者，其中主要是脑中风和脑瘫患者。据专业市场研究机构的资料显示，脑中风患者主要集中在48-72岁这个年龄之间，而脑瘫患者主要集中在1-13岁之间，患者比例达到28%（含潜在轻微患者人群）。因此从年龄来分析，“中风康复仪”的消费者主要集中在这个年龄段。
从国内医疗界目前的情况看，脑中风和脑瘫患者的治愈情况都不理想，这两类患者都有较严重的后遗症，综合起来有三大症状：（1）智力障碍；（2）语言障碍；（3）肌体障碍。这三种后遗症都有严重的影响着患者的生活自理能力。提高对这三类症状的治愈程度，无疑对消费者的吸引力是巨大的。
另外通过我公司进行大量市场调查的结果显示，我国大多数消费者的月收入水平主要集中在350-1100元这个范围之内，占总人数的65%以上，这直接决定了我国的消费水平不高，
综上分析，XX脑康议的消费者具有以下几大特点：
（1）年龄范围比较广泛，但主要以少年人（小儿脑瘫）和中老年人（中风患者）为主。 （2）治病欲望强烈，需求迫切。
（3）总体收入水平不高，消费能力属于中等。
（五）中风康复仪市场规模大
根据专业市场资料显示，我国现有中风和脑瘫等脑血管疾病患者约5100万人，这个数字还不包括潜在患者认数。
另外根据我公司重点对山东省的调查报告显示，仅山东省就有中风和脑瘫患者218万人，还潜在的患者360万人，这个数据说明了本产品除了具有巨大的现有市场规模之外，还具有一个更大的潜在市场规模。
我国每年新生儿的继发性脑瘫患者病率为2%，按照全国13亿人口、每年出生率为15%计算，每年新增儿童约有39万人。
按照以上分析，去除患者死亡因素，保守估计，我公司“中风康复仪”面对稳定的市场规模为5000万人以上。随着中国人口老龄化的加剧，参考恩格尔系数和消费增长指数，市场容量每年将增长7.1%
（六）中风康复仪业务的SWOT分析
自身优势（S）
自身劣势（W）
1. 技术领先，治疗效果好 1. 治疗还需要其他的辅助材料，用以提高疗效，2. 价格定位适中，大众消费者能够承受 辅助材料少，品种单一
3. 适合家庭使用，保健治疗功能兼备，便于普及2. 产品单一，没有形成系列产品
推广 4. 客户购买集中且利润率高 5. 消费者口碑好，品牌建设有力 6. 受到专利技术保护
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外部机会（O）
1. 市场规模大，且增长率高 2. 既可家庭使用也适合医院使用
3. 所处“家用光电医疗器械行业”处于快速增长
期。
4. 目标市场尚处于短缺状态，消费需求强烈 5. 同类竞争几近于无，产品具有垄断地位
6. 对类似产品，顾客并无忠诚度，品牌建立容易
外部威胁（T）
1. 由于是新行业、新产品，消费者缺乏认知，这 将限制市场推广的进度
2. 和医院产生了一定的竞争关系。不利于推广 3. 可能出现仿制产品
针对自身劣势。公司通过自行研发、引进技术、外界购买等方式取得了一系列与LED产品配合使用的生物医药产品，包括生物止血海绵、光敏剂、海生素、生化剂等。另外公司将在区分功能和区分档次的基础上，推出一系列产品，满足市场的需要
针对外部威胁，公司将加强营销力度，提高市场影响力，与此同时与医院保持既竞争又合作的关系，公司利用产品的专业性，采取了与医院进行使用的方式进行化解。一则避免医院对产品推广形成人为障碍，另则开辟了医院这一巨大的市场，从而实现双赢。
2.3.2 LED光动力治疗仪系统
LED取代激光器在光动力医疗中有广阔的市场前景：
1) 在肿瘤临床中，全世界特别是发达国家。光动力疗法应用每年呈成倍上升趋势在增长，近年采用LED配合手术对残留肿瘤切面施光动力，均能延长患者生存期，显示出广阔的临床应用价值。
2) 在非肿瘤疑难病治疗的新突破，面对鲜红斑痣，采用光动力在皮肤美容科显出十分明显的疗效，如果用LED光动力源取代激光光源，将在国内外有巨大的市场潜力。 多光谱光动力治癌仪——即将问世的产品
? 该项目被XXX市科委列入2004年基金扶持项目，受到了政府的高度重视
? 该产品可将癌症经光动力治疗变成慢性病，使患者存活十年、二十年甚至更长，有一部分甚至可以治愈。这是传统治癌方法的重大突破。
? LED光动力治癌技术是国际医学重点研究项目，美国LED治肿瘤医疗器械正申请国家FDA批准. ? 具有先天的成本优势，造价仅为国外产品的1/10，但可达到同样的治疗效果。 ? 产品2005年底即可进入临床试用，产品有望在2006年进入市场。
与此同时公司非肿瘤LED光动力治疗仪也在加速研制。
2.4强大的研发力量是公司的核心竞争力
公司的技术领头人朱吉林教授是教授高级工程师，早在1998年就申报了LED系列产品的发明专利，对LED技术有深入的研究，成果斐然。在朱教授的带领下，公司的研发小组正在不断的对现在LED系列产品进行改进，对已获得专利的技术应用于实际，经国内激光医学专家验证，其技术水平在国内处于领先地位。
除了公司内部的技术力量之外，公司还积极谋求与外部力量的技术合作，形成专家委员会。目前，以朱吉林教授为带头人，周围有博士生导师、博士后合作导师等精通几何光学、物理光学、激光、医学、半导体电子、精密机械等多学科的技术股东是研发产品的重要中坚力量。其中，哈医大博士导师
.参考资料.
某医疗保健用品公司激光医疗商业项目计划书
