市场营销案例分析——念慈庵润

念慈

菴润——中药品牌延伸成功之路 第八小组 小组成员 ：

市场营销

资料收集 XX ： 分析及报告撰写 XX ： PPT制作 XX ： 审核 XX

目 录 1

..........

1

品牌延伸策略与概

品

品在牌牌产延延

伸伸业

的的上

概策延

念 ......................................................................................

1.1 1.2

念 .....................................................................................................

..............

1

略 .....................................................................................................

...........

1

1.2.1

伸 ..................................................................................................... 1 1.2.2 在产品质量档次上延伸 ..................................................................................... 1

1.2.3 1

2

其念

慈它菴

相的

品关牌

延延

伸 .....................................................................................................

伸 ......................................................................................

.............. 2 2.1.1

2.1 背景介

绍 .....................................................................................................

........................... 2

关联延伸, 优势扩

挖掘并扩大需诉求点一脉相凸现

现代

自

我相

优结

张 ........................................................................................... 2

2 2.1.3

市传2.1.2

发现,

求 .......................................................................................

借力发力, 场

区统

隔与

,

传 ............................................................................... 3 2.1.42.1.5

势 ................................................................................... 3 合 .............................................................................................. 3 34

念慈菴品牌延伸成功的因

4.

总

素 .................................................................................... 结 ............................................................................................................................ 5

念慈菴润 ——中药品牌延伸成功之路 1

品牌延伸策略与概念 1.1 品牌延伸的概念 品

牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名

产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。 1.2 品牌延伸的策略 1.2.1 在产业上延伸 从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。 1.2.2 在产品质量档次上延伸 包括以下三种延伸方法（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，