2007年杭州伊萨卡国际城推广策略案20

2007年杭州伊萨卡国际城推广策略案20

2007年杭州伊萨卡国际城推广策略案

一、年度销售目标 年度回款指标 6 亿

从可推房源来看，预计销售线路为：

·线路一（一期高层、小高层房源）：一期余盘 ＋ 一期最后一批房源 ＝回款 1～1.5 亿

·线路二（二期排屋组团）：排屋销售 ＝回款 3.5 亿

·线路三（三期板式小户型）： 三期板式销售 ＝回款 1～1.5 亿

二、年度销售任务

1、排屋的销售为明年销售工作的重点

依据年度销售指标计算，明年有超过50％的回款额需要依靠排屋的销售取得，排屋的销售将毋庸置疑将成为明年销售工作的重点。且排屋的入市将会提升项目的整体形象，对一期剩余大户型的销售将会起到促进作用。 按照排屋套均面积210㎡，均价8500元/㎡计算，以3.5亿指标为目标，则需要完成总房源207套中95％的销售比例，既完成196套房源的去化，排屋的销售压力也非常巨大。

2.一期剩余1～1.5亿资金的回款，约130余套房源的去化

根据计划，排屋的入市销售将会在07年5～6月全面展开，那么在上半年，销售的重点工作就是一期剩余房源的去化。且依据年度销售汇款指标看。明年

至少需要1～1.5亿的资金回款从一期余盘的销售中取得，估算约130余套房源的销售去化。

3.三期板式1～1.5亿资金的回款

按照总建筑面积67320㎡，总套数726套，均价5000元/㎡计算，以1.5亿指标为目标，则需要完成总房源45％的销售比例，既完成324套房源的去化。 三期板式计划在07年的11～12月份开盘销售，在目前的市场条件下，完成这样的销售任务困难重重，所以建议争取提前三期入市的时间，将开盘时间提前至10月为佳。

三、推广目标

1、协助销售部完成年度销售指标

2、建立伊萨卡国际城不可动摇的下沙第一盘的地位 3、楼盘形象定位的进一步清晰、提升

四、目前主要竞争区域市场形势简述 竞争板块：九堡

关键词：地铁、配套、万科

作为下沙楼市最直接的九堡区块，其对本案客户的截流能力毋庸置疑。作为下沙与临平的中间地段，其地理上的优势就是下沙很多楼盘都无法比拼的。同时，自万科进入九堡以来，整个九堡地区就成为杭州楼市的焦点。目前九堡