品的认识，强调团队合作的精神；
2、进行市场调查、市场分析、营销目标、策略和现场促销等方面的工作。推广部：负责人 冯红
负责推广活动中的各项宣传工作，制作各种宣传品，包括宣传单张、海报的设计和张贴，以及公司门面现场的宣传布置等。目标是提高品牌的知名度，树立我公司品牌的良好形象，力求形成良好的品牌效应。财务部：负责人 郗敏
1、负责本次策划活动的财务管理工作。包括收入支出的预算、宣传、外联等各方面的财务支出的核对记录、以及现场销售的帐目管理等；
2、公司当天的财务统计、当天销售过后的财务分析、公司营销活动后的统计以及利润的分配等。采购部：负责人 黄柳
1、负责货源的供应，采购谈判等等过程。
2、负责本公司的后勤工作，跟进每个部门的工作进度，负责同每个部门的成员公司所做的决策，通知成员开会。三、公司的发展规划1、长期目标
公司本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造“金玉堂”之卓越品质。使之成为一个知名品牌，同时打开消费者市场，将“金玉堂”旗下的一系列商品打入百姓家，力创成为云南及中国的一个知名品牌。2、短期目标（1）品牌效应
迅速切入昆明市场，提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度和影响力，塑造一种“预防、健康、保质保量和方便快捷”的形象。（2）销售目标
预期在三天现场展销期间达到销售量为件，预计销售额为元，预计毛利元。
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第二章 产业分析
一、产品介绍
三七花：每年6-8月份采摘，是整株三七中药用价值最高的三七皂苷含量最高含量高达13%以上，当然年份越长的三七越好，如三年花，四年花等，主要用于降血压、降血脂。
三七根：植于三七土部,性味味苦涩，性凉。功用主治理气，收涩，消肿。治痢疾，腹泻，喉炎，劳伤，跌打损伤，红肿疼痛，痛痒。
三七粉：三七的头磨成的粉,药用价值紧仅次于三七花主要用于心脑血管疾病。
二、优势
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我们有自己专门卖三七产品的门店
有自己的产品
三、销售的范围
我们的销售范围是:以文山州为根据地，主攻昆明市场，辐射全云南省的各个地区。
四、障碍及克服方法
今年6月1日实施的《食品安全法》规定，生产经营的食品可添加既是食品又是中药材的物质。但是三七目前还没有列入卫生部的“既是食品又是药品的物品清单”。这意味着，三七只能作为保健品或药品原料，而作为为食品在流通领域中仍然“四处碰壁”。
我们了解到，目前三七产品主要包括药品、保健食品、日用化妆品、食品和工艺品五大类产品，文山已登记注册的加工企业有19户，但拥有含金量最高的“药”字号批文的仅五家。余下14家生产的三七产品只能被归入食品类。
由于三七“药食同源”的性质没有得到法律承认，作为文山三七制品的“主力军”的三七食品销路始终打不开，甚至被当做假冒伪劣产品。2003年，文山一家公司生产的三七茶本来已进入全国38个城市的超市，但产品遭到查处引起全
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国退货，还被罚款几十万元；2006年，云南一家制药公司为一家航空公司供应三七含片，销售不到半年被乘客起诉，称该公司在食品中加药，违反了《食品卫生法》，企业因大规模的退货损失几百万元。
这是个问题， 由于三七只定为中药材，没有列入食品名单，限制了三七大规模加工销售。业内人士建议，应该在严密论证的基础上再考虑是否将三七列入卫生部《既是食品又是药品的物品名单》(简称“食药两用”)。我们只好等待国家的有关政策，在做下一步的打算。
五、市场定位策略
我们的主打市场主要集中在中高端市场，采取避强定位策略，在市场中树立自己的品牌及企业形象。
针对三七产业的发展，我们的目标客户群集中在中老年人群。
六、经济发展对该产业的影响程度
根据我们对文山的了解和调查，文山作为三七的主产地和原产地，种植历史已达600余年。2010年，全州种植面积由2005年的6.66亩上升到2010年的12.71亩，户均增长90.84%。为规范三七种植，文山采取“政府推动，龙头带动，农户联动，链条拉动”的方式。种植基地已基本形成了区域化、规模化、专业化和科技化发展的格局。所以经济的发展为三七的未来打下了一片良好的开端。
七、产业的销售额及价格趋势
据我们的了解，2011年三七又涨价了。
随着春节的来临和物价的全面的上涨、本身已是接连再涨的三七又迎来了一个涨价的小高潮、三七价格由2010年12月份价格的基础上每公斤涨10元， 从市场得知2011年2月20日以来又是一个涨价高峰期每公斤上涨了12元，等级最低的三七已突破400元。
10头三七15头三七20头三七
700.00 550.00 390.00
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30头三七40头三七50头三七60头三七
340.00 280.00 270.00 230.00
第三章 市场分析
一、产品细分：
根据市场利益细分原理，可以将中国的三七市场从消费者利益的角度分为四种基本类型：
第一类为经济型，消费者主要寻求的利益为低价，多为农村和城市低收入群，他们高度自主，注重价值。这类消费者认为所有的三七都大同小异，只要能使用就是他们的目的，因而对品牌无特殊偏好，只购买降价或低价品牌；
第二类为有病型，其主要寻求利益为治疗伤痛，购买者多考虑到它的功效。
第三种类型购买者中注重身体健康，此类购买者的主要寻求利益为保健的功效。
第四种是身份地位型，其主要的利益点为高价。这类消费者多为高收入人群，主要包括白领和成功企业家等，他们认为使用高价、美观好的三七是一种身份地位的体现，同时认为高价、美观好的在效果方面肯定不一般，他们几乎不使用低价的三七。这类人群在发达的城市已经大量出现；
二、选择目标市场
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金玉堂商业计划书(第五组)
