(5)媒介排期
最后,在媒介排期方面,我们选择脉冲式排期,主要是因为娃哈哈苏打水刚刚起步,很多消费者对它不熟悉,再加上娃哈哈苏打水属于季节性产品,在夏季需求量最大,因而,在夏季的时候必须大量持续性投放广告,在春秋两季保持一定的投放量,冬季属于销售淡季,投放广告较少。
(6)广告文案
1、为未来奋斗而不断前行的人,让娃哈哈苏打水陪伴您。 一个大学生为了参加全国比赛,顶着大大的黑眼圈,天天熬夜写策划写报告,最后又累又烦,对着电脑不停地摇头,快要坚持不下去了。此时旁白,“经常熬夜,来瓶苏打水吧”
2、为事业奋斗而不断前行的人,让娃哈哈苏打水陪伴您 一个中年男人陪客户在饭店里应酬,大鱼大肉还要不停地敬酒喝酒,之后画面切换到,这个男人疲惫的回到家,坐在沙发上抽着根烟,叹了口气,这时他妻子(是一个怀着孕大肚子的女人)从冰箱里拿出一瓶娃哈哈苏打水,让在男子面前的茶几上。男子这时对着他妻子说:还好有你们。(此时苏打水是在两人中间的茶几上,很明显的位置)。“饮食结构不合理,来瓶苏打水吧”
3、为家庭奋斗而不断前行的人,让娃哈哈苏打水陪伴您。 一个司机开着车在夜晚前行,出差,深夜,司机有些疲惫了,有点打盹,手握的方向盘也有点松了,抓紧,又松,这时,他喝了娃哈哈苏打水,看了看前面上面放着的全家福照片,然后,深吸口气,继续专注的开车前行。“久坐缺乏运动,来瓶苏打水吧”
最后,通过对主要竞争对手广告的分析,我们发现它们的广告目前采用的都是理性诉求,我们决定独辟蹊径,在广告中采用感性诉求,从而我们的广告语为:“行走着,奋斗着,娃哈哈苏打水陪您一路舒心前行。”
(7)平面广告设计
我们设计了两款平面广告,第一则平面广告设计的内容较为全面,因为在推广初期大家了解的并不多,内容的全面能让消费者有全面的了解与认识,第二则平面广告的设计则较为简洁,突出了广告语的部分,重点在后期推广,后期大家对苏打水都有了一定了解,此时主要强调感性诉求,使广告语深入人心。
平面广告一
平面广告二
2、人员推销策略
配合各项活动相应开展。如:大力做宣传,打响品牌
娃哈哈苏打水最终版
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)