房地产行业花园尾房推广及促销方案模板

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2024年4月19日

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房地产行业花园尾房推广及促销方案

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帝都花园尾房推广及促销方案

目 录

一、市场调研与分析 …………………………(2)

1) 国家房产政策

2) 区域竞争对手分析 3)尾房市场现状

二、项目分析与定位 …………………………(2)

1) 项目资料 2) 项目劣势分析 3) 项目优势分析

4) 市场机会点 5) 市场威胁点 6) 市场定位

三、企划方案……………………………………(3)1)市场地位 2)广告策略 3)媒体选择 4)广告预算 5)销售道具

四、销售推广……………………………………(4)1) 广告宣传

2) 价格策略 ①定价原则

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②一房一价表 ③价格趋势

3) 活动策划

五、案场执行……………………………………(6)

正 文

一、市场调研与分析

1)、国家房产政策:”国六条”的提出,对大户型住房的销售产生一定影响。

2)、区域竞争对手分析:A.”金都华庭”:价格稍低;建筑外立面明朗,但户

型设计不太合理。

B.”南华康城”:小高层,温泉入户,电梯出入,但价格偏高。

3)、尾房市场现状:人气不旺、客流量少、价位高去化难。 二、项目分析与定位

1)、项目(剩余房源5楼)资料:

A.数量:(5F—21套,占65%;4F—9套,占28%;其它占7%)

B.户型及面积:(多为139㎡三室两厅两卫或者复式)

C.配置:车库、储藏室。

D.分布:28#-(8套)、29#-(2套)、30#-(2套)、31#-(5套)、32#-(2

套)、35#-(3套)、

36#-(5套)、15#-(3)套

E.剩余5楼的朝向向阳,采光合理,户型合理(局部不合理)

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F.客户意向点:低楼层、配有车库。 G.未签约原因:楼层高;位置偏;总价高;

2)、项目劣势分析:

A. 楼层高; B.位置不理想;

C.价位高(特别总价),无价位优势,去化难;

D.户型面积偏大;部分房型设计不合理,厨房小,卧室和客厅偏

大。

E.客户看房不方便(没钥匙、五楼与阁楼间没有楼梯、看房通道不

畅)

3)、项目优势分析:

A．顶层有阁楼,免费赠送;

B．高楼层采光好,空气好,视野开阔,景观好,私密性强; C．大客厅、大卧室、大露台气派;

D．楼上楼下多个卧室并配有车库,买房一步到位; E．住顶楼,上上下下有益健康;

F．起居空间与居住空间分为上、下两层,楼上楼下空间自由,生

活有层次、有情趣;

G．阁楼功能颇多 ,可根据自己的喜好设置健身房、棋牌室、书

房、娱乐室、收藏室;

H．空中小复式,有性价比优势;

I．帝都花园地处菏泽核心地段,升值潜力无限因此本项目有地段

优势。

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4)、市场机会点:买一层送一层,花单层楼房的钱,得别墅般享受。 5)、市场威胁点:A．楼层高不符合菏泽人民的居住习惯;

Ｂ．区域竞争(南华康成、金都花庭)对手带来压力,竞争激烈;

Ｃ．套数多、抗性强;

Ｄ．总价高。

6)、市场定位:空中别墅,别致小复式,多层价格得别墅视野。 三、企划方案

1)、市场地位:○帝都花园属高档住宅区,是社会高层人士之选择

○小复式为高尚住宅区内的气派房源。

○小复式是一种身份、地位的象征,住小复式的业主是

懂得享受生活、有层次的人。

2)、广告策略:着重宣传”买一层送一层更送大露台””空中别墅””

别致小复式”等概念,赋予阁楼生命、多用途,并引导客户认识这一点,使它形象化。阁楼建议用途:健身房、棋牌室、书房、客卧、孩子的兴趣房、收藏室等。

○拥有小复式,即拥有健康,又能够欣赏无限美景,视野广阔,心胸

也会随之开阔……

○拥有小复式,可节约能源,迎合了国家”建设能源节约型社

会”的要求。

○拥有小复式,拓宽了生活空间,生活能够更加丰富,满足不

同人的不同需求。

3)、媒体选择:齐鲁晚报、牡丹晚报、专业杂志、短信、宣传单页、条

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