是供国内消费。 国内对丝瓜络系列产品的消费目前主要集中在广东一带， 上海、北京、 深圳等大中城市的消费需求亦十分旺盛。 随着中国人均收入水平的提 高，人民生活水平的进一步改善，占世界人口 1/4的大国必然存在 着对绿色用品强大的潜在需求， 而这种需求必然存在着从南到北从东 部发达城市到西部边远城市发展的趋势。
据调查王称堌镇及周边乡镇多年来一直以丝瓜生产为农业主导 产业，发展至今，已拥有丝瓜生产基地 6000 余亩，日产量 60吨，年 生产丝瓜 6000 吨。为提高效益，增加收入，王称堌镇及周边乡镇积 极倡导丝瓜深加工产业发展。
丝瓜生长季节在麦收季节至下一季的冬小麦播种期，且可以利用 夏季大棚或拱棚闲置期种植， 管理简单，是农民增加收入的不错选择。 嫩丝瓜也是夏季美味饮食之一，常吃有益于身体健康。
2.2 市场分析：
丝瓜络用处极广，除了作常用中药和厨房的清洁工具外，由于丝 瓜络具有沥水透气功能， 结实耐用的特点， 目前主要加工成沐浴用品 如擦身垫、擦身带及拖鞋等，出口到日本以及欧美等国家，产品销售 量占世界总需求量的 80%以上，销势较好。 丝瓜络是浙江省慈溪市特 色农产品之一。 近年来， 慈溪市的丝瓜络加工厂家又研制了适合国内 销售的丝瓜络产品，也同样受到市民的欢迎，供不应求。慈溪全市常 年种植面积在 7000亩上下，有加工企业 19 家，年加工产值 1.3亿元。 因丝瓜络生产受气候和市场双重因素影响，年度间收购价格容易波 动。在正常年景下，每公斤干丝瓜络收购价在 20 元左右，
按平均亩 产干丝瓜络 100 公斤计，亩产值可达 2500元左右。
目前北方市场上河南产的丝瓜占 40%到 50%，与，降水集中、 雨热同季，春秋短暂、冬夏较长。降水季节分布很不均衡，全年降水 量有60?70%集中于6、7、8三个月。适宜夏丝瓜的大面积种植， 夏丝瓜对土地没有什么特殊要求，只要前作不是瓜类的就可以种植。 全国丝瓜最大的种植基地位于浙江省慈溪市， 北方没有非常大型的丝 瓜种植基地。 丝瓜络产品是市场上的一种新型绿色用品， 各地企业规 模并不规范，且内销主要集中在本地，并没有打开全国市场。本公司
计划在河南省濮阳县建立丝瓜络大型生产基地采用 “工厂” +“农户” 的订单式种植生产模式。
2.3 市场细分
丝瓜络拖鞋、丝瓜络鞋垫、瓜络沐浴用品、丝瓜络床垫是日常生 活必需品，且与普通用品相比有保健的优势，市场需求潜力巨大。 天然丝瓜水含有丰富的维他命、矿物质、植物粘液 ,甘露聚糖、丝瓜 水的纯天然分子能快速渗透肌肤、易于肌肤吸收、补充细胞能量，坚 持使用天然丝瓜水有祛肌肤瑕疵、缩小毛孔、防痘清疮、祛皱抗晒、 保湿美白、 防紫外线辐射等多重功能， 是广大中青年男女美肤养颜的 首选。
用丝瓜络制作的玩具天然无污染是送给幼龄儿童的最佳玩具礼 物。丝瓜络还具有许多的药理作用， 对此进行研究和深开发无疑也会 开发出巨大的市场。
2.4 消费者分析
近几年随着中国经济的高速发展，中国人均纯收入突破 1000 美 元，加之 2006年农村取消农业税， 2007 年以来的城市及农村医疗改 革，人民可支配收入逐步提高，消费升级逐渐启动。
从产品方面分析影响消费者挑选产品的因素主要有价格、质量、 售后服务。而随着消费者可支配收入的提高，产品质量、售后服务和 消费者偏好成为影响消费的主要因素。
前几年的“黑心棉”事件严重损害了消费者的利益，也严重损害了其 他质量过关企业的生产销售业绩。消费者不再简单地看重商品价格， 质量及健康问题成为其首先考虑的问题。
由于丝瓜络保健鞋垫，拖鞋，床垫，沐浴用品，玩具系列，均采 用纯天然丝瓜络制造， 环保又健康很受消费者欢迎。 且其适合各年龄 段群体消费，适用范围广，属于家庭必需品，因此其需求弹性小，具 有价格策略优势。
2.5 目标市场
根据不同地区的收入水平联系公司丝瓜络制品的不同种类等级 分销不同市场。 天然丝瓜络产品适宜各年龄段人群， 全国大小城市及 乡镇地区均可开发市场。 高档保健系列主要在酒店、 家居城和家俱城、 超市、保健品商店等销售，还可面向国外市场。发展空间巨大。丝瓜 络保健鞋垫是长期受脚臭烦恼的消费者的不错选择。 丝瓜络枕头主治 头痛，肩周炎，颈椎病，是床上必需品之一。丝瓜络沐浴用品，丝瓜 络拖鞋是沐浴必需品系列。 丝瓜水具有延缓衰老的神奇功效是广大爱 美人士的首选。北京、天津地区人民生活水平较高，
山东、山西、河 南省会城市及省内相对发达城市可以作为高档丝瓜络制品的消费重 点地区，次级发达城市及乡镇地区则可作为普通丝瓜络制品的销售地 区。
2.6 竞争分析 2.6.1 竞争产品：
鞋垫：
布鞋垫——吸汗，鞋内潮湿，易霉烂，成为滋生细菌的温床，容易引 起脚气，脚臭。
塑制鞋垫——不透气，不透汗，易滑，有异味。 牛皮鞋垫—生硬，变形，聚臭。
拖鞋： 板拖——耗用木材，且木材生长周期长，成材慢，用于制造拖鞋生产 成本及外部成本大，且生硬磕脚，不舒适。
塑料拖鞋：价格便宜，但质量差，不耐穿，且不可循环利用污染环境。 床垫： 弹簧床垫——长期使用出现弹簧变形扭曲， 失去弹性而造成床面凹凸 不平，甚至局部塌陷，影响睡眠质量。
乳胶床垫——无噪音，无振动，可以有效提高睡眠质量，但是透气性 不足，弹性不好，容易潮湿。且长期使用，乳胶容易老化。
记忆床垫——感温，蓄热，夏天温度上升，停止记忆。旧式记忆床垫 在温度下降时会变硬。
2.6.2 竞争对手：
现在市场上丝瓜络生产最大厂家是宁波慈溪市天梦沐浴用品厂
慈溪市天梦沐浴用品厂坐落 “丝瓜络之乡” 的浙江省宁波慈溪市附海 镇，是一家拥有自主生产制造能力的规模型企业， 主要生产丝瓜络成 品，半成品，加工丝瓜络沐浴用品，有丝瓜络擦背带，沐浴手套，拖 鞋、英寸瓜等产品。 主要以丝瓜络天然原料为基础， 生产丝瓜络制品， 丝瓜络工艺半成品，丝瓜络工艺，丝瓜络工艺玩具等，其生产的产品 大部分销往欧美及东南亚的一些国家，公司有独立的进出口经营权。
2.6.3 竞争优势
公司根据中国人的生活习惯， 生活方式自主开发适合国内人民使 用的丝瓜络制品， 最大化满足国内人民需求， 并从开发广阔的北方市 场开始逐步向南扩展销售网络， 与南方生产厂家形成南北之势。 公司 从中小企业做起， 具有资源集聚——丰富廉价的劳动力及密集的丝瓜 络种植基地——的优势，积极寻求政府扶植，风险投资，几年之内成 长为一个拥有自主知识产权，成熟销售网络的大型企业。 （1）有利于改善民生： 现阶段，农业人口占我国总人口的比例很大， 农民生活水 平的提高很大程度上依赖于农副产品的收入，提高农产 品的科技含量，是增加农民收入的很好的途径；同时，政府对农业的 重视在一定程度上将为公司的发展提供一定的有利条件。
（ 2） 满足人们营养健康方面不断提高的要求，清洁卫生、高质量、 ， 减少因食品 问题而导致的疾病。
（3） 国际上农产品价格普遍较高，而且也更重视产品质量、营养等 多种指标，对?商圈壁垒?品牌壁垒?国家和地方法规不确定性?国
内外知名连锁企业的介入 ?避开竞争激烈的区域?多元化，跨行业 经营以避
丝瓜深加工项目方案
