5、消费者的认知风险
消费者对苏打水不了解，甚至在偏远地区可能存在不知道苏打水是什么东西的群体，因此，消费者认知风险也是其实施风险之一。 6、其他风险
除以上可能会存在的风险意外，还有许多其他可能会存在的风险，比如：公关问题、管理风险、供应风险以及其他未知风险。 （二）控制计划
由于以上可能存在的风险，企业就必须采取措施和方法去控制风险，使方案得以顺利实施。
（1）抓住机会与现有经销商进行签约，并对其可能毁约做好防备措施。加强与其交流，给予适当的优惠政策，抓住他们的心。 （2）广告发布要注意覆盖率的范围选择，明确版权，做好挑事者各种纠纷的准备。
（3）对各种渠道进行严格的控制，严禁零售商对产品进行压价等行为，对违反行为进行严厉的措施，断其货源并根据合同获得赔偿金，用来赔偿受害消费者。
（4）营销人员进行专业的知识教育和专业培训，提高人员素质，提高营销人员的待遇，稳定和扩大营销人员队伍，树立团队精神和团结文化。
（5）营销活动必须注意避免与互动者的冲突，并保证互动者的安全，最好能做到让大部分互动者满意。分配合适的人选，并对突发事件进行一套完善的措施。
七、结束语
本次策划的目标范围是面向全国，主要是针对娃哈哈存在的问题进行解决方案的设计，因为目前苏打水市场未完全打开，并根据之前的数据分析，苏打水市场有很大的发展潜力。为扩大市场份额，选择培育潜在消费市场，增强企业的市场竞争力，扩大产品的知名度，本策划小组受娃哈哈集团有限公司委托进行娃哈哈苏打水在全国的营销推广方案的策划。我们有信心完成此次营销策划活动，相信本次策划活动一定能使娃哈哈苏打水的市场占有率上升，从而使娃哈哈品牌成为苏打水行业的领导品牌。
最后，我们衷心希望我们的能力能够获得认可，能够与娃哈哈集团继续合作，为娃哈哈创下更多奇迹。
附录 调查问卷
娃哈哈苏打水问卷调查
尊敬的先生、女士：
您好！为了了解娃哈哈苏打水的市场状况，我们正在进行市场调查。非常感谢您能够不惜时间来参加本次调查，提供您的看法与意见，真诚希望能够得到您的大力支持与合作。本调查不记名，数据由后台统一处理。能倾听您的意见，我们感到十分荣幸。谢谢您的参与！ 1、您的性别（）[单选题]
A、男 B、女 2、你喝过苏打水吗？（）[单选题] A、喝过 B、没有喝过 3、您经常购买苏打水吗？（）[单选题]
A、经常 B、偶尔 C、喝过一两次 4. 您通常在什么地点购买苏打水？[单选题]
A、超市 B、附近的便利店 C、批发部 D、其他地方 5. 您认为现有苏打水的价格怎么样？（）[单选题] A、价格适中 B、有点贵 C、很贵 D、很便宜 6. 您倾向于选择什么口味的苏打水？ （）[单选题] A、纯天然的 B、清爽甘甜口味的 C、水果味 D、无气 7.你不购买苏打水的原因都有哪些？（）[单选题]
A、没兴趣，不想尝试 B、对苏打水的功能不了解 C、口感不好 D、没有听说过苏打水 8.您知道娃哈哈苏打水吗？（）[单选题]
A、知道 B、不清楚 C、完全不了解
9. 您认为娃哈哈苏打水的包装怎么样？（）[单选题] A、独特精美 B、还可以 C、一般 D、很差 10. 您对娃哈哈苏打水的品牌印象是什么？（）[单选题] A、年轻有活力 B、时尚高品质
C、保守 D、没什么具体形象 11. 您认为哇哈哈苏打水的口感怎么样？（）[单选题] A、口感很好 B、比较好 C、一般 D、不喜欢 12. 您认为苏打水属于什么类型的饮料？（） [单选题] A、功能保健 B、时尚饮品 C、普通饮用水
13．您了解的苏打水都有哪些品牌？ （） [多选题] A、 世一泉 B、屈臣氏 C、 崂山 D、娃哈哈 E、其他品牌
14. 您期望的苏打水是什么样子的？（）[多选题]
A、具有一定的保健功能 B、好喝就行 C、彰显生活品质 D、味觉和感官刺激 15. 您通过什么途径了解苏打水的？（）[多选题]
A、朋友和家人的推荐 B、超市等购物场所的观察 C、因产品的陈列了解 D、电视广告 E、户外广告 F、网络 16. 您选择苏打水的理由是什么？（）[多选题]
A、对身体健康好 B、口感质量好
C、追求时尚 D、受家人和朋友的影响 E、受苏打水广告和包装的影响 F、其他理由 17. 您一般在什么场合下会消费苏打打水？（）[多选题]
A、在家中 B、和朋友聚会时 C、饭店吃饭时 D、招待客人时 E、其他场合
18. 您对苏打水的以下哪些功能了解之后会选择尝试？（）[多选题] A、中和胃酸、利于养胃 B、调节新陈代谢
C、改变酸性体质 D、预防皮肤老化、美容养颜 19. 您对娃哈哈苏打水有什么意见？
再次谢谢您的参与！
娃哈哈苏打水最终版
