直播带货技巧 一线主播的7个直播带货技巧

直播带货技巧 一线主播的7个直播带货技巧

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？

今天我们总结了李J琦、V娅等一线主播的直播带货技巧，希望对你有所帮助。 一、直播带货有什么技巧？

直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索要的折扣越大。相信看过卖货直播的人，都会对于以下这样的话肾上腺素飙升。这是V娅直播中常用的口令，一个晚上直播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋，是因为这样的价格实在太便宜了，是 平时甚至双11都没有的价！

为什么会有这么大的促销折扣？

这完全得益于V娅后面有强大的招商和选品团队，他们深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝，当成千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候，销量就有保障了，它们之间是良性循环的。

而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必须提供大量的促销折扣，并且越头部的主播索要的折扣会越大。 相信很多人都知道李J琦在直播里的两次怼人事件，买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！

买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！

李J琦说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”，缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的SKU在另一位主播那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券——这位主播正是V娅。

另一次也是类似。

李J琦在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比V娅贵了20块，然后他在直播间宣布“ 永远封杀兰蔻”，甚至，“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

两次怼人事件的缘由，都是因为品牌方没有给到足够大的折扣。

当这些主播强大到一定程度时，他们的终极目标就是“全网最低价”，这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。 而对于没有李J琦、V娅这么强大的主播， 商家需要给到的也是在每次直播中大量的促销折扣：无门槛优惠券、满减折扣、买赠，最次的也是店铺已有的促销力度——这些

已然成为刺激直播带货的核心手段之一。

并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”：每个店铺配固定的一位主播，每天做5-6个小时的直播，长期下来店铺可以在淘宝体系 有更高的加权。

这种将直播常态化的操作，无疑是在短期内会对销售有帮助。但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单，长期后肯定会是受到伤害的。

直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费者越来越少。

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。其实很好理解，品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。

但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。

当然你可能会反驳：还是 有一部分消费者，不是冲着促销