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销售资料准备: a) 楼书、海报、单
b) 手提袋(印数5000个),用来装楼书及销售资料 礼品准备:
a) 开盘礼品(11月5日到位,约100份)
派发对象:主要考虑受邀请的领导、嘉宾及新闻媒体 礼品:精美礼品盒 费用:预计200元/份
b) 纪念礼品(11月5日到位,约1000份) 派发对象:主要考虑现场参观客户 礼品:雨伞 费用:预计15元/把
c) 落定礼品(11月5日到位,约30份)
派发对象:11月23日-11月24日当场落定前三十名的客户(正定) 礼品:地王观光门票 费用:预计60元/ d) 抽奖礼品(11月5日到位)
派发对象:开盘当日和开盘前成交的客户 礼品:具体见抽奖方案
人员准备:(11月15日确定人员、服装) a) 礼仪公司安排:
主持人一名,要求有大型礼仪活动的主持经验,现场协调能力强 礼仪小姐8名,要求仪态端庄,受过职业训练
b) 信德丰公司安排:
现场接待服务人员8名(协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作、派发礼品给收邀请的嘉宾)
保安人员10名(考虑到当天人流较多,8名用于高交会馆维持治安、5名用于引导售楼现场车行停放、2名用于售楼处展示形象、2名用于样板房楼层协助工作)
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保洁人员5名(1名用于样板房楼层、2名用于售楼处、2名用于前广场维护现场清洁卫生)
c) 世联公司安排:销售人员8-10名
⑥.开盘程序:
9:30——9:50开盘仪式前的邀请人员到位准备 9:50——10:00开盘倒计时准备
10:00——10:10XXXX开盘仪式开始,主持人讲话,介绍领导、嘉宾 10:10——10:13信德丰领导致欢迎词
10:14——10:18领导讲话(讲稿主题:中心区和景田规划发展和对XXXX
中心的影响)
10:19——10:22世联公司领导讲话(讲稿主题:销售卖点及代理信心) 10:23——10:26 信德丰领导讲话(讲稿主题:介绍XXXX建设意义及长远
工作目标)
10:27——10:32 主持人宣布XXXX正式开盘,宣读剪彩人员(详见分项说
明)
10:33——10:45 在礼仪小姐引导下,剪彩贵宾上主席台为XXXX剪彩。 10:46——10:50开盘仪式结束,引导贵宾和业主到销售现场,参观售楼处
及样板房。飞艇巡游活动开始(详见分项说明)。.
10:51——16:00 售楼现场文娱表演及冷餐会,已成交客户于举行抽奖活
动(详见分项说明)。
⑦.分项说明:
a) 冷餐会准备
? 时间:11月23-11月24日
? 位置:在售楼处设置冷餐会餐台,位置设置在放映区。 冷餐会标准:自助茶点(提供不同款式糕点5样)
酒水(提供饮料、咖啡、茶共5款)水果拼盘(时令水果3-4款)
预算标准:按200人准备,30元/人
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筹备细节:联系星级酒店,提供专业服务员、餐具、酒水、茶点及餐台 b) 剪彩
规划国土局领导、信德丰、承建单位、银行代表、世联、业主代表共8人左右(具体人员11月5日落实)
c) 抽奖活动
? 抽奖时间:11月23日上午11:30第一次抽奖
11月24日下午4时整第一次抽奖
? 客户限制:限11月23日前交定的客户(交临定者需补齐正定方能领取
奖品)
11月23日到11月24日下午4时整落定(正定)客户可参
加第二次抽奖
? 抽奖地点:项目放映区所在的位置
? 抽奖方式:现场设置摸奖箱,成交客户发放抽奖券,并将副券投入抽奖
箱,摸到相应奖券即中奖。
奖品:所有奖品将在售楼处实体展示
一等奖:2名 奖品:送中奖客户彩电一部(价值8000元) 二等奖:3名 奖品:送中奖客户柜式空调一部(价值4000元) 三等奖:6名 奖品:送中奖客户DVD一部(价值1000元) 特别奖:若干名 奖品:送电饭煲一个(价值200元) ? 现场参观客户送小礼品(雨伞)
d)飞艇巡游计划
? 路线:从项目到高交会馆。
? 时间:11月23日上午11:00到上午12:00 注意细节:飞艇停靠在项目旁边的天健公园处
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筹备细节:联系飞机场
⑧.开盘当天优惠:所有当天签约客户额外99折(折上折)
2、权益卡发放仪式:
①.活动目的:
通过此次活动的开展,进一步加强本项目“景田48层,超高豪宅”的市场形象;增强客户与客户及客户和发展商之间的联系,为中后期的客户营销奠定基础。
②.时间:第一次时间 2002年12月22日14:00-16:00;
以后满100名业主便举行一次.
③.活动地点:赛格观光厅(第一次,以后可调整在园林或者会所中举行)
④.参与人:XXXX已购房业主及子女
⑤.活动流程 售楼部:
12月22日前,各业主到销售中心领取参加活动的邀请函。
活动舞台:
1、各业主凭邀请函进入赛格观光厅参加权益卡发放仪式 2、14:00,主持人致开幕词,宣布活动开始。
3、有关领导致辞,发放权益卡仪式开始。业主分批上台领取权益卡。 4、仪式结束后邀请业主自愿参加一两项家庭亲子游戏比赛。如齐步走,动作猜词,接力运球等。参加活动可获相应礼品,优胜者获一定礼品。
家庭赛事说明
接力运球比赛:从一个桶里将乒乓球用筷子运到另外一个桶里,三人接力。共
20个球,限时三分钟按高低排序。
齐步走:2人项目,用绳子将2人的腿栓在一起,然后2人一起走过20米的距
离,视时间短者胜。
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动作猜词:一人表演,家庭其他成员都可猜。限时三分钟猜词数多少排序。
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楼盘开盘方案(全套 经典)
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