目录：
一、 前沿：
（一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、 策划摘要---------------------------------------------3 三、 目前营销状况：
（一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析：
（一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、 本车营销策略-----------------------------------------9 六、 本车销售技巧的运用
（
一
）、
首
先
要
具
备
正
确
的
态
度
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（
二
）、
了
解
产
品
及
市
场
知
识
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（
三）、了解接近客户技巧
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（四）、分析顾客需求促成交易
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七、 本车具体的销售流程----------------------------------13
前言
当中国汽车产销不断刷新记录，逐步屹立世界之巅时，当下各主流车企也在快马加鞭奋力一搏，以打造百万级车企，百万级车型为荣，并以此为起点步入新的征程。
汽车产业在中国的发展牵动着世界经济的脉搏，世界各大车企无不重视中国这块大蛋糕，各大车企在中国的竞争也尤其激烈。更激烈的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存，而对于卡罗拉来说，在我国中级家轿市场驰骋的时刻来临啦。
继08年一汽丰田就已达成累计销售百万台，成为销售过百万级车企之后，旗下单一车型、“世界畅销车”的杰出代表——卡罗拉，也在中国市场勇破百万辆销量，其在全球累计销量更是突破3600万辆，这一傲人业绩再次说明了卡罗拉的经典传奇，以及在中级家轿领域的绝对王者地位。
由此可见，卡罗拉成为了丰田在中国产品线非常重要的一部分，因此，我们对卡罗拉车型的具体销售做一分析，总结成本策划案。 （一）本案策划目的：
让更多消费者了解丰田卡罗拉车型，接受丰田汽车公司文化，认可丰田汽车公司的产品，以使卡罗拉车型在中国取得更好的销售业绩。
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