打水行业市场竞争格局与投资风险分析报告?。该报告指出:2015年，我国苏打水的市场规模超过40亿，至2019年将达到63.5亿元。全国18—35岁人群中的有学生大约有8587.43万人，白领人数约为9586.54万人。
我们最终选择目标消费人群是的是18—35岁的容易接受新鲜事物，追求健康、时尚，且具有消费能力的年轻人。具体原因如下： （1） 该年龄段的消费者都是苏打水饮料的重度消费者，大概占整个苏打水饮料市场的40％，该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
（2）由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
（3）苏打水饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，67．9％的消 者认为口味是影响其购买苏打水饮料最重要的因素；而18－35岁的年轻人却对可口可乐品牌有较高的忠诚度，只要我们的产品在口味和功能上有所突破，将比较容易赢得这一消费群体。
（4）18－35岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较创意尝试和接受新产品。 （二）市场定位 1、产品定位
娃哈哈苏打水是中低端价格的健康饮品。
由于苏打水产品最早以“高端舶来品”形象出现在国内，因此2-5元的价位在苏打水产品中仅处于中低端层面。
娃哈哈苏打水是新上市产品，定位采用差异化战略，提出 “舒心”因子作为产品差异的焦点。
经济的快速发展，生活节奏的加快，人们普遍出现饮食结构不均衡；经常熬夜；久坐，缺乏运动等现象。娃哈哈苏打水特有舒心因子，能帮助人们舒缓精神、远离亚健康。其次，在其他苏打水均强调酸碱平衡和健康时，娃哈哈苏打水依据其特含的“舒心因子”不仅从健康也从情感层面提出了陪伴人们一路舒心前行。 2、品牌定位
健康快乐，正是娃哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌个性。娃哈哈
苏打水的品牌定位最直观是让奋斗拼搏的人一路舒心前行，深层次探究其实也符合娃哈哈一贯的将抗快乐定位。
宗庆后曾说，娃哈哈要生产真正有使用价值的产品，做大众化品牌；确立起娃哈哈代表健康、快乐的形象,让娃哈哈产品遍布全国各地，消费者在什么地方都能看得见、买得到而且消费得起，真正做到“想消费者之所想，急消费者之所急”。一个消费者真正需要的产品是具有巨大市场号召力的。
娃哈哈是全国知名品牌，是全球四大饮料制造商之一，在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，实力雄厚，前景广阔，有较强的市场竞争力。其次，娃哈哈凭借其多年的良好口碑，获得了广大消费者的青睐，品牌忠诚度较高。
四、营销组合策略
（一）产品策略 1、产品组合策略：
娃哈哈无汽苏打水是弱碱性水，特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”，具有养生功能，迎合了现代人追求健康的理念。目前娃哈哈苏打水针对口感偏好不同的人群设计了2种产品产品，分别是紫红色包装的甜味苏打水和蓝色包装的的淡味苏打水，两种口味的苏打水均为350ML瓶装。
目前娃哈哈苏打水处于市场推广的初级阶段，其2中口感的苏打水基本可以满足市场需求。350ml的瓶装与其2.5元的定价相结合易与被消费者接受。在市场推广的中期，娃哈哈苏打水可以推出大瓶装，以满足市场需求。
通过娃哈哈苏打水当前市场表现以及一系列的市场调研，苏打水在未来具有很大的市场需求，因此，在市场推广的中期，娃哈哈苏打水可以推出500ml大瓶装，以及多种口味，以迎合消费者，满足市场需求。 2、品牌策略
从娃哈哈的成长和发展的进程看，娃哈哈运用了品牌延伸策略。所谓的品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量或形象声誉，将原有品牌的名称用于产品线的扩张或推出的新的产品，品牌延伸在推动企业进行新产品开发和增强企业品牌的影响力发挥着重要的作用。1990年娃哈哈公司凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，
使“娃哈哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场，该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥等30多种产品。
（1）娃哈哈品牌延伸是以品牌资产的积累为基础。
娃哈哈在创建时就十分注重企业产品的品牌效应，并充分认识到企业发展具有影响力的品牌做支撑。娃哈哈在最初的产品名称设计时花费了很大的功夫，向社会广泛征集产品的名称，并通过专家对产品的名称进行市场学、心理学、传播学和社会学等方面论证，最后确定“娃哈哈”这个产品名称。随着，通过研发系列新产品，扩大娃哈哈的市场影响力，“娃哈哈”在消费者心目中的影响日益增强，企业采取了一系列加速该品牌资产的积累措施。同时，娃哈哈在品牌积累的进程中也十分重视产品的质量。为了确保产品的质量，使产品更能体现品名“可信、安全、欢乐”的内涵，企业采取了一系列保障产品质量的措施。娃哈哈通过控制产品质量措施，使顾客对其产品的品质认知度进一步加深。
（2）延伸产品与核心品牌的关联性，“娃哈哈”在实施品牌延伸时十分注重关联性产品的开发。
第一，以同产品类别和同行业类别的产品延伸为主，确保关联性。娃哈哈始终坚持延伸产品与核心品牌关联性原则，自从推出儿童营养
液，成功迈出品牌积累的第一步后，就开始着力进行关联性的产品开发。娃哈哈推出了系列乳饮料、娃哈哈乳酸菌奶饮品、陪伴宝宝成长系列的哈哈宝贝乳饮品及娃哈哈系列果汁等产品与核心品牌具有高度的关联性。由于娃哈哈的营养、健康、欢乐的品牌诉求很快深入人心，加之其完备的营销网络的建立，迅速占领了市场，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顾客的忠诚度，迅速占领市场，使企业的品牌生命周期延长和增值。
第二，充分利用关联性营销网络，迅速推广延伸产品。在延伸产品销售渠道与原有产品渠道的同时，通过原有的销售网络进行推广。这样可以降低延伸产品的渠道进入壁垒，获得更多被消费者认知与熟悉的机会，稳固其品牌的市场地位。娃哈哈在实施产品延伸策略时充分考虑到这一因素，对延伸产品的开发要求能够利用已建立起来的营销网络迅速扩散其产品。娃哈哈人经过努力开辟出了一条具有创新型的“联销体”模式的营销网络，建立了以经销商为主要环节的营销网络，即“总部——各省分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——三级批发商——零售终端”营销网络的建立使企业的触角伸入到全国各个角落，其开发的相关联的产品都可以通过这个渠道进行迅速的配送和分散，以最快的速度到达消费者面前，迅速占领市场。 （3）积极规避品牌延伸风险，娃哈哈之所以能够走出一条成功的品牌延伸之路，是因为它懂得规避风险的重要性。
第一，增加副品牌，防止品牌个性淡化。企业推出产品大都以“娃哈哈”为商标，在保证其品牌核心价值不变的前提下给新产品冠以其
娃哈哈苏打水最终版
