大 学 生 户 外 露 营 市 场 前 景 分 析 报 告
制 定：湖北经济学院RC012团队
1. 引言........................................................................................................................................... 1
1.1. 概述 ............................................................................................................................... 2 2. 项目综合描述 ........................................................................................................................... 2
2.1. 项目背景 ....................................................................................................................... 2 2.2. 项目前景分析 ............................................................................................................... 2 2.3. 项目预期收益 ............................................................................................................... 3 3. 项目目标和要求 ....................................................................................................................... 4
3.1. 要求 ............................................................................................... 错误!未定义书签。 3.2. 目标 ............................................................................................... 错误!未定义书签。 3.3. 条件和限制 ................................................................................................................... 4 4. 用户分析 ................................................................................................................................... 6 5. 项目的生命周期 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
5.1. 进入市场的最佳时机 ................................................................... 错误!未定义书签。 5.2. 项目退出市场的时间和条件 ....................................................... 错误!未定义书签。 6. 项目的市场需求和现状 ........................................................................................................... 6
6.1. 同类产品及其性能、功能的对比 ............................................... 错误!未定义书签。 6.2. 市场的需求量分析 ....................................................................................................... 6 7. 销售策略 ................................................................................................................................... 7
7.1. 销售手段 ....................................................................................... 错误!未定义书签。 8. 竞争对手情况 ........................................................................................................................... 7
8.1. 竞争对手或潜在的竞争对手 ....................................................... 错误!未定义书签。 8.2. 优势对比 ....................................................................................... 错误!未定义书签。 9. 投资及效益分析 ....................................................................................... 错误!未定义书签。 10. 项目实施的社会因素 ....................................................................... 错误!未定义书签。
10.1. 标准 ........................................................................................... 错误!未定义书签。 10.2. 认证 ........................................................................................... 错误!未定义书签。 10.3. 法律问题 ................................................................................... 错误!未定义书签。 11. 风险分析 ........................................................................................... 错误!未定义书签。 12. 术语 ................................................................................................... 错误!未定义书签。 13. 参考资料 ........................................................................................... 错误!未定义书签。 14. 附录 ................................................................................................................................... 9
14.1. 主要数据得来的途径 ............................................................... 错误!未定义书签。 14.2. 用户调查的对象和结果 ........................................................................................... 9
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1. 引言
近几年，在中国已经发展了整整十年的户外露营市场有了一个突破式的增长。2010年7月6号，北京第一家露营营地怀北国际汽车营地正式投入营业，截止至2010年11月1号，北京已经有三家露营营地投入使用，另有五家露营营地正在进行施工建设。在2010年3月港中旅集团与海南政府达成在海南建成10个露营营地示范地的意向， 2010年10月31号中天集团正式启动百家连锁露营营地项目，与21家景区签约建设露营营地，不少实力雄厚的企业进入露营营地行业进行跑马圈地。
随着人们生活水平的提高，不仅旅游业得到了迅猛的发展，户外露营也逐步走入了人们的视野。在2009年的北京露营交流会、2010年首届中国旅游产业节、北方旅游交易节都有房车露营展区，受到人们的关注。
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1.1. 概述
露营是指具有一定自然风光，可供人们使用自备露营设施如帐篷、房车，或可在营地租借小木屋、移动别墅、房车等外出旅行期间短时间或长时间居住、生活，并配有运动游乐设备，可安排娱乐活动、演出节目的具有公共服务设施的场所。露营营地一般依托于风景优美的景区或者有特色的古镇。根据营地所处的地理环境可以将露营营地分为山地型露营营地、海岛型露营营地、湖畔型露营营地、海滨型露营营地、森林型露营营地、乡村型露营营地。
露营旅游作为一种充分贴近大自然、自主性很强的度假方式，被誉为21世纪休闲活动的主流方式。这一自由、休闲的旅游方式在国外已经发展很成熟，深受人们的喜爱。截止至2009年底，美国的房车保有量已经达到了860万辆，露营地16500处，有9%的美国家庭拥有房车，会在周末或者假期开着房车去露营。欧洲的房车保有量为533万辆，露营地25000个。2008年欧洲整个露营旅游业收入达到了283.3亿欧元。在欧洲的风景区也经常能见到各种大大小小的露营营地。然而，在中国不仅房车对普通的大众来说还是一件很新鲜的事物，而且露营营地也是屈指可数，全国的房车保有量仅仅3500辆，露营地不到50个。国外房车爱好者来中国旅行面对中国几乎无露营营地的尴尬局面，只能采取把房车停在宾馆门口，自己进入宾馆入住的办法。
通过数据可以发现我国的露营旅游与国外的相比存在着巨大的差距，同时这也说明露营旅游在有很大的发展空间和广阔的市场前景。
1.2. 项目背景
大学生课余时间充足，有足够的时间参加户外活动，大多数同学对此项活动感兴趣，但此活动在大学校园的普及率不是太高；大学生从众心理严重，小团体现象普遍，且大学生交际能力和社交愿望强烈，利于综合组团，外出体验大自然的趋势成风，均有利于提高市场普及率，总的来说非常具有市场潜力和市场培育价值。
1.3. 项目前景分析
在近期，我国露营旅游有突破式增长，由萌芽期转向发展初期，出现这种现象是由于当前存在以下发展机遇。 相关的政策引导及政府的重视
2009年12月3日，国务院下发了《国务院关于加快发展旅游产业的意见》，明确指出：为培育新的旅游消费热点，把房车、邮轮、游艇等作为旅游装备制造业，纳入国家鼓励类产业目录。《意见》的出台，为户外露营产业的发展带来了大好机遇。近两年户外露营活动逐渐升温，被越来越来的户外旅游爱好者接受。
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现在我国各级政府纷纷将户外露营旅游列入发展旅游事业的计划。北京市2010年工作规划中房车露营旅游被列为重点建设项目，包括已经投入使用和正在建设的8家露营营地，共有17家露营营地纳入了编制规划。内蒙古自治区阿尔山市政府近年来将建设汽车营地列入议事日程，准备大力发展自驾车营地、房车营地；宁夏旅游局也将汽车营地和汽车旅馆规划进三十里府已经将建设汽车风光规划带，并以优惠的政策进行汽车营地的招商。山东省在“旅游下乡工程”规划中将开发一批滨海度假营地和自驾车营地，其中在烟台就将开发十个房车露营营地和自驾车露营营地。
政府对房车和露营营地的政策引导和重视，有利于我国露营旅游的宣传推广，市场的培育，促进我国露营旅游的快速发展。 露营旅游相关产业的发展壮大
出于人们对安全性和舒适性的考虑，露营旅游的发展离不开房车产业和露营营地产业的发展。
在过去的十年中，中国的房车行业和露营营地的发展仅仅是萌芽阶段。我国房车行业的领军企业中天集团在2002年时面临着生产了几百辆房车但是只卖了几辆房车的尴尬局面，最后不得不将重心转向特种车辆的生产。以前我国房车生产企业只能进行改装，性能并不是很稳定，如今国内已经有三十家进行房车生产的企业，且经过十年的摸索，生产技术逐渐成熟，不少的企业将自己设计生产的房车出口国外。
我国的露营营地在2009年之前，数目屈指可数，惨淡经营。进入房车露营领域的企业很少，也不敢进行大量资金的投入。但是在今年，有多家实力雄厚的企业进入露营旅游产业。港中旅在2010年在密云投资十个亿在密云建设了两个露营营地，同年三月份与海南签署了建设十个露营营地的发展规划。在2010年的10月31日，在第三届中国露营旅游论坛上，中天露营旅游集团正式启动百家连锁露营营地建设方案，在我国构建网络化的连锁露营营地品牌，大型的房地产商在平谷围绕金海湖景区的十个风格各异的民俗村建立了桃花深处露营营地。多方的大额资金对露营营地的投入使得我国的露营旅游呈现蓬勃发展的态势。 房车产业和露营营地产业作为露营旅游产业中互相依存的两个主要产业，他们的同步发展将会加速催动我国露营旅游行业的发展。
1.4. 项目预期收益
自驾车旅游的发展促进露营旅游的发展。目前，我国轿车保有量达到了3000万辆。北京的私家车数量已突破300万辆。最近3个月，北京地区选择以自驾出游的人群比例已经占据全部出游人数的8%。自驾车旅游的兴起，不仅可以产生对汽车露营地的巨大需求，而且
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市场可行性分析报告
