（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国回转支承 行业调研及全渠道营销战略研究报告
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2020-2025年中国回转支承行业调研及全渠道营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业全渠道营销战略概述................................................................................................................8
第一节 回转支承行业全渠道营销战略研究报告简介........................................................................8第二节 回转支承行业全渠道营销战略研究原则与方法....................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业全渠道营销战略的重要性及意义..........................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、企业市场营销的意义............................................................................................................12（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................12（二）强化企业竞争手段............................................................................................................12（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................13（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................13（五）有效提高市场绩效............................................................................................................13三、小结........................................................................................................................................13
第二章 市场调研：2019-2020年中国回转支承行业市场深度调研........................................................15
第一节 回转支承概述..........................................................................................................................15第二节 我国回转支承行业监管体制与发展特征..............................................................................16
一、回转支承所属行业分类及 依据..........................................................................................16二、行业主管部门和监管体制....................................................................................................16三、主要法律法规及产业政策....................................................................................................17（1）轴承产品适用的法律法规及政策......................................................................................17（2）下游行业适用的法律法规及政策......................................................................................19四、行业的周期性、区域性和季节性特征................................................................................22（1）周期性..................................................................................................................................22（2）区域性..................................................................................................................................22（3）季节性..................................................................................................................................24五、进入本行业的主要壁垒........................................................................................................24（1）技术及生产经验壁垒..........................................................................................................25（2）客户认证壁垒......................................................................................................................25（3）规模和资金壁垒..................................................................................................................25（4）人才壁垒..............................................................................................................................25（5）产业链壁垒..........................................................................................................................26六、行业特有的经营模式............................................................................................................26（1）专业化分工..........................................................................................................................26（2）生产认证及准入..................................................................................................................26（3）与整机生产商的合作长期稳定..........................................................................................26第三节 2019-2020年中国回转支承行业发展情况分析....................................................................27
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一、全球轴承行业发展状况........................................................................................................27二、我国轴承行业发展状况........................................................................................................28第四节 2019-2020年我国回转支承行业竞争格局分析....................................................................30
一、轴承行业的竞争情况............................................................................................................30二、大型重载轴承的竞争情况....................................................................................................31三、行业内主要企业及其市场份额............................................................................................31四、行业内主要企业简要情况....................................................................................................31（1）瓦房店轴承股份有限公司..................................................................................................32（2）洛阳LYC轴承有限公司....................................................................................................32（3）天马轴承集团股份有限公司..............................................................................................32（4）徐州罗特艾德回转支承有限公司......................................................................................32（5）轴研科技..............................................................................................................................33（6）德国Schaeffler.....................................................................................................................33（7）瑞典SKF..............................................................................................................................33（8）美国TIMKEN......................................................................................................................33（9）日本JTEKT.........................................................................................................................34第五节 企业案例分析：新强联..........................................................................................................34
一、公司情况................................................................................................................................34二、新强联的市场地位................................................................................................................35三、新强联的竞争优势................................................................................................................35四、新强联的竞争劣势................................................................................................................39第六节 2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40
一、风电设备领域........................................................................................................................40（1）全球风电行业发展概况......................................................................................................41（2）全球风电行业发展趋势......................................................................................................42（3）我国风电行业发展概况及整机厂商竞争格局..................................................................44（4）我国风电行业的发展趋势..................................................................................................46二、盾构机械领域........................................................................................................................48三、船舶、港口机械设备............................................................................................................50四、工程机械领域........................................................................................................................50第七节 2020-2025年我国回转支承行业发展前景及趋势预测........................................................51
一、行业发展前景........................................................................................................................51（1）国家产业政策的支持..........................................................................................................51（2）主机行业的发展为轴承行业提供了广阔的市场空间......................................................52（3）高端产品进口替代市场空间巨大......................................................................................52二、行业利润水平的变动趋势及变动原因................................................................................52三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................53（1）低端轴承产能过剩，导致恶性竞争..................................................................................53（2）国内轴承企业与跨国轴承企业的竞争加剧......................................................................53
第三章 企业全渠道营销战略的基本类型与选择......................................................................................54
第一节 全渠道营销：一种新战略......................................................................................................54
一、什么是全渠道营销................................................................................................................54二、为何要进行全渠道营销........................................................................................................55三、顾客会全渠道地搜寻............................................................................................................55
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四、顾客会全渠道地选择............................................................................................................55五、顾客会全渠道地购买............................................................................................................56六、顾客会全渠道地消费............................................................................................................56七、顾客会全渠道地反馈和传播................................................................................................56第二节 全渠道营销策略研究..............................................................................................................61
一、文献综述................................................................................................................................61（一）全渠道营销概念................................................................................................................61（二）渠道分类............................................................................................................................61（三）全渠道营销及相关研究....................................................................................................61二、案例研究................................................................................................................................62（一）研究案例介绍....................................................................................................................62（二）行业背景分析....................................................................................................................63（三）调研过程............................................................................................................................63（四）调研分析............................................................................................................................64三、结论........................................................................................................................................72第三节 全渠道零售研究述评与展望..................................................................................................72
一、全渠道零售概念的研究........................................................................................................73二、全渠道零售的整合策略研究................................................................................................74（一）全渠道零售的信息传递....................................................................................................75（二）全渠道零售的订单履行....................................................................................................75三、全渠道零售的运营决策研究................................................................................................75四、研究结论与展望....................................................................................................................77第四节 全渠道零售发展类型及其优势比较......................................................................................77
一、问题描述................................................................................................................................79二、模型构建................................................................................................................................80三、全渠道零售发展类型比较分析............................................................................................82第五节 全渠道发展对零售企业经营效率的影响..............................................................................84
一、零售行业全渠道发展现状....................................................................................................85（一）零售行业经营模式发展动向............................................................................................85（二）国内零售行业全渠道发展历程........................................................................................87二、全渠道发展对零售企业经营效率的影响............................................................................88（一）全渠道发展对零售企业经营效率的正面影响................................................................88（二）全渠道发展对零售企业经营效率的负面影响................................................................89三、依托全渠道提升零售企业经营效率的路径........................................................................90（一）关注数据，实现渠道间数据共享....................................................................................90（二）充分结合企业实际，推动全渠道建设............................................................................90（三）明确各渠道间互补关系，提高客户忠诚度....................................................................91四、结论........................................................................................................................................91
第四章 2020-2025年中国回转支承企业全渠道营销战略探讨与建议....................................................92
第一节 全渠道演变与企业应对策略..................................................................................................92
一、苏宁云商：全体系支撑，低端市场筑底............................................................................93二、全渠道演变与企业应对策略................................................................................................94（一）战略升级，变革组织与文化............................................................................................94（二）模式创新：变更体系与流程............................................................................................95
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（三）执行有效：变换手段与方法............................................................................................95第二节 全渠道零售商业空间的价值选择与创新实践......................................................................95
一、零售商业空间的价值转变的主要表现................................................................................95二、全渠道零售商业空间价值选择的实证分析........................................................................96（一）数据来源与变量选取........................................................................................................96（二）相关性分析........................................................................................................................96（三）价值选择影响程度测算分析............................................................................................96（四）影响程度结果分析及价值选择........................................................................................97三、全渠道零售商业空间优化的创新实践策略........................................................................98第三节 六大策略提升零售增长及全渠道参与度..............................................................................99
一、充分利用360°客户视图...................................................................................................100二、完整库存可视性促进线上线下无缝销售..........................................................................100三、接受来自任何地方、任何类型的付款..............................................................................101四、管理所有渠道的退货、换货和查询..................................................................................101五、通过全渠道系统提升零售商盈利能力..............................................................................101第四节 六步实现全渠道精准营销....................................................................................................102
一、精准定位..............................................................................................................................102二、建立大数据库......................................................................................................................103三、评估与锁定价值型客户......................................................................................................103四、了解客户接触点和偏好......................................................................................................103五、整合多种营销手段..............................................................................................................104六、发展与客户多次的、长期的关系......................................................................................104第五节 传统企业如何做全渠道精准营销........................................................................................105
一、全渠道精准营销是未来趋势..............................................................................................106二、实施全渠道精准营销的六个步骤......................................................................................106第六节 互联网环境下全渠道运营管理模式研究............................................................................109
一、全渠道运营模式概述..........................................................................................................110（一）全渠道零售的定义..........................................................................................................110（二）全渠道运营模式的现状..................................................................................................111（1）企业资金链短板与管理能力不足....................................................................................111（2）线上线下渠道冲突............................................................................................................111（3）企业的数据信息化程度低................................................................................................111二、全渠道营运管理的对策......................................................................................................111（一）完善全渠道模式中的数据信息共享..............................................................................112（二）以消费者为核心的全渠道运营模式..............................................................................112（三）协调渠道间的协作和利益分配......................................................................................112三、结论......................................................................................................................................113第七节 大数据时代的全渠道营销策略............................................................................................113
一、大数据时代与营销体系发展概述......................................................................................113二、对大数据时代下营销体系变化的分析..............................................................................113三、大数据时代全渠道营销发展优势......................................................................................114（一）大数据时代下全渠道营销模式更加精准化..................................................................114（二）大数据时代下全渠道营销更利于产品管理..................................................................114四、大数据给全渠道营销带来的掣肘与应对策略..................................................................115
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