成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低)。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。
4.公司战略 4.1公司概述
上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐科技发展公司。于2004年4月成立于上海市，注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。
公司拥有自主开发的超薄打印电池技术，并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池，通过制造和销售该电池达到赢利的目的。
公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。
4.2总体战略 4.2.1公司使命
向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。 4.2.2公司宗旨
盛旦以Techapplication(使用科技)作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在使用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。用我们的技术，经验和知识高质高效地客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台和空间。 4.3发展战略 4.3.1初期(1-3年)
主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。
第一年：
●产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象
●进入上海以及周边的五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波) ●在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场 ●累计销量37万片，销售收入约为180万元 ●进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作
第二年：
●扩大产品在消费者中的影响 ●市场逐渐向全国其他大中城市扩张
●累计销售45万片，销售收入约为200万元 第三年：
●提升品牌形象，增加无形资产 ●增加设备，扩大生产规模
●年销量达135万片，销售收入达到600万元
●拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市4.3.2中期(4-6年)
●一次性超薄电池产品基本成熟，重点完善电池型号
●进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场
●生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广
●一次性手机电池市场占有率达到40%-60%，占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达到4%-6%
4.3.3长期(7-10年)
利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以对超薄电池领域的领先者。
纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。
横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用的超薄电池的生产。
公司将以高科技参和国际竞争，适时进入相应的国际市场。 4.4国际市场总体战略 4.4.1国际化动因 成本动因
由于“闪电贴”属于工业制造品，存在明显的规模效应(见第一章)，有步骤地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。
市场动因
该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。
技术动因
目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于开发和技术升级。
总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。
4.4.2进入方式
可选择的方式有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，
LocalManufacturing(OEM，ODM)，战略联盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源，良好政策，生产基础；但公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。
4.4.3进入战略
由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用的中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展国家市场。 盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接受上的障碍(特别是高科技产品)，而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。 5.市场营销 5.1销售策略和目标 主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“闪电贴”消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。 销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。 “闪电贴”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及使用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。 通过“买一送一”、“抵用券”、短期销售目标 “通过营销手段” 树立品牌 “有奖销售”等方法让大家了解我们的产品 各类主题活动 中期销售目标 “以质取胜” 产品的品质介绍，让当地消费者对“前电贴”产生产品的忠诚度 通过“闪电贴”的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去 长远目标 “涉足高档手机电池市场”
5.2价格策略 撇脂定价法
首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据和基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。
其次，尽管“闪电贴”的生产成本不是很高(初期1.2元人民币每贴)，但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。
再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为firstmover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。
定价依据
兼顾成本的定价策略
采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“闪电贴”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。 基于市场的定价策略
因为是作为firstmover进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求和消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出一次性的贴纸型手机电池粘贴在您的电池板背面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗?”，有87%的被访问者回答是视具体情况而定，还有13%的被访者回答是肯定会选购。而且顾客可接受价格的平均范围是3.72-8.24元人民币。
在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。 “闪电贴”定价清单
第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品
