A、药店内灯箱品牌展现：——ZA形式 （预算）公布费：200块×1000元/块/年=20万元
制作费：200块×200元/块=4万元 B、药店内橱窗品牌展现：——ZB形式
（预算）公布费：200家×4平米×1500元/平米=120万元 制作费：200家×4平米×100元/平米=8万元 C、POP及其他展现：——ZC形式
该部分差不多上靠良好的终端关系能够免费公布。
【讲明】以上终端生动化陈设最少公布期为3个月；公司能够依照市场投入的大小选择公布的时刻长短。一样一次公布的时刻越长、方式越多，优待就越大。 2、电视广告：
※ 基础密度支持：——DA形式
栏目广告：BTV-7《7日7频道》周一至周六19：14首播，周 一至周六12：14重播（注：该栏目在北京具有专门
高的收视率，观众要紧是中青年女性为主）
15秒报价：首播：3000元/次×24天/月×12月=86.4万 重播：1320元/次×24天/月×12月=38.02万
谈判价格：（86.4+38.02）×60%=74.65万元
※ 品牌树立与强化:——DB形式
冠名广告:BTV-4《黄金剧场》21:30 (第二集)
播放形式:①每集提供3秒的冠名,如:本剧场由贵州汉方制药“日舒安洗液”特约播映; ②每集提供10秒的插播广告; ③每集提供15分钟的角标.
报价:300万元/年 谈判价格:180万元/年 ※ 密度强化与补充：——DC形式
北京电视台共有9个频道，涉及的范畴和内容专门多，能覆盖到北京市所有辖区。公司能够依照产品需要，结合频道当期播放的电视剧，选择较好的时段进行10秒/15秒的插播或贴标，能起到密度的补充及针对性的目标受众强化宣传。预算费用：50万/年。 3、报纸广告：
优点：①信息量大，能够有效地进行产品功效诉求；
②形式可多样化，受众同意信息时刻长，只要看了，能够较快形成印象度；
③受众面大。《京华时报》每天发行量为80万份，《北京娱乐信报》每天的发行量为60万份。 缺点：①价格高；
②现在报纸媒体较多（北京还有《北京晚报》和《北京晨报》，但发行量不大），广告内容也多，受众阅读的比率是个咨询题；
③报纸媒体一旦要投入，就必须在单位时刻内要达到一定的密度，单位时刻内的投入较大； 报纸报价与市场打算表： 报纸名称 京华时报 娱乐信报 版面 一般 一般 规格 1/4版 1/4版 公布时刻 周一、三、五 周二、四 均报价 16500元/次 20350元/次 折扣 6折 4折 【讲明】我认为在XX洗液市场启动期，即2004年2月至5月期间，连续公布三个月，每周一、三、五在《京华时报》上公布，每周二、四在《娱乐信报》上公布，对产品进行功能性软文宣传，其市场效应是专门明显的。 4、车身及户外广告：
优点：①覆盖面广，形成网络；
②连续展现，北京市公交车辆的全天运营时刻为20小时左右，因其广告展现时刻从早5点一直连续到23点；
③受众量大，每天近千万人次的受众面；
④视角冲击力强，车身广告色彩鲜艳，图文并茂，流淌性又带来重复性。
缺点：①公布时刻有所限制，时刻太短成本太高，年公布较经济； ②价格较高。
车身及（候车厅）灯箱价格、打算： 类型 级不 公布价 制作费 公布数量 折扣 总价格
一般车 身彩贴 候车亭 大灯箱 合 计 A2 68000元 7500元 10辆/6月 6.5 26万 二级 5000元 公布三个 月以上免 20块/3月 9折 27万 —— —— —— —— —— 53万 【讲明】①公交车身广告和站台灯箱广告在北京市有专门好的成效。车身的公布价格是由其路线的长短和通过的路段决定的；站台灯箱是依照所处的位置不同价格不同。 ②我认为，相对与电视媒体而言，选择车身与户外也许成效会更好。因为我们的目标消费群（25岁至50岁之间的妇女）在户外的活动时刻较长，适合产品宣传时机。
③车身公布优待政策为：每买5辆送2辆；灯箱公布优待政策为：每买5块送1块。
④以上仅为广告公司的报价，还有一定的下谈空间。 5、媒体费用总预算： 媒体形式 生动化 公布时刻 1年 公布标准 综合公布 预算总价格 152万元 备 注 相对而言，该部分投入最值得、有效 电视 1年 综合公布 300万元 依照公司投入情形可相对减少投入 报纸 3个月 综合公布 55万元 依照公司投入情形可斟酌考虑
车身及户外 —— 综合公布 53万元 依照公司投入情形可相对减少投入 合 计 —— —— 560万元 —— 【讲明】⑴ 假如公司在2004年按上述预算足额投入，则： 投入产出比=560/1000=56%
⑵ 假如公司在2004年按上述预算的60%投入，则： 投入产出比=（560×60%）/1000=33.6%
七、终止语
随着OTC市场竞争的日趋猛烈，差不多从原先单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。因此，关于XX如此的企业也在苦苦寻求那个突破口。我认为以后制药企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面
的综合竞争。纵观公司的产品资源和市场基础，我们的优势应该在妇科领域，因此我认为建立以“XX”为先导的妇科领域的品牌是汉方制药以后市场增长的要紧部分。 我个人认为关于北京如此的市场，在操作“XX”品牌的时候，更适合循序渐进，主抓终端建设和投入，搞好基础性工作，操纵市场风险，然后在辅之以品牌培养。
XX妇科洗液北京市场营销策划书
