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销售资料准备： a) 楼书、海报、单
b) 手提袋（印数5000个），用来装楼书及销售资料 礼品准备：
a) 开盘礼品(11月5日到位，约100份)
派发对象：主要考虑受邀请的领导、嘉宾及新闻媒体 礼品：精美礼品盒 费用：预计200元/份
b) 纪念礼品(11月5日到位，约1000份) 派发对象：主要考虑现场参观客户 礼品：雨伞 费用：预计15元/把
c) 落定礼品(11月5日到位，约30份)
派发对象：11月23日-11月24日当场落定前三十名的客户(正定) 礼品：地王观光门票 费用：预计60元/ d) 抽奖礼品(11月5日到位)
派发对象：开盘当日和开盘前成交的客户 礼品：具体见抽奖方案
人员准备：(11月15日确定人员、服装) a) 礼仪公司安排：
主持人一名，要求有大型礼仪活动的主持经验，现场协调能力强 礼仪小姐8名，要求仪态端庄，受过职业训练
b) 信德丰公司安排：
现场接待服务人员8名（协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作、派发礼品给收邀请的嘉宾）
保安人员10名（考虑到当天人流较多，8名用于高交会馆维持治安、5名用于引导售楼现场车行停放、2名用于售楼处展示形象、2名用于样板房楼层协助工作）
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保洁人员5名（1名用于样板房楼层、2名用于售楼处、2名用于前广场维护现场清洁卫生）
c) 世联公司安排：销售人员8-10名
⑥．开盘程序：
9：30——9：50开盘仪式前的邀请人员到位准备 9：50——10：00开盘倒计时准备
10：00——10：10XXXX开盘仪式开始，主持人讲话，介绍领导、嘉宾 10：10——10：13信德丰领导致欢迎词
10：14——10：18领导讲话（讲稿主题：中心区和景田规划发展和对XXXX
中心的影响）
10：19——10：22世联公司领导讲话（讲稿主题：销售卖点及代理信心） 10：23——10：26 信德丰领导讲话（讲稿主题：介绍XXXX建设意义及长远
工作目标）
10：27——10：32 主持人宣布XXXX正式开盘，宣读剪彩人员（详见分项说
明）
10：33——10：45 在礼仪小姐引导下，剪彩贵宾上主席台为XXXX剪彩。 10：46——10：50开盘仪式结束，引导贵宾和业主到销售现场，参观售楼处
及样板房。飞艇巡游活动开始（详见分项说明）。.
10：51——16：00 售楼现场文娱表演及冷餐会，已成交客户于举行抽奖活
动（详见分项说明）。
⑦．分项说明：
a) 冷餐会准备
? 时间：11月23-11月24日
? 位置：在售楼处设置冷餐会餐台，位置设置在放映区。 冷餐会标准：自助茶点（提供不同款式糕点5样）
酒水（提供饮料、咖啡、茶共5款）水果拼盘（时令水果3-4款）
预算标准：按200人准备，30元/人
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筹备细节：联系星级酒店，提供专业服务员、餐具、酒水、茶点及餐台 b) 剪彩
规划国土局领导、信德丰、承建单位、银行代表、世联、业主代表共8人左右（具体人员11月5日落实）
c) 抽奖活动
? 抽奖时间：11月23日上午11：30第一次抽奖
11月24日下午4时整第一次抽奖
? 客户限制：限11月23日前交定的客户（交临定者需补齐正定方能领取
奖品）
11月23日到11月24日下午4时整落定（正定）客户可参
加第二次抽奖
? 抽奖地点：项目放映区所在的位置
? 抽奖方式：现场设置摸奖箱，成交客户发放抽奖券，并将副券投入抽奖
箱，摸到相应奖券即中奖。
奖品：所有奖品将在售楼处实体展示
一等奖：2名 奖品：送中奖客户彩电一部（价值8000元） 二等奖：3名 奖品：送中奖客户柜式空调一部（价值4000元） 三等奖：6名 奖品：送中奖客户DVD一部（价值1000元） 特别奖：若干名 奖品：送电饭煲一个（价值200元） ? 现场参观客户送小礼品（雨伞）
d)飞艇巡游计划
? 路线：从项目到高交会馆。
? 时间:11月23日上午11:00到上午12:00 注意细节:飞艇停靠在项目旁边的天健公园处
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筹备细节：联系飞机场
⑧．开盘当天优惠：所有当天签约客户额外99折（折上折）
2、权益卡发放仪式：
①．活动目的：
通过此次活动的开展，进一步加强本项目“景田48层,超高豪宅”的市场形象；增强客户与客户及客户和发展商之间的联系，为中后期的客户营销奠定基础。
②．时间：第一次时间 2002年12月22日14：00-16：00;
以后满100名业主便举行一次.
③．活动地点：赛格观光厅(第一次,以后可调整在园林或者会所中举行)
④．参与人：XXXX已购房业主及子女
⑤．活动流程 售楼部：
12月22日前，各业主到销售中心领取参加活动的邀请函。
活动舞台：
1、各业主凭邀请函进入赛格观光厅参加权益卡发放仪式 2、14：00，主持人致开幕词，宣布活动开始。
3、有关领导致辞，发放权益卡仪式开始。业主分批上台领取权益卡。 4、仪式结束后邀请业主自愿参加一两项家庭亲子游戏比赛。如齐步走，动作猜词，接力运球等。参加活动可获相应礼品，优胜者获一定礼品。
家庭赛事说明
接力运球比赛：从一个桶里将乒乓球用筷子运到另外一个桶里，三人接力。共
20个球，限时三分钟按高低排序。
齐步走：2人项目，用绳子将2人的腿栓在一起，然后2人一起走过20米的距
离，视时间短者胜。
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动作猜词：一人表演，家庭其他成员都可猜。限时三分钟猜词数多少排序。
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楼盘开盘方案(全套 经典)
