电话销售个人工作计划的范文格式精选

电话销售个人工作计划的范文格式精选

电话销售个人工作计划范文格式 一、主要工作情况

电话初次造访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地造访客户5家。4.要求试料客户2家。

通过半个月的发掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问习题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话造访，也约到了几家客户。起初造访客户，我其实不懂得如何去发掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐步了懂得了少许发掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问习题和困难

⑴对于初次造访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时造访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

⑵对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问习题都没规定答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问习题，客户会不够信任。 ⑶在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，以致很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多造访，加强商务方面的技能。

⑷对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，造访客户时还是比较害怕。当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、对此，我做出了月份的工作计划： ⑴尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作实验中学习，碰到问习题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。⑵深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对产品出现的一些问习题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 ⑶加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 ⑷加强本身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得Ａ类事情(重要的事情)提前完成，Ｂ类事情(相对重要的事情)及时完成，Ｃ类事情(琐碎的小事)选择完成。

通过励志管理，保持对工作的热情，利用比照激励法，提高斗志! 电话销售个人工作计划

接下来是我对以后电话销售的工作计划，在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：

1尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。 2熟练不同业务情况下的报价把握和内容。

3通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。 4积累技巧和意向客户，争取完成目的。

5转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。 电话销售最新个人工作计划范文格式

⑴每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 ⑵一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

⑶见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。

⑷对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些问习题上你和客户是一直的。

⑸要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

⑹对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

⑺客户遇到问习题，不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

⑻自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是无独有偶的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 ⑼和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

⑽为了下半年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。

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