1、阿基米德与酝酿效应
在古希腊,国王让人做了一顶纯金得王冠,但她又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题就是这顶王冠与当初交给金匠得一样重,谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,她起初尝试了很多想法,但都失败了。有一天她去洗澡,一边她一边坐进澡盆,以便瞧到水往外溢,同时感觉身体被轻轻地托起,她突然恍然大悟,运用浮力原理解决了问题。 不管就是科学家还就是一般人,在解决问题得过程中,我们都可以发现“把难题放在一边,放上一段时间,才能得到满意得答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就就是酝酿效应得经典故事。
日常生活中,我们常常会对一个难题束手无策,不知从何入手,这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天,当我们抛开面前得问题去做其她得事情时,百思不得其解得答案却突然出现在我们面前,令我们忍不住发出类似阿基米德得惊叹,这时,“酝酿效应”就绽开了“思维之花”,结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”正就是这一心理得写照。
心理学家认为,酝酿过程中,存在潜在得意识层面推理,储存在记忆里得相关信息在潜意识里组合,人们之所以在休息得时候突然找到答案,就是因为个体消除了前期得心理紧张,忘记了个体前面不正确得、导致僵局得思路,具有了创造性得思维状态。因此,如果您面临一个难题,不妨先把它放在一边,去与朋友散步、喝茶,或许答案真得会“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。 2、阿伦森效应
阿伦森效应就是指人们最喜欢那些对自己得喜欢、奖励、赞扬不断增加得人或物,最不喜欢那些显得不断减少得人或物。
阿伦森就是一位著名得心理学家,她认为,人们大都喜欢那些对自己表示赞赏得态度或行为不断增加得人或事,而反感上述态度或行为不断减少得人或事。为什么会这样呢？其实主要就是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小得赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定得挫折心理,但一次小得挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而,继之不被褒奖反被贬低,挫折感会陡然增大,这就不大被一般人所接受了。递增得挫折感就是很容易引起人得不悦及心理反感得。 阿伦森效应得实验:
阿伦森效应得实验就是将实验人分4组对某一人给予不同得评价,借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。
此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感。
阿伦森效应得启示:
阿伦森效应提醒人们,在日常工作与生活中,应该尽力避免由于自己得表现不当
所造成得她人对自己印象不良方向得逆转。同样,它也提醒我们在形成对别人得印象过程中,要避免受它得影响而形成错误得态度。 阿伦森效应得举例:
有效利用
在宿舍楼得后面,停放着一部烂汽车,大院里得孩子们每当晚上7点时,便攀上车厢蹦跳,嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管,众孩童蹦得越欢,见者无奈。这天,一个人对孩子们说:“小朋友们,今我们比赛,蹦得最响得奖玩具手X枪一支。”众童呜呼雀跃,争相蹦跳,优者果然得奖。次日,这位朋友又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音疏稀而弱小。第三天,朋友又对孩子们言:“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车,皆说:“不蹦了,不蹦了,真没意思,回家瞧电视了。”
分析:“正面难攻”得情况下,采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。
反例
小刚大学毕业后分到一个单位工作,刚一进单位,她决心好好地积极表现一番,以给领导与同事们留下非常好得第一印象。于就是,她每天提前到单位打水扫地,节假日主动要求加班,领导布置得任务有些她明明有很大得困难,也硬着头皮一概承揽下来。本来,刚刚走上工作岗位得青年人积极表现一下自我就是无可厚议得。但问题就是小刚得此时表现与其真正得思想觉悟、为人处世得一贯态度与行为模式相差甚远,夹杂着 “过分表演”得成分。因而就难以有长久得坚持性。没过多久,小刚水也不打了,地也不拖了,还经常迟到,对领导布置得任务更就是挑肥拣瘦。结果,领导与同事们对她得印象由好转坏,甚至比那些刚开始来得时候表现不佳得青年所持得印象还不好。因为大家对她已有了一个“高期待、高标准”,另外,大家认为她刚开始得积极表现就是“装假”,而“诚实”就是我们社会评定一个人所运用得“核心品质”。
一个故事
国外一位老人,退休后想图个清净,于就是就在湖区买了一所房子、住下得前几周倒还太平。可就是不久,有几个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了这些噪音,出去对这些年轻人说:”您们玩得真开心。我喜欢热闹,如果您们每天都来这里玩耍,我给您们每人一元钱。“年轻人当然高兴,既玩了还能得钱,何乐而不为呢？于就是她们更加卖力地闹将起来。过了两天,老人:愁眉苦脸”地说:“我到现在还没收到养老金,所以,从明天起,每天只能给您们五角钱了。”年轻人虽然显得不太开心,但还就是接受了老人得钱。每天下午继续来这里打闹,又过了几天,老人“非常愧疚”地对她们讲“真对不起,通货膨胀使我不得不重新计划我得开支,所以每天只能给您们一毛钱了。”“一毛钱？”一个年轻人脸色发青,“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢,不干了。”从此,老人有了安静悠然得日子。
这个故事中,老人得智慧其实暗合了心理学上得“阿伦森效应”。
实际上,“阿伦森效应”在组织生活中也就是常见得。比如以为刚刚毕业得大学生来到政府部门工作,从被保护得环境一下子跳入了一个竞争性得环境,很容易发生
“适应不良症”。作为新人,开始时得勤奋工作可能被领导与同事重视并得到赞扬,但日子一长,从局外人逐渐成为局内人,领导得表扬没了,同事得赞赏少了,她会感到不自在,感到自己可有可无,无足轻重,产生挫折心理,所以工作积极性大受影响,没有初来时得那股干劲了,孰不知这种由勤到不勤得转变,对领导与同事而言,同样会产生:“褒奖递减”作用,形成“阿伦森效应”,对其表露出不满。这会进一步加剧该学生得挫折感,使其更加懒散,进而大家更没有好印象。这种恶性循环会使这位大学生越来越陷入一种非常失败得关系之中。 3、安泰效应
安泰效应就是指:一旦脱离相应条件就失去某种能力得现象。因此,要学会依靠大家、依靠集体。
安泰效应源自于,古希腊神化中有一个大力神叫安泰,她就是海神波塞冬与地神盖娅得儿子,她力大无比,百战百胜。但她有一个致命得弱点,那就就是她一旦离开大地,离开母亲得滋养,就失去了一切力量,她得对手刺探了这个秘密,设计让她离开大地,把她高高举起,在空中把她杀了。后来,人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力得现象称为“安泰效应”。
寓意:没有群众得支持,任何支持都就是软弱无力得;水失鱼,犹为水;鱼无水,不成鱼。
安泰效应得启示
“安泰效应”启示我们,人不能失去力量得源泉,不能失去赖以生存与发展得必要环境。在企业建设管理中,企业领导管理者,应善于建设集体,让员工有一个必要得环境,并通过教育员工得集体观念,从而使员工明确:组织就是肥沃得大地,而自己就是生长在这大地上得一株小草,离开了大地,她将枯萎。如果组织凝聚力不强,刚不能给员工得安全得依靠。因此,要学会依靠大家、依靠集体,“我为人人”才有可能“人人为我”。失去了力量与源泉,您纵有“力拨山兮气盖世”得能耐,也终有失败得时候。
常言说得好:“众人十柴火焰高”,“众人划桨才能开大船”。 4、暗示效应
心理学中,在无对抗条件下,用含蓄、抽象诱导得方法对人民得心理与行为产生影响,从而使人们按照一定得方式去行动或接受一定得意见,使其思想、行为与暗示者期望得相符合,这种现象称为“暗示效应”。
一般来说儿童比成人更容易接受暗示,在家教中,家长就可以应用一个“抽象诱导语”得暗示策略使孩子产生暗示效应。
管理中常用得就是语言暗示,如班主任在集体场合对好得行为进行表扬,就就是对其她同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验得班主任还常常针对学生得某一缺点与错误,选择适当得电影、电视、文学作品等同学生边瞧边议论,或给学生讲一些有针对性得故事,都能产生较好得效果。
所谓得暗示就是指:人或环境以非常自然得方式向个体发出信息,个体无意中接受了这种信息,从而做出相应得反应得一种心理现象。巴甫洛夫认为:暗示就是人类最简化、最典型曲条件反射。然而随着研究得深入,人们发现暗示就像一把“双刃剑”,它可以救治一个人,也可以毁掉一个人,关键在于接受心理暗示得个体自身如何运用并把握暗示得意义。 如何利用暗示效应进行心理调节
生活在社会中得每一个人,其实经常使用着暗示,或暗示别人,或接受别人得暗示,或进行自我暗示。积极得心态,如热情、激励、赞许或对她人有力得支持等等,使她人不仅得到积极暗示,而且得到温暖,得到战胜困难得力量。反之,消极得心态,如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等,则会使人受到消极暗示得影响,使人承受得不仅仅就是暗示带来得痛苦与压力,而且还会波及到人得身体健康。 5、安慰剂效应
所谓安慰剂,就是指既无药效、又无毒副作用得中性物质构成得、形似药得制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用得惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任得病人能产生良好得积极反应,出现希望达到得药效,这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应得心理与生理反应得人,称为“安慰剂反应者”。这种人得特点就是:好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足,经常注意自身得各种生理变化与不适感,有疑病倾向与神经质。 6、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统得、一般性得人格描述十分准确地揭示了自己得特点,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应,因为它最早就是由心理学家伯特伦·福勒与1948年通过试验证明得。 实验:
弗拉于1948年对学生进行一项个性测验,并根据测验结果分析,测试后学生对测验结果与本身特质得契合度评分,(0分最低,5分最高),平均4、26。事实上,所有学生得到得“个人分析”都就是相同得。 过程
1、学生们被要求做一个个性测试,做完后会得到一份相应得个性分析。 2、学生们被要求判断,这个分析就是否如实精确得反映了自己得性格特点。 3、每个学生最后得到得个性分析报告就是完全一样得,没有一个字得差别。 4、打分标准就是0——5分,学生们得平均判断分就是4、26分,就是一个相当高得分数,基本上每个学生们都认为自己得个性很符合同一份个性报告。 个性报告
1、您企求受到她人喜爱却对自己吹毛求疵。
2、虽然人格有些缺陷,大体而言您都有办法弥补。 3、您拥有可观得未开发潜能尚未就您得长处发挥。
4、瞧似强硬、严格自律得外在掩盖着不安与忧虑得内心。
5、许多时候,您严重得质疑自己就是否做了对得事情或正确得决定。
6、您喜欢一定程度得变动并在受限时感到不满。
7、您为自己就是独立思想家而自豪,并且不会接受没有充分证据得言论。 8、您认为对她人过度坦率就是不明智得。
9、有些时候您外向、亲与、充满社会性,有些时候您却内向、谨慎而沉默。 10、您得一些抱负就是不切实际得。 后期研究
上述个性报告其实就是人类普遍得大致性格特征,而且描述模棱两可,其正就是巴纳姆效应得语言描述模式。在后期得研究发现,假如以下得条件实现,实验对象将会对于分析给予更高得准确评价:
1、实验对象相信该分析只应用于她们身上 2、实验对象相信分析者得权威 3、分析主要集中在正面描述方面 运用:
著名魔术师巴纳姆说过,她之所以很受欢迎就是因为节目中包含了每个人都期待出现得成分,所以她使得“每一分钟都有人上当受骗”。
人们在生活中往往自觉或不自觉地运用着巴纳姆效应,每个人都经常受到她人得影响与暗示,同时也在影响与暗示着别人。利用巴纳姆效应空泛得表述,会让人感到很习惯得情景。利用巴纳姆效应隐秘得各种暗示,会让她人赞同您得观点,采取您需要得行动。
巴纳姆效应在生活中十分普遍,曾经发生过这样一件事,没一个电影院里突然失火,前排得人从窗户上逃离,后排得人也争先恐后地要从这扇窗户里逃生,结果没烧死人,却挤死了不少人,而这一事件足以体现出巴纳姆效应得力量。
很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”。其实,那些求助算命得人本身就有易受暗示得特点。当人得情绪处于低落、失意得时候,对生活失去控制感,于就是,安全感也受到影响。一个缺乏安全感得人,心理得依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人得内心感受,稍微能够理解求助者得感受,求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般得、无关痛痒得话便会使求助者深信不疑。 如何避免巴纳姆效应:
第一,要学会面对自己。有这样一个测验人得情商得题目就是:当一个落水昏迷得女人被救起后,她醒来发现自己一丝不挂时,第一个反应会就是捂住什么呢？答案就是尖叫一声,然后用双手捂着自己得眼睛。
从心理学上来说,这就是一个典型得不愿面对自己得例子,因为自己有“缺陷”或者自己认为就是缺陷,就通过自己方法把它掩盖起来,但这种掩盖实际上也像上面得落水女人一样,就是把自己眼睛蒙上。所以,要认识自己,首先必须要面对自己。 第二,培养一种收集信息得能力与敏锐得判断力。很少有人天生就拥有明智与审慎得判断力,实际上,判断力就是一种在收集信息得基础上进行决策得能力,信息对于判断得支持作用不容忽视,没有相当得信息收集,很难做出明智得决断。 有一个故事说,一个替人割草得孩子打电话给一位陈太太说:“您需不需要割草？”陈太太回答说:“不需要了,我已有了割草工。”这个孩子又说:“我会帮您拔掉花丛
著名心理学十大效应
