直播带货技巧 一线主播的7个直播带货技巧
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+推荐的产品,就可以在朋友圈、抖音、快手等,开始直播带货了。
那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?
今天我们总结了李J琦、V娅等一线主播的直播带货技巧,希望对你有所帮助。 一、直播带货有什么技巧?
直播带货的最大动能是大量的促销折扣,越头部的主播索要的折扣越大。相信看过卖货直播的人,都会对于以下这样的话肾上腺素飙升。这是V娅直播中常用的口令,一个晚上直播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋,是因为这样的价格实在太便宜了,是 平时甚至双11都没有的价!
为什么会有这么大的促销折扣?
这完全得益于V娅后面有强大的招商和选品团队,他们深知只有足够大的折扣,才能收获不断壮大的直播粉丝,当成千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候,销量就有保障了,它们之间是良性循环的。
而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间,就必须提供大量的促销折扣,并且越头部的主播索要的折扣会越大。 相信很多人都知道李J琦在直播里的两次怼人事件,买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评,是我的粉丝就听我的没错!
买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评,是我的粉丝就听我的没错!
李J琦说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”,缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的SKU在另一位主播那里卖得更便宜,还有张5元的优惠券——这位主播正是V娅。
另一次也是类似。
李J琦在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比V娅贵了20块,然后他在直播间宣布“ 永远封杀兰蔻”,甚至,“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。
两次怼人事件的缘由,都是因为品牌方没有给到足够大的折扣。
当这些主播强大到一定程度时,他们的终极目标就是“全网最低价”,这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。 而对于没有李J琦、V娅这么强大的主播, 商家需要给到的也是在每次直播中大量的促销折扣:无门槛优惠券、满减折扣、买赠,最次的也是店铺已有的促销力度——这些
已然成为刺激直播带货的核心手段之一。
并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”:每个店铺配固定的一位主播,每天做5-6个小时的直播,长期下来店铺可以在淘宝体系 有更高的加权。
这种将直播常态化的操作,无疑是在短期内会对销售有帮助。但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单,长期后肯定会是受到伤害的。
直播促销刺激的过度依赖,回到正常价格后,购买的消费者越来越少。
心理学上有个著名的“阿伦森效应”:
外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。
心理学上有个著名的“阿伦森效应”:
外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。其实很好理解,品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播,他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。
但在无形中你培育了一大批靠外部条件,即促销折扣刺激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买,当外部刺激减少,即商家回到正常价格后,购买的消费者会越来越少。
当然你可能会反驳:还是 有一部分消费者,不是冲着促销
直播带货技巧 一线主播的7个直播带货技巧
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