标，主要从事蛋白饮料、运动能量饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、苏打水饮料和八宝粥食品的生产与销售，是一家集科研、开发、生产为一体的综合食品企业，公司总资产3.5亿元，拥有目前瑞典利乐生产线二条，国内先进饮料生产线11条，年产值超5亿元。栗子园苏打水强调它的水源于云台山脉深层弱碱性水，主打“品质生活，健康新时尚，生命之水，栗子园苏打水” （三）企业内部资源和能力分析 1、企业盈利能力
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，
饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
2014年是娃哈哈锐意改革的一年，集团成立了运营、管理、研发、服务4大中心和华东、华南、华中、东北、西北5大片区，确立了条块分割管理模式，建立了新的职业培养平台。在2014年，通过全体员工团结一心、努力奋战仍完成饮料产量1148万吨，实现营业收入720亿元，实现利税129亿元，上缴税金59亿元，继续领跑中国饮料行业。 2、差异化竞争战略
娃哈哈苏打水采用的是差异化竞争战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子作为产品差异的焦点。娃哈哈品牌在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和作用方面，它的产品定价在2到3.5元，既接近与普通消费者的关系，又传达产品的上乘品质的信息，加上它富有科技和现代气息的PET透明淡色包装，总体上展现了娃哈哈苏打水纯净自然，健康时尚的产品形象。娃哈哈苏打水的广告以“纯净自然，健康时尚”为主题，以“就是不一样”为广告口号，从产品的功效、制作工艺、水质和口味与包装的关系（红色为甜味，蓝色为淡味）等四方面的内容入手，拍摄具有时尚和新潮气息的广告从而引导和促进消费。 3、人力资源现况
多年来娃哈哈形成了一套超级扁平而又绝对集权的管理构架：不设置副总，总裁之下直接就是“中层干部”，即销售公司、市场拓展
部、策划部、企管办、生产部、财务部等各部部长。
娃哈哈集团在员工激励方面，认为“四种关系”是企业构造“和谐”的根本。 在此基础上，娃哈哈集团提出了一个“家文化”的理念，即“凝聚小家、发展大家、报效国家”。遵循这个理念，集团对职工生活上给予关心、工作上给予帮助、管理上以人为本，处处体现人性关怀。 早在前几年，娃哈哈每年用于员工生活、发展和工资等方面的投入平均每人就达到了9万多元。 4、技术能力现况
娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
5、促销战略现况
娃哈哈的广告策略最集中的表现是狠、奇、新。宗庆后称他的开拓市场策略是“宇宙流”，即集中兵力和资金，全力进攻一个市场，力争在最短的时间内突破一点，辐射全局。他认为，在市场竞争异常激烈的形势下，小打小闹无异于拿钱打水漂。因此，娃哈哈每开发一个市场，宗庆后必亲自坐镇，集中兵力，集中资金，集中时间，调动当地电台、电视、户外媒体等，全方位推出娃哈哈，实行“地毯式”轰炸，你就不能不记住娃哈哈。一下子把其他同类产品“炸”哑了。然后娃哈哈大举挺进，所向披靡，业界同行常被宗庆后这种集团式攻势压得透不过气来。可见娃哈哈很看重广告的传播，但由于娃哈哈产
品种类众多，娃哈哈公司并没有把主要精力放在苏打水上面，所以娃哈哈苏打水的广告问题尤为明显。下面我们将从消费者、竞争者和自身三方面进行分析。 （1）消费者分析
通过我们对消费者的问卷调查得出的结论是：很多消费者没听说过娃哈哈苏打水，不知道娃哈哈苏打水的具体功能，不清楚什么时候喝娃哈哈苏打水，甚至还有消费者认为没有理由喝娃哈哈苏打水。 苏打水具有抗氧化、养胃、助消化、美容等功效，但是依据《中国食品评介》面向全国消费人群进行随机抽样调查显示在“您对苏打水产品卖点了解吗”的调查中，只有36%的消费者表示对该品类的卖点有所了解。说明了消费者对苏打水这一品类的认知程度较低。这源于苏打水进入市场较晚，消费者没有形成认知。
但是在了解了苏打水的卖点之后，大部分人表示愿意尝试，这说明随着消费者对于健康饮食的关注度越来越高，而苏打水作为含气碱性水，对维护人体机体平衡、保持健康有一定益处，因而从品类角度而言，苏打水非常易于被消费者所接受。
依据《中国食品评介》面向全国消费人群进行随机抽样调查显示在“您知道几个苏打水品牌”的调查中，有57%的消费者仅能写出3个以下的苏打水品牌，29%的消费者能写出3-5个，娃哈哈苏打水的提及率仅有31%。同时在品牌自填项里，有近1/3的消费者混淆了矿泉水品牌与苏打水品牌，出现了将5100冰川矿泉水、农夫山泉的汽酒饮料错误地归类为苏打水品牌的情形。这表明当前苏打水市场中的
主导品牌缺失现象非常明显，且顾客对娃哈哈苏打水的认知度不高。 （2）主要竞争者广告分析
娃哈哈苏打水的主要竞争者有：
屈臣氏苏打水----北京屈臣氏蒸馏水有限公司，始创于1828年，已有逾百年历史，全球最大的蒸馏水供应商，国际零售及制造业机构，并没有投放相应的广告。
名仁苏打水的广告语是“肠胃调节水，生命健康水，名仁苏打水”。 中沃苏打水的广告语为“中沃苏打水，健康的碱性水，含矿物质，让我随时随地好状态，健康好状态，中沃苏打水”。
栗子园苏打水的广告语为“品质生活，健康新时尚，生命之水，栗子园苏打水”。
Q趣苏打水广告语为“Q趣无气苏打水，天然弱碱水，呵护您的健康。Q趣苏打水，快乐好生活”
冰点苏打水广告语为“身心平，自然衡，平和的心，平衡的水，冰点苏打水”
健力宝苏打水广告语为“享受健康生活，享受健力宝苏打水” 优珍苏打水的广告语是“平衡酸碱，解酒养胃”
世一泉苏打水广告语为“采自黑龙江二克山山脉，一亿三千年水龄，1300米深层地下，28种微量元素，天然弱碱性，养肝，护肝，贵族之水，世一泉天然苏打水”
首先，通过对主要竞争对手广告的分析，我们发现他们的广告千篇一律，都是强调健康、时尚、酸碱平衡等，而娃哈哈苏打水现有的
娃哈哈苏打水最终版
