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翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划
一、本月拓客工作总结
(一)本月拓客数据(8.1-8.31)
1、本月拓客在岗24人(新入职3人,考核淘汰2人),本月共派单30万,留电5817组,来访1335组,成交92套。
2、拓客数据汇总
(二)本月拓客工作开展
精准拓客45人(新入职7人,离职8人)分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。
1、拓客一队:周内按照安排的点位多渠道开展工作,本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派(周末带小蜜蜂海派)等拓客工作,周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作,主要以海派和精准拓客为主;
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2、拓客二队:周内按照安排的点位多渠道开展工作,本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派(周末带小蜜蜂海派)等拓客工作,周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作,主要以海派和精准拓客为主;
3、拓客三队:周内按照安排的点位多渠道开展工作,本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派(周末带小蜜蜂海派)等拓客工作,周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作,主要以海派和精准拓客为主;
4、拓客四队:周内按照安排的点位多渠道开展工作,本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派(周末带小蜜蜂海派)等拓客工作,周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作,主要以海派和精准拓客为主;
小蜜蜂派单 精准派单拓客
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大客户推介 停车场插车
扫商铺 精准拓客夜派
二、下月工作计划(9.1-9.30)
(一)9月份项目整体思路
兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿 ,销冠城西。金九银十是房地
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产销售的黄金节点,九月我们需要打一场大仗,振兴士气;根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要,把工作做到更细,做的拓客费效比最大化,高效率完成分解到线下拓客的任务。“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续,恒大翡翠华庭将继续加推货源,为延续销售气氛,持续开展快速销售工作,迅速的吸引客户眼球,提高项目品牌关注度,促进到访;九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动,迅速召集客户,为“金九银十”造势,促进销售。
(二)项目剩余货源
截止2016年8月31日剩余467套
剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套,三室两厅两卫还剩247套,三室两厅一卫还剩64套,四室两厅两卫还剩104套。具体剩余货量如下:
(三)下月拓客工作安排 1.人员补充
截止8月22日,翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘
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及二期蓄客有力保障,计划于8月31日之前完成人员补充,拓客人员增至80人。 2.团队架构
拓客54人共分5个小队(主管1名,队长5名) 附人员组织架构图:
拓客管理专员(周斌)
3.培训计划
①从即日起 每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练,一对一、一对多拓客技巧演练。(培训人:队长 主管)
②每周一次项目卖点、销售政策培训,及时掌握所剩房源。(培训人:易居销售经理)
4.九月任务分解
①9月销售任务共计1.5亿,按每套70万来算,约计214套
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主管 (张乾珍) 拓客一队拓客二队拓客三队拓客四队拓客五队